觀眾籌 大數據下快樂籌

芥彌

在誠信的基礎上，觀眾籌力求通過金融創新把“粉絲經濟”直接轉變為商業價值，真正激活娛樂金融這個千億級市場。

隨著互聯網大佬們紛紛轉投文化娛樂產業，各種形式的眾籌平臺如雨后春筍般出現。阿里娛樂寶PK百發有戲，讓很多普通人體驗了“通過投資大片賺錢”的夢想。然而，由于本質上都是娛樂理財產品，當這些普通投資人走進影院后，對于收益的關心沖淡了輕松觀影的愉悅感。觀眾網CEO張拓敏銳地發現，娛樂眾籌項目的參與者更多的是觀眾或粉絲，他們更愿意為快樂買單，于是觀眾籌2014年12月低調成立。

23小時眾籌了這家公司

觀眾籌平臺成立本身就是一次成功的眾籌行動。12月2日23時55分，張拓在微信朋友圈發起了名為“觀眾籌為自己進行股權眾籌——眾籌20位娛樂合伙人”項目，希望邀請20位志同道合的伙伴加入，打造中國最大的影視、音樂垂直眾籌平臺。短短23小時，20位合伙人便集結成功，每位合伙人出資10萬元認購觀眾籌網1%股份，尚未成立的觀眾籌便已是估值千萬的互聯網娛樂金融新貴。“觀眾籌很可能是全世界成立最快的眾籌公司。”張拓不無自豪地說。

為何能在如此短的時間內一呼百應？因為平臺、用戶、項目資源是眾籌的三要素，張拓作為觀眾網創始人，2008年起，帶領他的團隊就開始為中國的電視觀眾、娛樂粉絲繪制大數據圖譜。至今，與央視、湖南衛視等在內的全國16家省級衛視，130多檔電視節目建立深度合作，與博納影業、天娛傳媒等在內的數十家知名娛樂文化公司達成戰略合作，為他們輸送了數千萬的觀眾和粉絲；同時他還在全國高校培養了千名“娛樂粉絲官”，通過他們調動全國數百所大學的幾百萬在校大學生，他們正是“粉絲經濟”的中堅力量。基于觀眾籌依托于線上有500萬觀眾粉絲用戶的觀眾網，才會出現23小時內183位報名想要成為合伙人，最終遴選出來自于互聯網、娛樂和金融三個行業的20位合伙人。

觀眾籌搶先鎖定文化娛樂產業

與阿里娛樂寶、百發有戲的股權眾籌不同，觀眾籌主攻產品眾籌，即一種用團購或是預購產品的形式，向觀眾或粉絲募集項目資金的模式。眾籌平臺細化是必然趨勢，觀眾籌搶先鎖定文化娛樂產業，全部項目均圍繞電影、電視劇、演唱會、音樂節、微電影、歌友會、話劇、音樂劇、娛樂活動……展開。一方面滿足觀眾或粉絲精神文化娛樂的需求，另一方面解決文化娛樂項目缺資金的窘境。因此，觀眾籌成立之初就提出“為快樂而籌，為夢想而籌”的口號。

張拓正在打造的粉絲經濟版圖中，由觀眾研究院、觀眾網、觀眾籌和TV秀四個環節組成，涵蓋前期的觀眾調研、產品籌資、中期制作及后期銷售，文化娛樂產業鏈模式將全線貫穿。“觀眾籌是最重要的第二個環節，我們的目標是打造成文化銀行，解決國內電影電視音樂演出等文化創意項目的資金不足問題。”張拓介紹，這也是2015年4月在京成立觀眾籌大文化聯盟的初衷。從而實現部分眾籌加跟投的組合融資形式，集外部力量打造一個雄厚的文化產業平臺。

就像當年通過觀眾網解決電視臺無法精準定位觀眾和節目現場“冷場”的尷尬一樣，2012年12月成立的中國觀眾研究院成為觀眾籌規避項目無法精準感知投入產出比的尷尬。每個文化娛樂項目推出前，觀眾籌團隊的項目負責人都要先調用大數據資源，精準估算出愿意為之付費的觀眾和粉絲。然后，與項目發起方設定期限、目標金額及回報方式。2014年12月在京舉辦的觀眾籌啟動儀式上，同時啟動的星光大道2011年總冠軍劉賽、中國好聲音學員徐海星、快樂男聲至上勵合等人氣偶像粉絲見面會眾籌項目，就是利用大數據成功調研后的首度嘗試。

其中，至上勵合粉絲見面會僅一天完成1000名粉絲的眾籌，每位粉絲籌款100元，共籌得10萬元。觀眾籌只收10%通道費，其他費用全部用于粉絲見面會場地租賃、音響設備租賃、禮品制作等必要支出，最大限度用于營造粉絲與明星近距離接觸的美好呈現。

賣過程比賣結果更賺錢

觀眾籌成立不到半年，擅于在實踐中嗅出商機的張拓發現：賣過程比賣結果更賺錢。比如：讓粉絲變為明星的合伙人，有機會根據自身喜好參與到影視劇的創作中，誰和誰搭檔、劇情如何反轉、哪個平臺播出……都由觀眾和粉絲來決定，每一步都由精準細致高效的大數據引導支撐，從而實現大眾創造的C2B，即用戶決定內容。又如：充分經營明星的碎片化時間，使得明星晚宴、探班、見面會、首映式、衍生品……都可以前期通過眾籌變現，為項目增加多樣化的變現渠道和途徑。“組合方式會越來越多，讓融資成本更低，讓資源組合速度更快，”張拓說，“我們打造的是一個以大數據為中心的粉絲經濟、演藝數據庫，來進行相關資金匹配的大數據眾籌平臺。”

眾籌的關鍵是信任，平臺需要建立的是信任機制。為此，觀眾籌的項目還注重投后管理，項目執行過程中通過網上公布相關信息，讓觀眾或粉絲參與到某些環節的親歷等形式，力求讓項目更加公開、透明。同時，資金使用上，觀眾籌規定為眾籌成功后，先支付60%用于項目的實施，項目如期完成后再支付30%，這種比例分配的目的之一，就是通過后期支付起到對項目的監管作用，增大項目的成功率。在誠信的基礎上，觀眾籌力求通過金融創新把“粉絲經濟”直接轉變為商業價值，真正激活娛樂金融這個千億級市場。