和維他檸檬茶一起：要來(lái)就來(lái)真的

陳浩

在這個(gè)崇尚自由、個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代，喝維他檸檬茶也能代表一種生活態(tài)度。如果你看過(guò)維他檸檬茶的廣告，參與過(guò)維他檸檬茶的各種趣味互動(dòng)，你一定會(huì)認(rèn)同這一觀點(diǎn)。在以15-25歲年輕受眾為目標(biāo)的維他檸檬茶看來(lái)，“真茶+真檸檬”所發(fā)起的“要來(lái)就來(lái)真的”營(yíng)銷傳播所要傳達(dá)的已不僅僅是產(chǎn)品的訴求，更是一種年輕人的生活態(tài)度。所以在維他檸檬茶的廣告中，你看不到維他檸檬茶如何奮力地自夸自己的產(chǎn)品有多好，而是站在消費(fèi)者的角度述說(shuō)他們的故事，以“我”的故事說(shuō)你的個(gè)性，表達(dá)你的態(tài)度。于是就有了各種充滿個(gè)性、幽默率真的線上線下活動(dòng)。

在維他檸檬茶的年輕態(tài)度里，幽默率真是真實(shí)生活的一部分。“要來(lái)就來(lái)真的”，玩也要玩得精彩。所以，傳說(shuō)中的世界末日、影響人們生活的負(fù)能量都成為了創(chuàng)意源泉：世界末日來(lái)了？沒(méi)關(guān)系，和維他檸檬茶一起登船到檸檬星去；負(fù)能量化身十二星座負(fù)神獸？怕什么，“檸”倒它就是了。就是在這樣的潛移默化中，消費(fèi)者不僅僅愛(ài)上了維他檸檬茶的口味，更愛(ài)上了維他檸檬茶的品牌性格。玩味的創(chuàng)意借勢(shì)熱點(diǎn)，在幽默好玩中，“要來(lái)就來(lái)真的”品牌主張就像圖騰一樣為維他檸檬茶吸引了一眾率性自由的年輕人，品牌知名度水漲船高。因此，也就不難理解為什么從2012年到2013年，短短的一年間，維他檸檬茶在全國(guó)的市場(chǎng)份額猛增了175%，是同類飲料品牌增長(zhǎng)速度的3倍以上！

到了2014年，維他檸檬茶更是把“要來(lái)就來(lái)真的”品牌主張表現(xiàn)得淋漓盡致，精心推出一系列覆蓋線上、線下全渠道的“真”營(yíng)銷活動(dòng)，而且一上來(lái)就火力全開(kāi)。且不說(shuō)在線下便利店，隨處可見(jiàn)維他檸檬茶的買贈(zèng)活動(dòng)，在廣州、深圳各大寫字樓還有一眾美女帥哥組成霸氣側(cè)漏的“真土豪”派發(fā)團(tuán)，帶著一箱箱維他檸檬茶，讓炎炎夏日激爽怡神。在萌女酷男云集的高校，“不檬不酷不青春”活動(dòng)在短短的三個(gè)星期內(nèi)，便在線上收獲了超過(guò)十萬(wàn)人次的瀏覽量。一時(shí)間，維他檸檬茶萌動(dòng)校園。在線上，“心里話大比拼”活動(dòng)受到年輕一族的熱烈追捧：?jiǎn)T工對(duì)老板說(shuō)，“不是說(shuō)，今晚不加班么？要來(lái)就來(lái)真的！”老婆對(duì)老公說(shuō)，“不是說(shuō)，今晚回家吃飯么？要來(lái)就來(lái)真的！”不到一個(gè)月時(shí)間，就吸引了超過(guò)3萬(wàn)粉絲參與，“不是說(shuō)”的流行指數(shù)猛然飆升。當(dāng)“要來(lái)就來(lái)真的”成為了一種風(fēng)潮，維他檸檬茶的銷量也隨之節(jié)節(jié)攀升，“真營(yíng)銷”變成了實(shí)實(shí)在在的“真贏銷”。

此前，從未有過(guò)任何一個(gè)品牌像維他檸檬茶那樣，一路下來(lái)，把“真”字貫穿到底，產(chǎn)品是真材實(shí)料的，態(tài)度是真實(shí)幽默的，一切都是來(lái)真的。維他檸檬茶的創(chuàng)意率真有趣，總能引起和其品牌有著同樣性格和態(tài)度主張的年輕人正面而積極的評(píng)論并為此充滿熱情。因此，有媒體稱贊維他檸檬茶是“最真實(shí)幽默的茶類品牌”，這在茶飲料市場(chǎng)上是絕無(wú)僅有的。

在維他檸檬茶推廣團(tuán)隊(duì)的眼里，他們賣的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種生活態(tài)度，一種來(lái)真的正能量。當(dāng)你喜歡上維他檸檬茶時(shí)，不僅僅是因?yàn)樗鼨幬肚逍隆⒓に瘛罢娌?真檸檬”的口感，還因?yàn)榫S他檸檬茶和你一樣，代表了年輕、率真、幽默的個(gè)性。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，把獨(dú)到的品牌理念玩出了創(chuàng)新特色的維他檸檬茶，將在幽默率真的道路上越走越遠(yuǎn)，因?yàn)橛哪且环N智慧，更是一種率真的人生態(tài)度。