山石網科：安全的快速路

鄭悅

細分領域憑借技術優勢實現快速增長。

從北京到硅谷，從默默無聞到上榜Garnter企業級防火墻魔力象限報告，且位列前瞻性維度全球第三（2014年4月），北京山石網科信息技術有限公司（以下簡稱山石網科）只用了9年時間。這家2006年成立的公司，在網絡安全領域憑借技術優勢，實現了快速成長。在激烈的市場競爭中，如何尋找到一條安全的快速道？本期高端訪談邀請山石網科聯合創始人之一、現任總裁兼CEO羅東平先生對此進行解讀。

作為公司的創始人，您更愿意以技術上的突破來標志企業的成長路線。很明顯的，這是一家以技術驅動成長的公司，請問山石網科是如何在激烈的市場競爭中保持自己的技術優勢的？

我以旗艦產品智能下一代防火墻為例來進行說明，在這個產品中采用了全新的威脅檢測技術，基于行為分析，準確發現變種惡意軟件等未知威脅。這和傳統的特征庫檢測技術不同，可以成為相互補充的安全技術。這項技術正是在基于對市場需求的洞察中研發而成的。我們對于技術的把握采用小團隊快速試錯的研發過程，如果市場定位不對迅速砍掉，發揮小公司的快速掉頭優勢。在前幾年，我們曾為對網吧市場的判斷錯誤而交過學費。現在，我們認為云安全是重點發展市場。

實踐證明，市場是對技術的最好肯定。最近Cybersecurity Ventures公司發布的《網絡空間安全企業500強》中，山石網科位列142位，是唯一進入該榜單的國內下一代防火墻供應商。IDC發布的“2014上半年中國IT安全硬件市場分析報告”顯示，Hillstone以12.2%的市場份額占據中國UTM硬件市場第二，在世界500強公司和重要行業客戶中得到了廣泛的應用和部署。2014年被Frost& Sullivan授予“2014中國區下一代防火墻技術領導獎”。

創新是保持技術優勢的法寶，那么，山石網科在內部的組織架構上是如何支撐技術創新的？

我們以金字塔形的人才結構保證研發力量。金字塔的塔尖是位于硅谷的大約10位架構師，他們將最新的技術趨勢無時差地傳送到國內。而位于北京的研發團隊，大概有60、70人，他們與位于蘇州的以畢業生為主的100多人團隊協作，成為金字塔堅實的中層和底部，將技術融入產品。

作為一家有600多人的公司，“工程師文化”是我們奉行的管理風格，借助移動辦公等工具及時溝通實現彼此的有效溝通，這使得公司內部可以保持一致的信念。在管理風格上，既有“一票否決”的決斷，也有不斷“微改進”的努力。

作為一家安全公司，您是如何看待海外市場的？是否有國際化的打算？

從公司成立我們就確定了國際化的路線。設在硅谷的辦公室不僅承載著網羅人才的功能，還肩負開拓海外市場的職能。從2014年開始，我們已經在和海外的渠道商進行溝通，計劃今年在美國、新加坡和西亞市場上有所收獲。與渠道商的合作，可以節約進入海外市場的成本。當然，更重要的是我們的產品可以針對海外市場的特點進行優化，在市場中得到競爭力的證明。

作為一家將自己定位成“外向型民族品牌”的安全廠商，我們希望在中國安全廠商海外市場的真空地帶尋找到更多空間。當然，我們也希望借助政府相關政策的影響，實現“抱團出海”。