開店“陰招”大揭秘

在眾多的開店招數中，有一類屬于“陰招”，為了賺錢有點不擇手段。我們不提倡使用這些手段，但你要清楚他們是怎么做的，以免在競爭中不明不白的落敗，或者無意中使用了卻聰明反被聰明誤。

陰招1：“牽驢上路”術

好的商品有時也會無人問津，甚至做了許多宣傳仍然效果不佳。有些商家常常被逼出一些好“點子”來。

“牽驢上路”在促銷上的基本方法是，雇用一些人或者讓本單位的人偽裝成顧客，排隊購買自己的產品，顧客也會在不知不覺中被“牽”著“上路”，購買其商品。好的商品被顧客使用后，自然就會被消費者認可，而達到促銷目的。

有一家專門生產涼枕的公司，開張之初，盡管花了大量的精力去宣傳產品的優點，盡管該產品本身的質量也可以說是盡善盡美，可是任你怎么宣傳，涼枕總是無人問津。該公司市場經紀人通過苦思冥想，推出了“牽驢上路”的好辦法。一時間門庭若市，幾排長長的隊伍引起了眾多行人的好奇：“這里賣什么？”“這里在搶購什么？”造成一種搶購的氣氛，于是引來了許多“從眾型”的買主。隨著產品的不斷銷售，人們逐步認識到了這種涼枕的優越性，買的人越來越多，銷路迅速打開并進入了國際市場。

“牽驢上路”的思路可行，但必須保證賣的是貨真價實的商品，不能欺騙顧客。

陰招2：“明暗結合”術

有人認為：謀事于陰，成事于陽。做生意可不能太透明，有心機方可成大事。

美國促銷奇才哈利，15歲在馬戲團做童工時，就懂得此招。有一次，他在馬戲團售票口處，使出渾身的力氣大叫：“來！來！來看馬戲的人，我們贈送一包頂好吃、頂好吃的花生米！”觀眾被吸引過來了，涌向馬戲場，邊看邊吃，很是開心。不一會兒，觀眾個個覺得口干，此時，哈利又大聲叫賣著檸檬汁和各種飲料，人們又爭相購買。原來，哈利在加工贈品五香花生米的時候，有意多加了點鹽，觀眾越吃越干，急需飲料解渴，這樣才使他的飲料生意興旺起來，他則以飲料的收入補償花生米的損失。

在美國費城西部，有兩個貿易商店，一個叫紐約貿易商店，一個叫美洲貿易商店。兩個商店是隔壁鄰居，店老板卻是死對頭，他們之間經常展開價格競爭；當紐約貿易商店的窗口上掛出：“出售愛爾蘭亞麻被單，該被單質量上乘，完美無缺，價格低廉，每床價格6.50美元。”美洲貿易商店的窗口就會出現：“人們應擦亮眼睛，本店床單世界一流，定價5.90美元。”

此外，他們還常走出商店，相互咒罵，甚至大打出手，最終他們中間有一個會從競爭中退出來，宣稱另一個店老板是瘋子，在他那里買東西的人都是瘋子。于是人們便紛紛跑到競爭獲勝的商店買完所有的床單。在這一帶，由于他們的不斷競爭，人們買到各種物美價廉的商品而店老板也獲利不少。

說起來也十分有趣，有一天，他們中間的一位老板去世了。而幾天以后，另一位老板開始停業大清倉大展銷，然后他搬了家，人們再也沒看見他。這是為什么呢？當房子的新主人大清理時發現了其中的秘密。原來，兩位老板的住房有一暗通道，他們的住房就在商店上面。后來經過進一步核查，這兩位老板竟是一奶同胞。

什么咒罵、恐嚇和其他的人身攻擊原來都是在演戲。所有的價格競爭都是騙人的，誰獲得勝利，誰就把倆人的商品一起拋出去。就這樣他們的騙局維持了30多年始終未被人發覺，直到其中一人死了才真相大白。

這就是所謂的“明暗結合”之謀略。在經營中，商人們一次又一次地運用這一謀略創造了奇跡。

陰招3：“想入非非”術

北京一商家舉行了一場“親吻汽車大賽”。參賽者用嘴唇含住貼在車身上有硅膠奶嘴，嘴唇不能離開奶嘴，身體其他部位不能接觸車身。堅持時間最長者可以1元購買市場價7萬的汽車。

用1元價格就可以得到一輛價值近7萬元的轎車，只要你有足夠的“技巧和耐力”，這是不是很有誘惑力？回答是肯定的，否則又如何解釋報名參賽者競有400多人？然而同樣可以肯定的是，足夠的“技巧和耐力”其實是個陷阱，甚至還有不測之虞，否則又怎么解釋商家還安排了急救醫生在場？商家稱此舉目的只是為了宣傳品牌，然而在商家道貌岸然的嘴臉后面，我們分明看到了歹毒的壞笑。

利欲熏心的商家，為了謀一點不義之財，是什么怪招、損招都想得出來的。這些年來，無良商家先是拿女人身體做文章，抓住某些一見到“三點”就想到臍下三寸的眼球，滿足這些“眼球”想入非非的“審美情趣”，指望從這個“審美情趣”中搞一點“經濟效益”。然而“邊際效用遞減”之下，當“三點”這種把戲快要玩不下去了，于是又玩起了另外的損招。

比如有企業弄出了吃月餅且不能喝水的所謂大賽，結果一位老人硬被活活噎死。又比如有企業弄出了“最禁凍美女大賽”，要求參賽者穿上薄紗禮服站在室外2攝氏度的展臺上展示一小時。再比如有企業弄出了“無眠大賽”，誰熬著不睡的時間越長誰就拿大獎。現在北京這個商家又弄了一個“親吻汽車”的陷阱，誘惑人們往里跳了。

乍看之下，怪招也罷，損招也罷，似乎都是周瑜黃蓋，愿打愿挨。其實不然。為了“大獎”，中了商家算計，做了犧牲品還不知是怎么回事，那些“大賽”的參與者當然是作繭自縛。但問題真正的關鍵，乃是那種坑人害人折磨人的促銷怪招、損招，在一次次的粉墨登場中，傷害的不但是那些“黃蓋”，更有世風人心。

《零售商促銷行為管理辦法》草案明確規定：開展促銷活動應當遵守法律法規及有關規定，尊重社會公德，遵守商業職業道德，誠信興商，不得開展低級庸俗的促銷活動。

陰招4：“移花接木”術

張先生把車停在路邊，辦完事回來取車時，遠遠看到車窗上貼了一張“罰單”。“難道我違章停車了？明明在停車位上啊！”張先生趕緊拿下“罰單”，仔細一看松了口氣，這是一張廣告，開頭寫著“請示單”三個字，內容則是一家飯店即將開張的宣傳廣告，底下還鄭重其事地敲了個圓形的紅色印章，不仔細看很容易誤會。“這樣的廣告打得有點過頭了吧？”張先生挺不高興。

工商部門表示，飯店的這種做法雖然頗有爭議，但不能說違規違法。商家打出來的廣告，只要是真實的，不損害消費者利益的，一般不會予以打擊。

規定雖然如此，但這種陰招還是少用為妙。

陰招5：“烏煙瘴氣”術

近年來，珠寶店在廣告營銷策劃方面有了很大進步，出現了一些高水平的案例。但創意淪落為小聰明的案例也不勝枚舉。

一些珠寶店在市場壓力下慌不擇路，企圖靠玩弄小聰明勝人一籌，把起碼的商業道德棄之不顧。大連有一家珠寶店，在店里設置情侶套房，還備有安全套，不知道創意人員是如何把這些東西與首飾聯系起來的？

有一家珠寶店卻走向了另一極端，在情人節期間推出一項方案：買珠寶要結婚證，沒有結婚證的一律不賣。矯情到肉麻，著實是膚淺的促銷噱頭。作秀也不能脫離實際太遠，否則老百姓是不相信的。

相比以上兩家，江南某珠寶品牌聰明了許多。近來該品牌總部所在的N市，多家大眾媒體不間斷對珠寶行業進行報道，標題取得很是巧妙，好象是進行嚴肅認真的行業分析。如：土洋品牌珠寶開打升級戰、畸形營銷折殺珠寶連鎖，等等。但仔細讀來就會發現，原來是一篇篇自我吹噓的廣告。連篇累牘、無原則的自吹自擂，任意夸大事實，卻是聰明反被聰明誤。

好的創意，是在對全局準確把握基礎上的推陳出新，出奇制勝，是大智慧。損招往往是自作聰明，欲操控受眾于股掌，結果是搬起石頭砸自己的腳。千萬記住，群眾的眼睛是雪亮的。誰能比誰傻多少？