新購車36計

買的沒有賣的精，跟精明的汽車廠商和經銷商打交道，消費者既是上帝，更是弱者。但買車在大多數普通家庭里都算個事兒，怎么著也得認真對待。

面對一個個密集出爐五花八門頗具誘惑力與煽動性的汽車營銷手段，怎樣才不至于成為“人傻錢多”的冤大頭呢?只要你沉著冷靜，巧于周旋，再懷揣本刊為您準備的新購車三十六計，自當穩操勝券。

三十六計分六部分，首篇是勝戰計，

包括“欺之、分之、假借、伺機、趁勢、利用”，

總結了我方占據主動時的對策。

勝戰計第一——瞞天過海

汽車界瞞天過海應用最廣。某款車沒上市前就大加吹捧，比如耗資幾億元打造09款10款。這利用了如下心理：09款再不好也比08款強吧!但如果車輛本身不好，改款也收效甚微，只要消費者這個“天”沒被瞞住，他們就過不去銷量的“海”。

勝戰計第二——圍魏救趙

預算決定了消費者選擇車型的范圍。但錢是死的，廠商是活的；售價不重要，市場份額才重要。一些企業選擇了主攻低端、擴大市場占有率，反正先把坑占住再說。讓錢包有限的消費者先有個車開著，一來企業能借所得利潤循環發展，二來換車的期限在幾年后，也為企業發展贏得了時間。

勝戰計第三——借刀殺人

買車允許分期付款，一輛車30萬，首付9萬，其余21萬加利息可在5年內還清。而且越是高級車，按揭越劃算，因為高級車往往有免息政策。

如果您還是嫌車貸利息高，還有個法子：通過不動產抵押取得資金支付車款，把還車貸變成還房貸，因為房貸比車貸低。

勝戰計第四——以逸待勞

車市競爭激烈，經銷商為拉動銷量經常做促銷，不僅新車有，老客戶維修保養也有。比如免工時費、維修保養消費累計積分等等五花八門。不妨以逸待勞，專挑這個時候去做維修保養。

勝戰計第五——趁火打劫

用在購車上就是要選準時機下手。為了減少庫存、回籠資金，給來年新車騰出庫房空間和資金空間，或者為拿到廠商的高額返點，有些4S店寧可犧牲利潤也要沖擊銷售目標。

9、10月間經銷商會趁黃金周自駕出游高峰優惠促銷，送出的購車禮包多數都較平時更豐富實惠。另外，某一重量級新車即將上市或剛上市時，與它同一級別的競爭車型多半要在價格上做點動作。

勝戰計第六——聲東擊西

本土汽車企業收購國外汽車品牌可以看作聲東擊西。既然品質上不能對進口車構成威脅，不妨利用收購擴大知名度，其新聞價值可能遠超銷售幾萬臺車的利潤。既然“東方”不亮，那就“擊西”吧。

第二篇是敵戰計，也就是正面作戰。

購車者要善于捕捉一切有利機會，

見機行事，即本部分所講“誑之，藏之，

觀之，安之，舍之，積之”。

敵戰計第一——無中生有

除了常規稅費，維修保養是一筆不小的費用。不妨整合資源，發動群眾，通過QQ群和車友會等方式，聯合起來同經銷商談判，有可能被列為集團客戶，這樣在維修保養時可能獲得工時費、配件價格等折扣。

敵戰計第二——暗度陳倉

當正面購車行不通時，巧用迂回之術，利用車商想以車抵債和債主急于收回現金的心理，接手汽車為車商還債，輕松實現迅速買車和省錢的雙重目標，可謂一箭雙雕!

敵戰計第三——隔岸觀火

隔岸觀火，顧名思義，就是坐山觀虎斗。市場重在參與，強者淘汰弱者是市場的必然，車廠為了市場份額斗得如火如荼的時候，消費者不妨隔岸觀火。但此舉有可能導致壟斷聯盟的出現，可謂有利有弊。

敵戰計第四——笑里藏刀

這個容易理解，對比一下付錢前后銷售商的嘴臉就能明白。

敵戰計第五——李代桃僵

某個韓國車掛上通用標志，竟然在中國賣得火熱，其實車子質量好又何必掛別人的牌子呢?李代桃僵的例子還有好多，不用一一例舉。其實老百姓確實虛榮，私下里也有改車標的。所以百姓的虛榮心被廠家利用了，就有了汽車廠家李代桃僵的例子。

敵戰計第六——順手牽羊

隙在所必乘，微利在所必得。買車和保險時一定要討價還價。比如保險是必須買的，面對各路保險推銷員，不妨反復談判，擇其善者而從之，爭取利益最大化。4S店為促銷，一般有免費洗車和汽車美容一類的禮包。利用買保險的機會，省下了洗車等費用，正是順手牽羊。

第三篇即攻戰計，其核心是攻。

但攻城為下，攻心為上；

兵戰為下，心戰為上。

攻戰計第一——打草驚蛇

汽車行業常有各路傳言，有的是廠家故意放出，比如將要引進或投產某款新車，這當然很可能是假的，目的就是打草驚蛇，試探消費者和競爭對手的反應。

攻戰計第二——借尸還魂

舉個例子，捷達和桑塔納風行20年的奇跡頗令中國汽車工業汗顏，如今，一些車型借尸還魂，雖逐步取代這兩款車，卻扮演了同樣的角色。

攻戰計第三——調虎離山

有的合資車廠研發自主品牌，但一定把利潤豐厚的車型留給原品牌，于是，自主研發力量被調虎離山，研究中心轉到其他領域。

攻戰計第四——欲擒故縱

無論逛早市買菜，還是逛車市買車，假意離開、欲擒故縱都是屢試不爽的招數。

攻戰計第五——拋磚引玉

有些新品牌為擴大知名度，會對一兩款車采取平價策略。這是為了拋磚引玉，為后來者打開市場。

攻戰計第六——擒賊擒王

顧名思義，買車要找說話最管用的人。這是銷售人員的法寶之一，同樣適用于購車人。買車想省錢最好多做一項工作：熟悉并分析銷售商。找出每家經銷商在售價上說話最管用的人，以及他們是看重利潤還是看重銷量等等。這幫人手里一般有很大的優惠額度。(待續)