中國酒業電商：速度與激情的對決

趙技敏

中國股市“牛”了！

中國酒業電商“急”了！

令分析師“神經”的中國股市正“勾引”中國酒業電商上演著一部超越競爭對手與擁抱資本的速度與激情對決大片，酒業電商正在由“資本+互聯網”向“互聯網+資本”的競爭新階段邁進。

經過幾年快速發展，通過酒企、市場和消費者的充分融合，中國酒業垂直類電商涌現出不少的優秀企業，它們的商業模式經過市場洗禮和淬煉越來越成熟和清晰，比如酒仙網、購酒網、也買酒等。

除購酒網依靠自有資金快速發展外，酒業電商大部分都顯示了資本的力量，酒仙網的6輪融資9.3億，也買酒的C輪融資，“資本+酒業電商”迅速發展成就了今天中國酒業平臺與垂直、垂直與垂直的電商競爭格局。

可以看出，2015年酒業電商競爭不約而同地繼續強化線上競爭的同時，戰線逐步向線下延伸，這種競爭態勢或許會在以后的“酒業電商+資本”時代愈演愈烈，如何運用動態競爭理論和戰略思維系統性分析其競爭趨勢，或許可以更加理性地理清在速度與激情的推動下酒業電商和資本的競爭趨勢。

動態競爭理論創始人陳明哲教授，基于競爭性行動與響應、市場共同性與策略相似性構建了分析企業競爭策略有效性研究的框架。

傳統經濟模式下的規模與壟斷，競爭對抗關系，企業之間競爭性行動與響應的對應關系相對比較容易識別，但由于受到地域限制，全面的競爭現實是很難做到的。

但互聯網時代是“戰國”局面，互為敵我的現象比比皆是，沒有地域和邊界的限制，一個“雙十一”無論電商企業規模大小，以及經營品類結構不同，都不妨礙群雄參戰，結果是血流成河，傷敵一千，自損八百。單純依賴接口技術和費用驅動的策略模式更加容易被復制和替代。這種沒有市場積累的競爭也必然讓電商企業付出昂貴的代價。

酒業電商和資本的速度與激情對決，體現在行業的不同發展階段，資本過早地投資電商企業，付出的是行業教育成本。而企業過早地接受資本進入，必然要不斷地調整競爭策略以適應資本市場的需要，導致企業難以制定中長期競爭策略規劃。在這樣的背景下，即使是資金實力雄厚的企業也經不起天天“打仗”這種消耗。

酒業電商運營托管是電商企業發展戰略中的一個非常重要的策略組合，而不僅僅是一個業務模塊。酒業電商運營托管可以幫助電商企業解決差異化競爭難題，因為不是誰都是你的競爭對手，你也不是所有人的競爭對手。

“資本+酒業電商”正處在一個跑馬圈地、相互搏殺的發展階段，而“酒業電商+資本”則處在一個共建商業生態的發展階段，誰能在這個階段能夠為別人創造價值和生意，用服務和平臺讓更多的群體享有服務，而不是直接參與產品競爭，誰就有可能真正成為行業的“大佬”。

酒業電商B2B也是一個很好的發展戰略，利用信息數據，利用傳播優勢，利用網絡品牌，對網上購買消費者的影響更多是幫助線下B的生存與發展，這是電商企業長期的戰略發展思維。只有擁有這樣經營理念的電商企業才是被資本市場所覬覦和青睞的。

近期酒仙網、購酒網在倉儲中心、線下業務平臺建設、高端人才引入、供應鏈管理等方面舉措不斷，就充分體現了這種基于動態競爭態勢的前瞻性戰略思維。

酒業電商和資本的速度與激情，不僅僅是雙方簡單的資本與股權的合作，重要的是與誰結合，更重要的是在什么時間點融合。

傳統的經營理念就是不斷地提高資金的效率，新生代則是運用互聯網思維不斷優化供應鏈和客戶服務體驗。傳統業務支撐互聯網發展，電子商務協同提高了傳統業務的效率，這種相輔相成的默契，使企業保持著穩定增長的績效。貌似沒有激情提速，卻是深水激流，暗藏著強大的力量。酒業電商要做的事，就是不驕不躁，用心賣好酒，用激情擁抱客戶，服務好消費者。

新的競爭格局在酒業電商和資本的速度與激情對決中正在形成，笑到最后的人，一定是共建商業生態最好的人。