“公司+農戶”型農業技術擴散中農戶知識行為分析

周榮　喻登科　涂國平

摘要 “公司+農戶”是我國農業產業化采用率最高的經營模式，它在推動我國農業新技術擴散方面也起到重要作用。在分析“公司+農戶”型農業技術擴散內涵與過程的基礎上，明確農戶在農業技術擴散中的角色和作用。在此基礎上界定農戶知識行為的內涵與構成，剖析農戶知識行為在農業技術擴散中的重要作用。最后，對農戶三種知識行為間的作用關系進行了闡釋。

關鍵詞：公司+農戶；農業技術擴散；農戶；農戶知識行為

中圖分類號：S-9

文獻標識碼 A 文章編號 0517-6611（2015）08-387-06

“公司+農戶”，是將“大公司”與“小農戶”聯系起來，以“契約”、“合同”的形式形成合作經營、利益共享、分險共擔的模式，推動農業產業化發展的一種模式。這種經營模式在20世紀80年代末就已經出現，20多年來，“公司+農戶”經營模式在農業技術推廣、市場風險規避、規模經營增收等方面發揮了積極作用。根據農業部的調查結果，“公司+農戶”模式是目前我國農村地區的農業產業化采用率最高的經營模式之一，所占的比例位居第一，高達45%[1]。我國政府對“公司+農戶”經營模式寄予厚望，給予了較大的財稅和相關政策支持。

在經濟全球化情勢下，高水平的農業生產技術直接決定著農產品的質量、銷售渠道與價格，對農產品的銷售利潤帶來重要影響。從國家、政府層面看，“公司+農戶”經營模式除了對我國農業產業化、農民增收有重要意義以外，還有重要價值的方面是借助公司的力量實現農業新技術推廣與擴散，提高農業技術水平與生產效率，實現傳統農業向現代高技術農業的轉變。借助于“公司+農戶”經營模式，推動農業新技術的擴散，對我國加強農業現代化建設具有重要意義。

在“公司+農戶”型農業技術擴散中，公司扮演的是技術源角色，為農戶提供初期的技術指導；但最后效果如何，還取決于農戶能否接受、消化、吸收和應用這些技術知識，并將其轉化為農產品和經濟效益。農戶在農業技術擴散中扮演著重要的角色，大規模的技術擴散主要依賴于農戶社會網絡，通過農戶間的口耳相傳、言傳身教來完成，真正的農業技術是在“干中學”中完成傳播和擴散的。由此，農戶的知識行為，例如知識學習、知識共享和知識創新等，對于促進農業技術擴散具有重要意義。文獻檢索發現，目前國內外很多研究成果都探討了農戶在農業技術創新和擴散中的作用，但卻鮮有從知識行為視角進行研究的文獻發表。據此，筆者對“公司+農戶”型農業技術擴散中的農戶知識行為進行剖析，以期從知識擴散的方向過渡到技術擴散，為促進農業技術擴散提供新的認知方向，為解決當前“公司+農戶”經營模式中的問題、充分發揮“公司+農戶”經營模式在促進農業產業化中的作用提供理論依據。

1 “公司+農戶”型農業技術擴散的內涵與過程

1.1 內涵 技術擴散，是指“一項技術從首次商業化應用，經過大力推廣、普遍采用階段，直至最后因落后而被淘汰的過程”[2]。深層次而言，技術擴散應該至少包括三方面的內涵：其一，技術擴散是一個空間意義上的技術轉移過程，從已經掌握技術的一方向眾多的潛在用戶轉移，是嵌入在社會網絡中的知識網絡技術持續共享與轉移。其二，技術擴散是一個時間意義上的技術演化生命周期過程，包括技術的起源、興起、發展、推廣應用、更新換代和淘汰等階段，是用戶數量呈S型擴散的進程[3]。其三，技術擴散從行為上而言包括技術選擇、技術應用、技術模仿和技術推廣等過程[4]，技術擴散的效果取決于潛在用戶對一項技術潛在價值的認知、決策與應用開發行為，選擇和應用某項技術的用戶越多，技術擴散的績效和經濟效益越好。

農業技術擴散，是指一項農業新技術、新發明、新成果等從創新源頭開始向周圍傳播，被廣大農戶和涉農企業采納并使用的過程[5]。農業技術擴散是一個系統過程，其目的是農業技術向農業產品轉化進而實現商業化、產業化應用，實現農業經濟效益[6]。在“公司+農戶”經營模式中，農業技術擴散的主體是具有技術優勢的公司，而對象則是農戶。通過公司向農戶傳授各種先進與規范化的生產技術、管理技術或精加工技術，保證農戶生產出的農產品的規模、效率與質量。農業技術擴散，對于公司而言，等同于技術推廣過程，是公司將其掌握的先進技術向與其簽約的農戶進行技術傳授、培訓與指導的過程；而對于農戶而言，則是新技術的采用過程，是農戶在公司指導下選擇和采用新技術進行農產品生產和加工的過程[7]。

1.2 過程 “公司+農戶”型農業技術擴散是一個他組織與自組織相結合的系統過程：在公司剛開始進行技術推廣時，需要公司與政府、農戶等多主體共同協商，進行技術宣傳和產品介紹，才能讓農戶了解產品和技術的有關知識，然后讓農戶在公司的技術指導下進行農產品的生產和加工。但如果該項產品技術推廣取得成功，農民通過與公司合作能夠獲得可觀經濟效益，那么已經掌握技術的農戶就會成為下一步技術宣傳與推廣擴散的主體，一些潛在的農戶會通過社會網絡關系來建立起知識學習與共享渠道，從而實現更大范圍和更高效率的技術擴散。前一階段的技術擴散主要依靠公司的推動力量，引導農戶進行技術知識的學習，是有意識、有目標的他組織行為；后一階段的技術擴散主要依靠農戶之間的社會網絡關系，通過口耳相傳、言傳身教來促進農戶間的技術知識共享，是無意識、目標不清晰的自組織行為。后一階段的技術擴散需要建立在前一階段成功的技術推廣基礎之上，只有公司的技術知識為農戶帶來收益的情況下后一階段的技術擴散過程才能被有效激發。

“公司+農戶”型農業技術擴散過程還存在第三個階段：協同技術創新、反饋和技術的再擴散。農業技術創新與農業技術擴散存在著密不可分的關系：農業技術創新的成果需要通過農業技術擴散來實現商業化、產業化；農業技術擴散過程中伴隨著農業技術的再創新、優化和二次開發，使得農業技術能夠更加適應于農業環境和市場需求。在公司不斷地技術推廣和農戶的知識學習與共享過程中，總會遇到各種各樣的問題，此時新型農業技術也需應地制宜，做出一些改進。而這些問題和改進方案會通過公司與農戶間建立起的信息渠道反饋到公司，公司的技術人員則應迅速明確方案，對農戶解決相關問題提供技術指導，這就是農戶與公司之間的協同創新。此外，農戶之間也可以在出現技術問題時相互指導，共同探索解決方案，從而對農業技術進行適當地改進優化，這是農戶之間的協同創新。無論是哪種方式下的創新成果，公司的農技人員都應收集整理這些資料，從而系統完善農業技術，補充公司的技術知識庫，并將這些更新后的技術知識再向農戶進行宣傳講解和指導，實現技術知識的再擴散。

2 農戶在農業技術擴散中的角色和作用

2.1 農戶是社會網絡的節點成員 社會網絡理論視角下的農村社會是由農民這種主要行動者、以及農民之間和農戶之間的關系以及這些關系所構成的網絡結構組成的社會[8]。社會網絡是農業技術擴散的載體，而農戶則是社會網絡的節點成員，沒有農戶及其社會關系，社會網絡也就無從談起。農戶之間通過繼承性關系和生成性關系建立起關系網絡，依靠關系網絡來溝通與交流信息、調動和整合資源、勞動協作和產品交易，農業技術擴散正是依靠社會網絡在農業技術效益的牽引下自發形成的群體性行為。新技術采用需要一定的資金成本、時間成本和知識基礎，需要承擔一定的風險，大多數農戶在知識基礎有限的情況下出于理性決策的考慮，他們對周邊農戶的信任強于對公司農技推廣人員的信任，因此，社會網絡中的信任關系、社會規范、認同價值體系和共同利益等在農業技術擴散中就能發揮出特別的作用，將值得信賴的公司及其技術在農村社區中迅速推廣。

2.2 農戶是農業技術擴散的主體 公司只能在初期對其簽訂合同的農戶進行技術指導，但這部分農戶只能是農村社區廣大農戶中的小部分群體，大多數農戶需要依靠已經掌握技術的農戶來給予技術援助。農戶之間相互學習和共享技術在農村是一種普遍現象，有學者研究發現，“早期采用技術的農民對農業科技成果擴散的影響十分重要，對后續農民的影響甚至遠遠超過少數農業科技專家原先對技術性能的評價”。要使農戶成為農業技術擴散的主體，需要滿足兩個條件：其一，它屬于先期掌握技術的農戶群體；其二，它對農業新技術感到滿意，愿意和其周邊農戶進行技術共享。但是，2003年中國農業大學人文與發展學院做過一次大型調查，發現我國能夠主動采用農業新技術的農民只有29.7%[9]。因此，有學者提出，我國亟需對農民進行技術知識培訓，提高知識素養和基本素質[10]，從而提高其接受農業新技術和擴散農業技術知識的能力，讓他們在農業技術擴散中成為積極的、合格的主體。

2.3 農戶是農業技術擴散的受體 公司進行農業技術推廣的目的是要將農業技術傳授給農戶，從而讓農戶按照先進的農業技術進行農產品種植（養殖），因此，農戶是農業技術擴散的受體成員。已有研究結果表明，農戶受教育程度[11-12]、年齡[13-14]、性別[15]、農業從業經驗[16]等因素都對農戶采用新技術行為產生顯著影響。一般而言，農戶受教育程度越高、年輕、專業的男性農戶更傾向于采用農業創新技術。農戶只有在選擇采用農業新技術，并具備消化吸收和應用農業技術的情況下，一個邏輯意義上的農業技術擴散過程才算完成。作為農業技術擴散受體的農戶越多，農業技術應用規模越大，農業技術擴散效果越好，農業產業化程度越高，因此，很多時候采納新技術的農戶數量就成為衡量農業技術擴散效果的主要指標。

2.4 農戶在農業技術擴散中充當媒介 經過社會網絡的作用，部分農戶在農業技術擴散中還承擔媒介功能，即他們從公司或其他農戶那里學習到農業技術，再將這部分技術知識共享給另一些農戶，既是農業技術擴散的主體也是受體。農戶作為社會網絡中的節點，它們其實也構成了知識網絡、信息網絡、價值網絡等，信息、知識、資源等在網絡中因為社會關系的存在而流轉，從而形成了信息與知識等資源的交換關系，在決策上相互作用與影響。左婷等[17]經過調查發現，50.8%的農民是在看到親戚朋友用得好時才會下定決心采用某項農業新技術。美國學者Bryce Ryan等[18]在1941～1943年對衣阿華州雜交玉米種子的擴散研究中更是發現：農民之間互相交換有關雜交種子的信息是此項技術快速傳播的關鍵[18]。農戶的信任與宣傳、農戶之間的相互學習與技術知識共享，是農業技術擴散效果的重要影響因素。

2.5 農戶是農業技術協同創新的主體 有一些知識素質、農業生產經驗和技術技能較高的農戶，他們不僅善于評估和學習新型的農業技術，而且還能根據自身的情況和環境條件，對農業技術做出應地制宜的調整。由于水土資源、氣候條件、歷史經驗、投入規模等各方面環境條件的不同，農業技術也需要不斷的調整和改進，高明的農戶總是能通過適當的變化使得生產方式最適合其自身的條件同時又能保證農產品的規范性生產，他們甚至能在生產過程中總結經驗，為農產品優育提出一些好的建議。這些技能純熟、頭腦靈活的農戶和公司的農技人員一起合作，為當地的農戶提供最適合的技術指導，并產生新的技術知識，即為農業技術的協同創新。農戶因為是農業技術的直接踐行者，他們其實是最了解農業技術的群體，有他們參與的農業技術創新與優化，能夠更適合于生產實踐，因此，農戶作為農業技術協同創新的主體，其意義也非凡。

2.6 農戶是農業技術應用的要素提供者 農戶在參與“公司+農戶”經營過程中，不僅需要投入勞動力要素，有時還需要投入土地、資本、技術等生產要素，因此，他們還是農業技術應用的要素提供者。“公司+農戶”經營模式之所以存在，其根源在于公司需要借助農戶的要素投入來進行農產品的生產，以此形成資源互補，降低公司自身的投資規模，且達到風險共擔的效果。不過農戶相對于公司而言，每家農戶都是小規模要素投入者，他們需要有一個群體之后才存在和公司打交道的能力，所以在“公司+農戶”經營模式中，公司與農戶在數量上都是一對多的關系。公司要想成功推動農業產業化，就需要通過技術合作、契約收購等方式吸引盡可能多的農戶參與和投資，將農戶的閑散資源集中起來，共同應用于農產品生產、加工、商業化和產業化。在以往的研究成果中，有學者注意到農戶的經濟能力限制了其投入水平，進而也限制了農戶選擇采用農業新技術的能力[19-20]；要想促進農戶采用農業新技術，從農業融資渠道拓展等方面考慮也未嘗不是一種解決思路[21]。

2.7 農戶的群體選擇行為決定了農業技術擴散的效果 最早提出農戶理性理論的恰亞諾夫認為，農戶進行生產勞作只為維持生計，并不會追求利潤最大化，而且在決策上會傾向于規避風險，因此農戶的決策是非理性的。農戶是理性的，他們會衡量農業生產過程中的投入和收入，盡可能選擇最優的資源配置[22]。而有的研究者認為，農戶應該是介于理性與非理性之間的有限理性人，農戶的決策是在其當前知識條件下的理性行為，但其理性程度取決于其知識基礎。農戶在農業新技術采用的決策上確實很多時候會規避風險，所以大多數農戶在農業技術推廣初期都會持謹慎、觀望態度，只有當部分農戶采用新技術并獲得可觀效益后才會“跟風”決策，表現出一種非理性的群體決策趨同現象，即羊群效應[23]。初期就采選農業新技術的農戶成為“領頭羊”，后期加入的農戶可以通過領頭的農戶學習技術和經驗，避免風險、少走彎路。初期采用農業新技術的農戶獲利越多，后期加入的農戶數量也會越多，農業技術擴散的規模、速度也會越大，農業產業化程度也會越高。因此，農戶的群體選擇行為決定了農業技術擴散的效果，群體選擇行為在農業技術擴散中起“雙刃”的催化作用，只有激發了正向的群體選擇，才能依靠農戶間的羊群效應實現農業技術的快速擴散。

3 農戶知識行為的內涵及構成

行為，指受思想支配而表現出來的外在活動。知識行為，即與個體知識基礎有關，用于處理知識要素而做出的相關活動。根據知識管理理論，不同學者對知識行為有不同劃分方式：Bassi[24]提出知識管理是知識創造、獲取、轉移與應用的過程；王廣宇[25]則認為知識行為包括了知識的獲取、整理、保存、更新、應用、測評、傳遞、分享和創新等環節；李玥[26]則認為科技成果轉化過程中的知識行為主要為知識對接、知識學習、知識共享、知識整合與知識創新等。農戶知識行為就是農戶為獲得相關農業技術知識而處理知識要素的相關活動。在“公司+農戶”經營模式下，農戶知識行為包括與公司提供的技術源進行知識對接、農戶之間的知識共享、農戶之間或農戶與公司之間進行的知識協同創新等，它們對應于農業技術擴散過程的三個階段。

3.1 知識對接行為 農業技術從公司這個技術成果源向農戶這個技術接受者轉移的過程中，公司與農戶之間為實現雙方的目的而進行洽談、協調、達成協議，并最終簽訂契約從而實現技術知識交易[27]（此時交易的對價并不是直接的貨幣，而是農戶將農產品按照一定價格、質量銷售給公司的承諾），這個雙方之間供需匹配、討價還價、轉移轉化的過程，就是技術知識的對接過程。公司與農戶之間的知識對接行為，包括兩層含義：其一，它是公司經過搜索和評估基礎上進行的知識匹配與交易的過程；其二，它是農業技術知識從知識勢高的公司向知識勢低的農戶轉移的過程[28]。知識對接的內涵顯然要比知識轉移更為豐富，只有經過了供需匹配和資源互補性評估之后才完成的契約式知識轉移，為知識對接。知識對接的雙方都有著其目標，只有在目標收益和行為成本匹配時，技術知識才具備對接成功的基礎。農戶的知識對接行為意味著農戶向公司積極的學習農業技術知識，也意味著公司主動地向農戶進行技術知識的傳授與推廣應用，它發生在農業技術擴散的初期階段。

3.2 知識共享行為 農戶之間在基于血緣、地域、情感、同學、同事、朋友等關系基礎上依賴于社會網絡而實現的知識與信息互通有無、相互學習的行為，即為知識共享。知識共享是農戶間基于社會關系（而非交易關系）自發形成的非對等行為，提供技術知識指導的一方可能并不能獲得直接等價，接受技術知識的一方也無需支付較大的成本。農戶間的知識共享很多時候是在無意中進行的，干中學、看中學、共同交流與探索、農業合作等活動中都會嵌套著知識共享行為。農戶間的知識共享是在社會網絡中的隨機、多向、多重行為，它能夠利用社會網絡中的強聯系和弱聯系實現農業技術知識與相關信息向大多數農戶的快速傳遞。農戶進行技術知識共享的意愿越高、知識共享能力越強，農業技術擴散的效率和效果就越好，它發生在農業技術擴散的中期階段（依靠農業生產過程中的相互學習與探索實現知識的“干中學”）。

3.3 知識協同創新行為 農戶是農業技術創新活動的微觀主體[29]。在農戶的日常生產活動中，常常有一些較小的創新活動，比如農作模式、非正規農業融資、家庭承包、家庭農場管理等。但在農業技術方面，農戶在正常情況下很難有突破性的技術創新。因為農業技術創新活動需要有較強的技術知識基礎、一定的資金投入、較長時間的技術試驗等，這些都是“小農戶”所無法支撐的。但如果有公司的技術介入，農戶的協同技術創新則變得可行，因為農戶總是最先發現農業技術缺陷的群體，他們能為公司的技術改進提出建議。農戶對先進的農業技術進行試驗，在試驗中進行技術改進和優化，對農業技術進行二次創新；公司則負責農業技術創新的基礎技術支持、承擔創新風險、提供創新投入等。公司主要進行技術的理論創新，農戶則可以在技術應用過程中逐漸優化，使農業技術更適合于不同情況下的生產應用。在多輪、持續的協同創新下，農業技術能變得更為完善，農業生產效率會更得更高，農戶的技術知識應用與擴散的積極性也會提高，從而推動高技術支撐下的現代農業產業化發展。

4 農戶知識行為在農業技術擴散中的作用

4.1 農戶知識存量是參與技術擴散決策的基礎 農戶在“公司+農戶”型農業技術擴散中需要做兩個方面的決策：其一，他是否應加入到“公司+農戶”型經營模式中，和公司簽訂合作協議，并接受公司在技術方面的管制與指導；其二，他是否愿意將其自身掌握的技術知識分享給其他農戶。第一個決策比較難以做出，他需要對公司的技術含量、信譽水平、潛在效益、投資規模等各方面做比較準確的評估，然后權衡成本、收益和風險；做這個決策需要農戶具有較深厚的知識基礎和生產經驗，需要農戶對新技術和市場信息有一定的了解，即農戶知識存量是正確做出該決策的關鍵。第二個決策取決于兩個方面，其一是農戶是否具有知識共享意愿，其二是農戶是否具有知識共享能力，而這兩個方面都和農戶的知識素養有關，高素質的農戶才能比較順暢地進行知識溝通、交流與共享。很多農戶不愿意采用農業新技術，就是因為他們對這些新技術的潛在效益和能否掌握這些新技術“心里沒底”，在他們較為薄弱的知識基礎認知農業新技術，會覺得不確定性（風險）較大，而農戶又都會自然的規避風險，所以一般最先采用農業新技術的農戶往往都是年輕、接受過一定程度教育的農戶[30]。

4.2 農戶知識對接行為是農業技術擴散的前提 農戶與公司的知識對接，決定了公司與農戶之間的合作協議能否達成，如果對接失敗，“公司+農戶”經營模式根本就創建不起來，以其為基礎的農業技術擴散更無從談起。農戶知識對接行為的成敗還決定了公司的技術知識能有多大程度被農戶接收、掌握和應用，只有大多數農戶都掌握并按照新技術進行農業生產，農產品的質量和收益才能有保障。在“公司+農戶”經營模式建立之初，公司會評估可能愿意接受新技術的農戶的數量以及公司需要付出的成本、承擔的風險等，農戶也會評估新技術帶來的潛在收益和風險，只有在二者評估結果相契合時，農戶與公司才能成功建立合作關系，知識對接行為才能啟動。在成功地知識對接后，農戶依靠新技術獲得相對較為豐厚的回報，就會對周邊其他農戶產生帶動作用，先期掌握技術的農戶還能成為后來農戶的“老師”，從而實現技術知識的迅速傳播與擴散。

4.3 農戶知識共享行為是農業技術擴散規模與效率的保證 無論在哪個“公司+農戶”經營模式的案例中，我們都會發現，公司下派到農村的農技人員的數量都是非常有限的，他們不可能對所有農戶都進行非常詳細的技術指導，而只是對農產品生產過程中的關鍵技術進行把關；他們也不可能實時了解所有農戶的農產品生產情況，對于很多農戶在生產過程中出現的小問題也無法完全依靠這些農技人員來解決。在農技人員無法依靠的情況下，新技術應用中的問題如何解決？只能依靠農戶的自我探索和相互交流。農戶積累的農業生產經驗為他們自身解決常見問題奠定了基礎，對于自身無法解決的問題，則可以依靠社會網絡向其他農戶咨詢、交流和“偷師”。不同農戶在知識、經驗、技能、信息上各有優勢，他們之間的知識共享能夠提高新技術應用推廣的效率[31]。此外，農戶在知識共享過程中學習到更多的技術、技能和經驗，就能提高農戶繼續采用新技術的信心，也能吸引更多農戶與公司開展合作關系，實現更大規模的農業產業化，促進公司與農戶的雙贏。農戶的社會網絡關系是錯綜復雜、盤根錯節的，依靠農戶社會網絡進行技術知識的擴散，比農技人員的推廣要更加有效果和效率。

4.4 農戶知識創新行為是農業技術適應性應用的關鍵 農戶也能作為農業技術創新的主體。農業技術創新戶是那些在農業生產過程中比較敏感，能夠率先提出一些他人尚未意識到的農業生產技術需求，并在農業技術推廣擴散中率先采用的農戶[32]。農戶參與下的農業技術創新能夠彌補公司提供的農業技術在適應當地水土、氣候、文化、歷史農作經驗等方面的不足，提高農業技術應用的適應性。根據李昕杰[33]在對農民參與式水稻生產實用技術創新擴散過程進行案例研究時的總結，農戶參與下的技術創新具有“因地制宜，符合不同類型農戶真實需求”、“整合公司與農戶的技術研發要素，加速技術成果轉化”、“關注當地人的能力建設，提高農戶的技術掌握能力和解決問題能力”等優勢，從而讓農戶在與公司的協同知識創新過程中，不僅逐漸掌握農業技術，更能發現問題和優化農業技術，促進農業技術在“考慮不同農戶需求和條件差異”下的技術開發與擴散。

4.5 農戶知識行為是農業技術擴散績效的源泉 根據產業經濟發展的SCP理論（結構-行為-績效理論），行為是產生績效的源泉[34]。農戶的知識行為不僅能有利于農業技術的擴散，更有利于農業技術的創新應用，從而讓農戶在此過程中實現知識與效益的雙豐收，實現農業技術擴散的績效。農業技術擴散的績效可以通過兩個方面來衡量：其一，采用農業新技術的農戶數量。其二，采用農業新技術后所實現的產業化經濟效益，包括公司利潤、農戶收入和帶動產業鏈發展所獲得的收益等。根據前面所述，一方面，農戶知識對接、知識共享等行為能夠使得農戶之間相互進行信息傳播和技術共享，從而使得更多農戶掌握和采用農業新技術；另一方面，隨著與公司簽訂合作關系的農戶數量增多，公司逐漸實現規模經濟，公司的利潤增大，農產品的產量和收購價格都會有所提升，農戶的收入也能增加。此外，“公司+農戶”經營模式的開展，對與之相關的農產品加工業、土地開發與租賃、旅游餐飲業等方面往往會產生帶動作用，拉動一個農村區域內的產業和經濟發展。最后，通過這種農民參與式的先進技術知識學習、共享和創新，能夠拓寬農戶的市場視野和創新精神，能夠充實農戶的技術知識與高技術生產與加工經驗，影響一個區域一代人乃至幾代人的生存與發展模式。

5 農戶知識行為間的相互作用關系

在農業技術擴散過程中，存在著知識對接、知識共享和協同知識創新等三種主要的農戶知識行為，這三種行為在主體、客體（要素）、目標等方面均存在著聯系，是相互促進、相互制約的關系。它們之間的相互作用關系使得在引導農戶知識行為發生時應遵循其內在規律，從一些方面加強政策引導與激勵安排能起到事半功倍的效果。

5.1 農戶知識對接與共享行為間的關系 根據農戶在采納和創新農業新技術過程中的作用和先后順序，可將農戶分為早期采納者、早期大多數者、后期大多數者、落后者4種類型[35]。農戶知識對接的主體是公司和農戶，此時的農戶主要是指早期采納者和少部分的早期大多數者。公司下派的農技專家在農戶對農業新技術不熟悉的時候會起到較為重要的作用，此時專家和農戶進行技術交流，實現知識對接；但到了后期階段，較多農戶都已經掌握了這種技術，所謂的新技術對他們而言其實已經不新，此時后期采納技術的農戶不需要向農技專家請教，而是直接通過知識共享的方式向早期采納者學習農業技術。因此，早期采納者既是農戶知識對接行為的主體，也是農戶知識共享行為的主體，早期采納者數量越多，技術擴散的速度越快。在客體，即知識要素方面，早期采納者從農技專家那里獲得的技術知識是后期知識共享行為中的核心要素，前期新技術的掌握情況直接決定了后期知識共享程度的高低。如果早期采納者通過知識對接獲得了較多知識，則會形成高知識勢，對后期的技術采納者會形成較大的知識勢差，知識共享行為就能夠比較顯著的發生。從目標方面來看，無論是知識對接還是知識共享，都是為了讓農戶盡可能多地獲得農業新技術、新知識，為了通過新技術應用產生農業新成果和實現經濟效益，二者都能有效地促進農業技術擴散。一定程度上，可以認為：農戶知識對接行為是知識共享行為發生的基礎——對接越成功，早期采納者數量就會越多，早期采納者的知識勢會越高，后期采納者就越有知識共享的必要，就越有機會進行知識共享。

5.2 農戶知識對接與協同知識創新行為間的關系 無論是農戶知識對接還是農戶參與式的協同知識創新，都是在公司與農戶之間發生的行為，都要求公司與農戶對知識要素達成一致、進行操作。因此，二者在主體上是基本一致的，只不過在協同知識創新時，只有那些頭腦比較靈活、技術基礎比較雄厚、敢于冒險的農戶才能參與其中[36]。在知識要素方面，農戶在知識對接時對公司的新技術理解越清楚、掌握得越多，公司與農戶在技術優化的方向上就越有默契和共同語言，它們進行協同創新的可能性也越大。知識對接階段是學習新技術知識，而在創新階段則要求將這些知識與現實情況、歷史經驗相結合，對新技術進行改造和二次開發。在目標層面，農戶知識對接的目的是為了對新技術的直接應用，而協同知識創新是為了使得新技術更適合于當前環境和條件，從而提高技術應用的可能性和效果。而一旦協同知識創新有了成果，產生了更新后的技術知識，則公司又會再次啟動知識對接，及時更新公司和農戶的知識庫。因此，農戶知識對接與協同知識創新行為是一種相互承接的關系，它們共同作用于新技術知識的應用與完善，以期推動農業技術擴散，促進農業產業化。

5.3 農戶知識共享與協同知識創新行為間的關系 農戶知識共享行為與協同創新行為都強調農戶的社會性特征，需要在社會網絡中依靠較多的農戶共同參與和完成[37]。參與農業技術擴散和知識共享的農戶數量越多，他們在農業生產過程中越到的問題也就越多，相互探討和交流的機會也會增多，在相互知識共享與交流的過程中，往往就能激發和創造一些新的思路，能為技術帶來改進方向；在此基礎上再與公司農技人員、科研人員進行理論探索、試驗，然后對技術進行改進優化，這就產生了協同知識創新行為。由此，農戶知識共享與協同創新并不是兩個相互獨立的過程，協同知識創新是在知識共享的過程中通過交流、碰撞、激發而產生的，沒有大規模的知識共享，協同知識創新就失去了靈感的源頭。在要素層面，知識共享行為主要針對的是已有知識的傳遞和擴散，而創新行為強調的是已有知識的整合和再創造，雖然目標略有區別，但都是對已有知識的處理。因此，農戶知識共享行為對協同知識創新行為起到促進作用。

5.4 農戶知識對接、知識共享和協同知識創新的一體化關系 農戶的三種知識行為在“公司+農戶”型農業技術擴散中各有不同作用，三者缺一不可。農戶知識對接行為保證公司的技術知識能夠傳遞到農戶（早期采納者）；而知識共享行為則是使得農業技術知識能夠進一步擴散，將技術知識傳遞給更多的農戶（后期采納者），提高技術應用的規模與效益；協同知識創新行為則是為了提高農業技術的適應性，使得這些技術能夠適合于不同類型、不同環境和條件的農戶。總而言之，可以認為三種不同的知識行為最后都是為了實現一個共同的目標：讓盡可能多的農戶接受和應用農業新技術。而這個目標也正是農業技術擴散的目標。這三種知識行為，無論缺少了哪一種行為，都不能讓大多數的農戶享受到農業新技術所帶來的效益和福利。農戶的三種知識行為，它們需要相互依賴和相互制約，一種行為未能取得預期效果，農業技術擴散的效果都會大打折扣；同時它們又相互促進，其中一種知識行為的強化能夠為其他知識行為的發生起到推動作用。因此，它們是一體化的關系，在“公司+農戶”型農業技術擴散過程中，對這三方面的農戶知識行為都要加以引導、強化和矛盾解決，充分調動農戶參與技術擴散的積極性，發揮出“公司+農戶”經營模式的優勢，促進農業產業化和拉動農村經濟發展。

6 結語

盡管“公司+農戶”經營模式遭遇挑戰，但它是我國傳統農業向現代農業轉變的必經之路，是加速我國農業產業化、集約化、現代化的有效途徑。未來我國農業的出路不在于機械化，而在于產業化，只有充分發揮公司在農業產業化進程中的作用，提高農業生產技術、提升農業生產規模與效率，才能在城鎮化進程中農業耕地面積大量減少、農民數量下降的情況下保證我國近14億人口的糧食安全，才能在經濟全球化狀況下維持我國在農業上的競爭優勢。公司與農戶在農業產業化中的重要作用都毋庸置疑，“公司+農戶”經營模式在未來不會“退休”[38]，而只會更加完善、標準、有效，為我國農業增產、農民增收、農村致富做出貢獻，我國近年在“公司與農戶”經營模式方面連續出臺相關政策就是一個非常明確的指示。充分開發和利用“公司+農戶”經營模式，讓公司成為先進農業技術的創新者和傳播者，讓農戶成為先進技術的應用者，將先進農業技術普遍應用于廣大的農村地區，是我國未來農業現代化變革一個明確的方向。既然農戶的知識行為在“公司+農戶”型農業技術擴散中具有重要的作用，那么未來我國的國家政策就需略作調整，由對公司和農戶的稅收優惠政策向對他們的知識采納和技術進步政策方向改進，從而真正發揮出高素質農戶在知識經濟下現代化農業大生產中的作用。筆者研究“公司+農戶”型農業技術擴散中的農戶知識行為，對于重視農戶知識、理解農戶知識行為的重要性和作用規律，從而轉變觀念、優化政策，為提升“公司+農戶”型農業技術擴散效果和效率提供理論借鑒。當然，筆者研究也有其局限性，例如本文觀點大多是從理論出發進行分析得到的，缺乏案例的梳理和總結歸納，也缺乏進一步的實證檢驗，這些都是課題組成員未來需要繼續探索的領域。

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