百靈歐拓關鍵詞：廣覆蓋、深數據

雷蕾

百靈歐拓作為行業的后進入者，堅持在品牌客戶的服務上不斷的深入，廣覆蓋和深數據是百靈歐拓未來發展的核心詞。

在移動互聯網時代，一場沒有硝煙的戰爭已經打響，并在持續發酵。作為目前行業最大的戶外廣告商之一百靈時代的移動端業務，百靈歐拓看準了移動端的商機，通過基于互聯網大數據研發的百靈歐拓DSPex，結合國際領先的原生廣告技術，致力于為品牌廣告主打造以效果和體驗為導向的“O2O2O”的循環營銷新模式。

在此背景下，本刊專訪了首創中國O2O移動互聯網營銷新模式的百靈歐拓副總經理——鄭敏。作為移動廣告行業鮮有的女性高管，鄭敏于2009年從出版傳媒行業轉行加入百靈時代傳媒集團，開始向互聯網和移動互聯網發展。她干練卻不失親和，以其獨到的視角和經驗，向我們描繪著移動廣告領域的現世與未來，將百靈歐拓以一個更加立體、全面的形象展現在眾人面前。

堅持以服務品牌客戶為主

移動互聯網從網民發展的態勢和速度上，都具有更加強大的潛力與發展的空間。而由于手機的可移動性、多種互動的轉化性以及可穿戴設備的加入，移動廣告營銷已經不再是單一的一個簡單資訊的告知傳播，也不再局限于一個平臺上的互動營銷，目前移動互聯網廣告行業正在向更加多樣性、多融合的方向發展。

作為一家從傳統的傳媒集團轉型做移動端的公司，鄭敏深度剖析了百靈歐拓所面臨的攻堅問題，“在廣告不斷融合的今天，很難將一個客戶投放需求簡單地劃分為傳統媒體和移動端媒體，對于客戶不斷整合的投放需求，以及在話題不斷出現、廣告形式不斷翻新的今天，如何在傳統媒體之上、甚至是結合移動端媒體，打造新的廣告格局是我們的一個難題。”

百靈歐拓雖然進入移動廣告領域的時間并不長，但從始至今都致力于服務品牌類客戶。據鄭敏介紹，現在的百靈歐拓擁有獨立的游戲互動團隊，為客戶提供最好的互動體驗與網站搭建，并且在社會化軟廣端結合不同創意，以實現更好的推廣效果。

在數據上，同樣揭示了百靈歐拓以服務品牌客戶為主，相對于行業內50%以游戲為主要客戶的公司不同，百靈歐拓在高速發展的同時，實現品牌客戶占整體業績85%以上，這一部署，幫助百靈歐拓在數據端累積大量的品牌用戶數據，從長遠來看，也將為其未來的精準投放帶來更大的優勢。

打造O2O2O

循環營銷新模式

百靈歐拓始終將傳統媒體的線下告知與線上移動端互動分享，作為最核心攻關的內容。而如今用戶在互聯網上的行為也不再是線上告知與線下購買的簡單轉化。

“百靈歐拓注重的是在營銷中，用戶線上與線下不斷交替的針對性營銷模式（O2O2O）”，鄭敏也將這一循環營銷新模式，歸納為三個主要的步驟（見左下圖表）。通過以上等形式，讓用戶在整個銷售環節，不斷地在線上與線下之間完成轉化，并最終實現最優的廣告效果，這也是百靈歐拓現在以及未來都在不斷努力的方向。

堅持傳統售賣模式，

維護三方利益

截至2014年底，百靈歐拓已服務超過400家品牌廣告主，成為最受品牌廣告主青睞的DSP。百靈歐拓靈活的開發者合作結算體系，其橫向與縱向的監控系統，保障廣告投放達到最佳效果的同時，使APP開發者收益最大化，截至2014年底，百靈歐拓吸納了超80000款的優質APP媒體資源。

百靈歐拓在協調廣告主、開發者關系時，始終保證利益公平、客觀的原則。通過百靈歐拓維系開發者媒體與廣告主預算之間的關系，采用傳統的售賣模式：在收取廣告主投放費用后，安排開發者落實相關投放。對于開發者在投放中的問題，最終根據投放情況調整實際結算。

其他平臺的“智能”投放模式，雖然減少了投放中的環節，更加簡便，但單一平臺數據考核方式，會造成開發者簡單地根據規則完成投放目標的情況，傷害客戶的利益。百靈歐拓堅守的這種方式雖然傳統，但可以有效地保證廣告主、開發者雙方的利益，并且約束雙方的行為。廣告主可以更加理智以及依據量化的方式安排投放項目，開發者也要有效地保證投放的數據結果，并且保證客戶的效果。

沒有抵觸的廣告，

只有不需要的廣告

移動廣告由于媒體碎片化，始終采用Banner、積分墻等形式，但在未來，硬廣、軟廣告知等形式，將受到內容營銷的影響，“這將要求廣告更具有內容性、話題性，以及畫面上更加的柔和，并在廣告創意上，非強硬的推廣方式將更受到用戶的認可，”鄭敏坦言道。

在這樣的環境下，百靈歐拓也大力開發屬于自己的第一套原生廣告平臺，并通過結合APP媒體自有形式，實現多種原生廣告展現形式，更加生動的畫面將實現高點擊、高回報的投放效果，也將提升媒體整體價值，在未來實現廣告的三贏局面。

而在對用戶方面，百靈歐拓始終相信沒有抵觸的廣告，只有不需要的廣告，用戶需求的準確把握和更加柔和的告知方式，是與用戶溝通中最重要的環節，所以通過大數據分析有效地定向受眾準確的需求，合適的展示最想要的產品廣告是刺激用戶興趣的關鍵，也是客戶消除顧慮的關鍵。

移動廣告制勝點：

整合與概率

百靈歐拓在2014年召開的移動互聯星球大會上，正式開啟海外廣告投放業務，同時也將在擴充廣告覆蓋的廣度、挖掘數據的深度兩方面不斷努力。

“通過不斷的覆蓋以及客戶服務的不斷累積中，擴張我們的大數據平臺，通過更加深入的數據分析，提升我們整體的營銷投放水平，從而帶動更加優質的投放效果?！编嵜舯硎荆凫`歐拓作為行業的后進入者，將堅持在品牌客戶的服務上不斷的深入，廣覆蓋和深數據是百靈歐拓未來發展的核心詞。

談到移動廣告的未來，鄭敏認為有兩個關鍵詞值得大家注意。

第一個詞是整合，未來的移動廣告將不再是單一的某個媒體或應用獨大的局面，也不可能是用戶只會集中在某個平臺下的局面，不斷的融合和形成媒體圈營銷是環境必然的選擇。所以覆蓋上，誰能更快地整合更多的廣告平臺，將獲得更加大的優勢。

第二個詞是概率，廣告投放就是不斷的轉化，點擊率、到站率、二跳率、轉化率……所以廣告的效果必然來自于概率的提升，除了未來創意內容營銷對廣告環境的改變，大數據下的分析與優化，將是影響廣告效果的必要參數，加上更多的隨身媒體與數據的加入，未來的數據分析將更加錯綜復雜。能獲得最大最多層次的數據，并且能有效劃分數據并針對數據做出差異化營銷的廣告平臺，將在效果上擁有更加明顯的優勢。