天合光能：沿“一帶一路”布局亞洲

李前

經過這幾年的籌備和業務開拓，天合光能在泰國、馬來西亞和印度等亞洲市場表現可圈可點

在近幾年歐美“雙反”逼迫下，中國光伏產品向新興市場轉移趨勢明顯。而“一帶一路”戰略的推進，為光伏產品出口指明了新的方向。作為一家全球領先的光伏組件、系統解決方案及服務供應商，天合光能更是不落人后。

天合光能首席運營官兼光伏組件事業部總裁朱治國說：“2012年，天合光能在新加坡成立了亞太、中東和非洲區域總部，管轄區域覆蓋新加坡、泰國和馬來西亞等具有潛力的太陽能新興市場。經過這幾年的籌備和業務開拓，我們在這些新興市場的發展不斷壯大，有的已經形成了較好的業務模式。就這點來說，天合光能走在了‘一帶一路的前面。”

布局馬來西亞和泰國

“隨著光伏‘平價電力時代的臨近，越來越多區域的人們可以享受到綠色光伏電力，新興市場不斷開啟。以市場為導向，天合光能積極推進海外生產戰略，東南亞就是其重要的布局區域之一。”朱治國表示。

2015年年初，天合光能宣布與馬來西亞本土的一家代工廠合作，增加500兆瓦的產能。目前，該項目進展順利，并已開始供貨，預計2015年可制造400兆瓦太陽能組件。

朱治國說：“與馬來西亞當地企業的合作符合天合光能地域多元化、輕資產，以及在一些具有發展潛力的太陽能市場進行本土生產的戰略。”

除此之外，2015年5月，天合光能在泰國的工廠正式奠基開工。該項目總投資達1.6億美元，將引進自動高效生產設備，運用先進的技術工藝，生產高效率電池及組件產品，形成年產能 700MW 光伏電池和 500MW 光伏組件的生產制造能力。

對于在泰國投資建廠，朱治國表示：“泰國靠近亞太其他新興市場，地理位置優越，并且在土地征用和勞動力成本方面具有投資優勢。這也是我們選擇在泰國建設新的制造基地的主要原因。泰國工廠將有助于擴大天合現有產能，拓展產品線，為公司主要市場以及拓展新的市場服務。”

“與馬來西亞本土企業的合作，是我們在亞太地區推動本土化戰略的重要組成部分。同時，我們在泰國工業園的廠房正按計劃有條不紊的加快施工，預計于2015年底或2016年初正式投產。”天合光能董事長兼首席執行官高紀凡說，這兩個制造基地將助力天合光能滿足全球市場對太陽能組件日益增長的需求，并兼具了成本優勢，特別是對開拓發展迅速的亞太新興市場，具有地緣優勢。

高紀凡還透露：“我們將把這種靈活高效的制造模式復制到其他國家。同時，我們還會繼續在全球范圍內尋找整合制造、代工、產能租賃和外包等業務模式來增加產能、拓展市場，確保對市場趨勢做出快速反應。”

拓展印度市場

在亞洲，印度是避不開的光伏大市場，天合光能也看到了這個市場的巨大潛力。印度總理莫迪重視發展印度光伏產業，提出了到2022年建設100GW光伏電站的目標。在2015年2月舉行的第一屆印度可再生能源投資促進會上，莫迪表示要讓每一個印度家庭都用上太陽能發電，并邀請包括中國在內的全球光伏企業到印度投資發展。

3個月之后，在莫迪的見證下，天合光能與印度Welspun公司簽署了合作諒解備忘錄，雙方合作擬在印度建設1GW電池、1GW組件制造基地，以及利用天合在光伏行業的影響力，吸引產業鏈的上下游企業投資，形成規模化的光伏產業園。

對于此次合作，高紀凡表示，中國光伏企業深受莫迪總理光伏目標的鼓舞，印度無疑將會成為全球光伏規模最大的市場之一。印度光伏產業要實現發展目標，離不開在全球處于領先地位的中國光伏企業的參與。天合光能一直重視印度市場，2013年和2014年在印度組件市場的銷售份額都處于領先地位。

據高紀凡透露，不久前，天合光能與印度安德拉邦簽訂了關于建設光伏電站的投資意向書，準備5年內在印度投資10億～12億美元分批建設1GW的光伏電站。

而在2015年3月，天合光能與印度可再生能源開發商 ACME簽署了48兆瓦的組件供應合同。根據組件供應合同，天合光能將提供18.8萬件型號為 TSM-PC05A Honey的組件。這批組件將用于ACME在印度兩個地面太陽能光伏電站項目。

“印度光伏應用市場2015年增速明顯，天合光能憑借高效和高品質的組件產品在這一輪增長中獲益。”朱治國說，“印度是最具增長力和爆發力的太陽能新興市場之一。與印度本土企業 ACME 的合作不僅體現了天合品牌在印度市場的知名度，也為我們2015年在印度市場的進一步擴張打下良好基礎。”

天合光能創立于1997年，是中國最早的光伏系統集成商之一。天合光能不斷在技術創新、產品質量、垂直整合，以及倡導環境保護等方面引領行業。