Wi—Fi 營銷鷹在飛

圓圓

這是一個“顛”與“覆”的時代。在移動互聯(lián)網(wǎng)的轟鳴聲中，人類生存環(huán)境與生活方式正在發(fā)生巨變，伴隨著技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用、搭建與聯(lián)網(wǎng)，Wi-Fi如同空氣般無處不在，在云端貫通終端的過程中，必將形成獨特的商業(yè)模式，而用戶行為所衍生的大數(shù)據(jù)營銷，更是未來的一座金礦。

這是一個“顛”與“覆”的時代。在移動互聯(lián)網(wǎng)的轟鳴聲中，人類生存環(huán)境與生活方式正在發(fā)生巨變，伴隨著Wi-Fi技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用、搭建與聯(lián)網(wǎng)，Wi-Fi如同空氣般無處不在，在云端貫通終端的過程中，必將形成獨特的商業(yè)模式，而用戶行為所衍生的大數(shù)據(jù)營銷，更是未來的一座金礦。

當今十大“酷刑”：①減肥；②早起；③斷網(wǎng)；④劇透；⑤想念一個人；⑥吃伍仁月餅；⑦手機沒電；⑧錢不夠花；⑨說話不說完；⑩聽領(lǐng)導發(fā)言。王國勝在他的新書《Wi-Fi 營銷搏殺云端——互聯(lián)網(wǎng)思維下的又一個賺錢利器》里羅列出現(xiàn)代生活中的諸多現(xiàn)象，雖有調(diào)侃的成分，但斷網(wǎng)和手機沒電均列其中，足以讓人們慨嘆：“戒不掉的Wi-Fi ，逃不掉的現(xiàn)代生活。”

Wi-Fi熱點全面鋪開搶占用戶制高點

商用Wi-Fi 之爭，眾巨頭為的就是爭奪目標受眾， 從而占領(lǐng)O2O 的新入口。

5月中旬，支付寶錢包總監(jiān)和無線Wi-Fi項目總負責人洪磊宣布，支付寶Wi-Fi的一期項目6月上線，在全國范圍內(nèi)招募首批商戶。幾乎同一時間，騰訊也宣布策劃已久的YeahWi-Fi平臺項目啟動。線下圈地戰(zhàn)更為激烈，支付寶、騰訊都已經(jīng)在近期內(nèi)悄然啟動招商，發(fā)展重點都將集中在餐飲、酒吧、大型商場、連鎖酒店、旅游景點等集聚人氣的場所，這些區(qū)域未來勢必會成為巨頭們旗下各種Wi-Fi平臺的戰(zhàn)場。

值得注意的還有一向以“入口”為最大特色的百度的動向。作為“BAT”之一，百度一直未公布其Wi-Fi入口戰(zhàn)略計劃，但曾有媒體報道稱，早在數(shù)月前，百度方面就開始與運營商方面接洽，希望通過運營商來完成Wi-Fi入口的推廣。

不僅是IT巨頭，電信運營商本身也一直在尋求平臺建設(shè)，從而擺脫純“管道工”的角色。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，終端、平臺、應(yīng)用都已經(jīng)成為一個個新的贏利點，運營商已經(jīng)不再是產(chǎn)業(yè)鏈的核心。中國移動原董事長王建宙早在2011年時就曾表示，運營商應(yīng)該避免成為啞管道，一方面要提倡建立開放的操作系統(tǒng)，另一方面要建立開放的業(yè)務(wù)平臺。

看看互聯(lián)網(wǎng)世界的發(fā)展，人與信息的連接創(chuàng)造了“BAT”——國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界的三大巨頭，而未來更大的藍海在于人與服務(wù)、人與物體、物體與物體的連接，比如智能家居試圖解決人與物體的連接，但所有這些連接，都需要Wi-Fi的支持，這也就是Wi-Fi在入口上的意義。在書中，王國勝并沒有局限于當下的事件和對事件作出短線的反饋，他嘗試從互聯(lián)網(wǎng)、社會網(wǎng)絡(luò)、科技產(chǎn)業(yè)、信息媒介去反觀這場Wi-Fi之戰(zhàn)。

Wi-Fi通道價值亟待開發(fā)

在互聯(lián)網(wǎng)全面滲透、社會化媒體急劇發(fā)酵的今天，Wi-Fi改變了我們接觸信息、參與信息的方式。在Wi-Fi的世界里，產(chǎn)品變了、資訊變了、體驗方式變了、消費模式變了……當Wi-Fi彌漫在空氣中的時候，融合的將不僅僅是媒體，也包括我們的生活，Wi-Fi讓世界沒有了邊界。

基于Wi-Fi的營銷，需要更多的創(chuàng)新思維。Wi-Fi的核心價值在于其特有的渠道價值，即讓線下的用戶更容易地轉(zhuǎn)到線上去， 使用商用Wi-Fi來導流吸引用戶、做精準營銷，更符合商家的需求， 一旦形成規(guī)模， 后續(xù)的商業(yè)化運營就比較容易， 大量創(chuàng)業(yè)者的涌入正是看準其市場潛力。面對如此龐大的受眾群和優(yōu)質(zhì)的用戶群， Wi-Fi運營商只要運用移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新思維，將渠道價值充分發(fā)揮出來， 就有可能將Wi-Fi用戶轉(zhuǎn)化為消費群體。然而在Wi-Fi資源爭奪愈發(fā)激烈的今天， Wi-Fi營銷更應(yīng)該回歸移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心訴求——用戶體驗與剛性需求，讓營銷直指人心，只有將用戶的剛性需求放在首位，讓產(chǎn)品打動用戶， 讓用戶心甘情愿成為你的“朋友”， 使產(chǎn)品具備充分的用戶黏性，才能在激烈的移動互聯(lián)網(wǎng)競爭中立于不敗之地。

現(xiàn)如今，多屏用戶已成為網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的主體，移動視頻廣告價值增長潛力巨大。據(jù)調(diào)查顯示，用戶在移動端觀看視頻，往往會更加專注，2014 年，一檔主打“戶外+移動互聯(lián)訪談?wù)嫒诵恪?的綜藝訪談節(jié)目——《大咖萬歲》，成為多媒體整合傳播的典范。《大咖萬歲》多終端的內(nèi)容承載和傳播，為品牌方開拓出更多內(nèi)容營銷的新通路，實現(xiàn)品牌與用戶的多終端共振；用戶層面，《大咖萬歲》不斷打造多元化場景，讓用戶在這些移動互聯(lián)網(wǎng)的使用場景中隨時隨地收看，同時聚合用戶的碎片化時間，將品牌方發(fā)出的傳播聲量和影響最大化，體現(xiàn)出Wi-Fi價值的精髓。 Wi-Fi未來更大的價值在于，讓不同的內(nèi)容之間形成良好的關(guān)聯(lián)效應(yīng)，降低應(yīng)用間的跳轉(zhuǎn)和通信門檻，尤其是對于那些正在進行互聯(lián)網(wǎng)化、信息化轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)行業(yè)而言，可以讓企業(yè)在平臺閉環(huán)之外打造屬于自己的渠道，還能幫助傳統(tǒng)行業(yè)積累用戶數(shù)據(jù)，以更多元的渠道發(fā)現(xiàn)自己的用戶。