揭秘?zé)衢T生意“潛規(guī)則”

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【編者按】 每個生意都有自己或明或暗的規(guī)則，如果初入行者不了解這些規(guī)則，可能就很難快速成功，甚至失敗了都不知道其中的奧秘。本文將為投資者介紹時下一些熱門生意中的“潛規(guī)則”。之所以稱之為“潛規(guī)則”，是因為它并沒有任何的明文規(guī)定，但是資深人士都一直遵守這個規(guī)矩。需要注意一點，該“潛規(guī)則”并非是一些非法的勾當(dāng)。

網(wǎng)店生意：淘寶店進貨有“網(wǎng)店專供”

有不少開網(wǎng)店的投資者直言，為何我們賣一樣品牌衣服，但是對手的價格能比我便宜那么多，他們的價格幾乎就是賠錢呀！您有沒有想想也許是供貨渠道出現(xiàn)了問題。

國內(nèi)服裝尾貨教父梁吉良透露，其實現(xiàn)在很多服裝、鞋帽企業(yè)專門為網(wǎng)店量身打造一批網(wǎng)店專供產(chǎn)品，其款式與實體店的完全一樣，但是在用料上就不那么講究了，但可以使成本降低不少，使這些產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中具有很強的價格競爭優(yōu)勢，從而擊敗山寨產(chǎn)品。如果投資者沒有搞清貨源，在網(wǎng)店里銷售實體店里的服裝，自然競爭不過對手了。

網(wǎng)店定價：不能隨意低價，可能被別人舉報“假貨”

據(jù)淘寶網(wǎng)負責(zé)人介紹，其實網(wǎng)店做個低價促銷并非不可以，一般電商平臺也不會干涉，但是一旦有人舉報，說網(wǎng)店銷售假貨，電商平臺就會出面干涉，事實上舉報者中超過99%的都是涉嫌售假網(wǎng)店的競爭對手。而電商平臺明知是江湖恩怨，但是只要有人舉報，就不能不管。投資者要想不被對手陷害，就必須先到電商平臺備案，而這個備案需要交納一定的押金，對于普通草根網(wǎng)店而言又是一筆不菲的開支。所以投資者要想低價賣商品，又不被別人舉報，除了比拼“人品”之外，還需要與同行溝通一下，大家在低價底限上保持一致，不要破壞規(guī)矩。

教育培訓(xùn)：外國人的臉就是通行證

作為教育培訓(xùn)機構(gòu)，要想在市場中“揚名立萬”，沒有外教是萬萬不行的。雖然教育培圳主管部門對外教的資質(zhì)有著嚴(yán)格要求，但事實上在這行里，對外教的要求很簡單，只要你會說英語，普通對話不結(jié)巴，長著一個典型非亞洲臉就“OK”了。據(jù)天津某教育培訓(xùn)機構(gòu)負責(zé)人透露，行內(nèi)的外教多以東歐人為主，特別是俄羅斯、白俄羅斯等國家的外國留學(xué)生。

廢品收購：各有各的地盤，越界會被驅(qū)趕

做廢品收購生意的行規(guī)比較粗放，他們的地盤意識很強，每個人都有一塊“領(lǐng)地”，大家做生意，互相不干涉。如果誰跨界收廢品，輕則要給“領(lǐng)地”所有者賠禮道歉，賠償損失，重則可能引發(fā)斗毆，甚至是命案。這也就是為什么有時朋友們小區(qū)附近收廢品的不在，你去其他小區(qū)找收廢品來收，他們總是以各種理由婉拒的原因。

折扣店：有些商品是專門為打折店生產(chǎn)

其實做折扣店生意在貨源方面與網(wǎng)店的服裝、鞋帽生意有著異曲同工之處，他們都有屬于自己的“特供”產(chǎn)品。如果投資者不了解這個秘密，那么其在經(jīng)營過程中肯定會吃虧，至少在產(chǎn)品銷售毛利上就不占便宜。

所有“特供”品是根據(jù)以往的暢銷款，然后將面料和顏色進行重組生產(chǎn)的產(chǎn)品，一般這樣的產(chǎn)品至少要占到商品總數(shù)的30%，而且此類商品的利潤很高，至少能有30%的純利。

數(shù)碼產(chǎn)品：水貨充當(dāng)行貨賣

據(jù)北京中關(guān)村某數(shù)碼專柜老板李先生介紹，在數(shù)碼行業(yè)里水貨充當(dāng)行貨賣是潛規(guī)則之一。所謂水貨就是沒有到海關(guān)報稅的產(chǎn)品，從性能上講與行貨沒有任何差別，其優(yōu)勢就是價格便宜，劣勢就是無法保修，即使是品牌產(chǎn)品。因為水貨的出現(xiàn)會大大影響正品的銷售，也就是品牌代理商的利益，所以水貨出了毛病是不能保修的。

另外，行內(nèi)人為了確保水貨可以順當(dāng)銷售出去，一般報價要比行貨便宜很多，通過價格吸引顧客，而且基本上銷售的都是國內(nèi)的暢銷款式。如果此舉不行，專柜會以顧客要的款式無貨來“誘使”顧客購買水貨。

煙酒專賣：老鄉(xiāng)開店成區(qū)域保護

據(jù)糖煙酒領(lǐng)域著名專家趙建英透露，煙酒專賣領(lǐng)域也是有潛規(guī)則的，其最大的潛規(guī)則就是老鄉(xiāng)開店成區(qū)域保護。具體而言，就是某小區(qū)附近如果有2家及以上煙酒店，那么這些煙酒店的老板都是一家人，至少都是沾親帶故。

原因很簡單，從表面上看，這些煙酒店形成了競爭趨勢，顧客選擇余地大，實際上顧客無論到哪一家消費都是一樣的，因為背后老板都一樣的。另外此舉還有兩個好處，一是進貨費用低，單店進貨量少，進貨價格高，而幾家店一起進貨，加之給企業(yè)感覺幾家店在競爭，在進貨價格上能便宜不少；另外這些店距離都不遠，形成了區(qū)域保護，確保大家不受到本地勢力或者其他同行的欺負。

進口食品：換個包裝能多賺數(shù)倍利潤

據(jù)國內(nèi)某品牌進口食品經(jīng)銷商張先生透露，其實有時市場銷售的某些品牌進口食品并非正宗，但這不意味這些食品不是進口食品，他們同樣是進口食品，只不過廠家不是這些品牌企業(yè)而已，而是當(dāng)?shù)匾恍┬∽鞣弧⑿∑髽I(yè)的產(chǎn)品。這樣做的目的就是為降低成本。以比利時某品牌巧克力為例，如果是正品，進貨價格要50元一盒（300克裝），而如果換成“山寨”商品，進貨價格只需要十幾元一盒。

同時業(yè)內(nèi)人為了保證這些“山寨”商品可以順利銷售，一旦進入中國之后，就會進行重新包裝，包括“CIQ”（中國檢驗檢疫標(biāo)識）。當(dāng)這些環(huán)節(jié)完成，一盒進價十幾元的巧克力，在零售終端售價可達數(shù)百元。

房屋中介：“房源共享”成潛規(guī)則

據(jù)天津某房屋中介負責(zé)人時先生透露，房源共享是業(yè)內(nèi)的一個潛規(guī)則，特別是一些小型中介。首先，小型中介因?qū)嵙τ邢蓿九坏酱罅康姆吭矗匀绻幌嗷ス蚕矸吭春茈y生存下去；其次，中介的業(yè)務(wù)員不可能天天跑房源，房源也是有限的，所以他們只能相互“串生意”，誰不串生意就會被業(yè)內(nèi)孤立起來，很難生存下去。

另外，房源共享還有一個隱形好處，中介公司可以獲取更高的利潤，因為房源共享，顧客的報價也能了解到，這樣就可以在銷售過程中不斷抬高價格，如果最后真能以高價銷售，中介之間會將高出定價部分的利潤按照一定比例分享。

智能手機殼銷售：“對賭”

隨著智能手機的流行，衍生出來智能手機殼銷售產(chǎn)業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)負責(zé)人李先生透露，這行的潛規(guī)則就是“對賭”，所謂對賭，就是各個企業(yè)在一些著名品牌發(fā)布新品前夕，在不了解手機的真實尺寸的情況下，就提前設(shè)計生產(chǎn)手機殼，一旦賭對了，就可以批量生產(chǎn)迅速占領(lǐng)市場，反之就從這行退出。因為智能手機殼真正賺取高額利潤的時間很短，只有手機發(fā)布會后兩三周的時間。

業(yè)內(nèi)人士為了可以對賭成功，也是“八仙過海各顯神通”，大家熟知“無間道”電影中的一些經(jīng)典橋段在業(yè)內(nèi)也是頻頻上演。在深圳華強北，蘋果手機的發(fā)布夜往往決定很多人是一夜暴富，還是一夜暴負