蜜娛樂(lè)：互聯(lián)網(wǎng)明星養(yǎng)成記

底潔

70后的靳鑫被朋友親切地稱作“大黑”， 2000年大四在讀的他創(chuàng)辦了“視覺(jué)中國(guó)”網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)正值互聯(lián)網(wǎng)第一波浪潮興起之時(shí)。2012年，“視覺(jué)中國(guó)”上市前一年，大黑離開“視覺(jué)中國(guó)”只身前往日本，半年的游歷后他帶著對(duì)日本粉絲文化的深刻認(rèn)識(shí)回到了中國(guó)。2013年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)掀起了更大的風(fēng)浪，大黑帶著他的第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“蜜娛樂(lè)”，成為一個(gè)游走于互聯(lián)網(wǎng)與娛樂(lè)圈之間的創(chuàng)業(yè)者。

挖掘“粉絲經(jīng)濟(jì)”的力量

再次創(chuàng)業(yè)大黑為自己設(shè)定了幾個(gè)原則：第一不會(huì)脫離互聯(lián)網(wǎng);第二要選擇一個(gè)大眾有需求，而且是有強(qiáng)烈需求的點(diǎn);第三不能照搬模式，必須進(jìn)行戰(zhàn)略改造;第四，視覺(jué)中國(guó)面向的是一個(gè)垂直人群，這次要把創(chuàng)業(yè)受益人群放大。基于這些考慮，最終大黑選擇了“蜜娛樂(lè)”，他希望用互聯(lián)網(wǎng)的思維從底層向上，去改變中國(guó)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)。

在日本的時(shí)候，大黑去了秋葉原的AKB劇場(chǎng)。平日里AKB劇場(chǎng)即使沒(méi)有明星到場(chǎng)，依舊需要購(gòu)票入場(chǎng)。劇場(chǎng)內(nèi)播放著AKB的MV和演唱會(huì)視頻，劇場(chǎng)內(nèi)的觀眾全情投入，不時(shí)爆出掌聲。AKB握手會(huì)門票十分昂貴，需要購(gòu)買十幾張CD來(lái)?yè)Q取，即使這樣仍舊一票難求。粉絲的狂熱讓大黑見識(shí)了粉絲經(jīng)濟(jì)的力量。

大黑認(rèn)為，中國(guó)的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)相比日韓要落后許多，但是10年前以“超女”為代表的平民選秀節(jié)目火爆起來(lái)，開啟了中國(guó)大眾投票選星的序幕，以90后為主體的中國(guó)粉絲經(jīng)濟(jì)的生力軍迅速崛起。“獨(dú)而不孤”是對(duì)90后生存狀態(tài)的一個(gè)精準(zhǔn)的表述，他們?cè)趯W(xué)習(xí)、工作、生活中都是一個(gè)人，但是他們能夠在某一個(gè)場(chǎng)景下，建立一個(gè)自己的圈子。相比于70后、80后的追星族，90后的粉絲人群更具互聯(lián)網(wǎng)特性。而李宇春的成功也讓更多懷揣明星夢(mèng)想的年輕男女對(duì)成功充滿渴望。

靳 鑫蜜娛樂(lè)要做的就是為有明星夢(mèng)想的年輕人搭建一個(gè)平臺(tái)，讓他們?cè)谶@里秀自己，培養(yǎng)自己的粉絲，建立自己的圈子，為他們鋪設(shè)互聯(lián)網(wǎng)上的星光大道

蜜娛樂(lè)要做的就是為這些有明星夢(mèng)想的年輕人搭建一個(gè)平臺(tái)，讓他們?cè)谶@里秀自己，培養(yǎng)自己的粉絲，建立自己的圈子。“在我們的眾選造星平臺(tái)上，很多時(shí)候秀并不是要秀出一個(gè)很明確的結(jié)果，有的時(shí)候就是追求一種存在感。針對(duì)這樣一種需求，在蜜娛樂(lè)平臺(tái)上我們會(huì)給這些秀一個(gè)結(jié)果，這個(gè)結(jié)果體現(xiàn)在，關(guān)注他的人是多少，粉絲是多少，付費(fèi)和免費(fèi)投票是多少，投票后在全國(guó)的排名是多少。讓這種秀有一個(gè)對(duì)應(yīng)的結(jié)果，比單純的秀有更刺激的一方面。”大黑認(rèn)為這種模式能夠迎合并滿足90后人群的心理需求。

當(dāng)然，蜜娛樂(lè)做的絕不僅僅是這些，借助“蜜娛樂(lè)”品牌和資源，越來(lái)越多的草根人群正在成長(zhǎng)為閃閃發(fā)光的“蜜星”。

三大業(yè)務(wù)模塊形成雙閉環(huán)

蜜娛樂(lè)是一個(gè)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的娛樂(lè)生態(tài)圈，在這個(gè)生態(tài)圈中有三個(gè)模塊：第一個(gè)模塊是用戶，通過(guò)“蜜樂(lè)”眾選造星平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn);第二個(gè)模塊是作品，也就是以“蜜星”為原型的互動(dòng)游戲業(yè)務(wù);第三個(gè)模塊是渠道，即亞文化娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

蜜樂(lè)平臺(tái)首先切入的是用戶模塊，通過(guò)眾選造星平臺(tái)，在這里把一些最草根的，高顏值、會(huì)取悅于粉絲的人在這個(gè)平臺(tái)上聚集起來(lái)，并把他們篩選出來(lái)。篩選出來(lái)的這些小的“網(wǎng)紅”，蜜娛樂(lè)會(huì)出資對(duì)其進(jìn)行二次包裝，通過(guò)渠道端輸出到經(jīng)紀(jì)公司或商業(yè)活動(dòng)中，比如讓他們上雜志、接拍廣告或微電影等，讓他們的價(jià)值進(jìn)一步放大。同時(shí)還可以把他們對(duì)應(yīng)到作品模塊上去，比如以他們真人為原型開發(fā)游戲產(chǎn)品、制作視頻等。通過(guò)渠道端和作品端的傳播，“蜜星”的影響力再次放大，會(huì)吸引更多的粉絲來(lái)到蜜樂(lè)平臺(tái)上，新的粉絲人群的加入帶來(lái)新一輪的價(jià)值循環(huán)。這樣也就形成了以蜜樂(lè)平臺(tái)為起點(diǎn)向作品和渠道兩端延伸的雙閉環(huán)運(yùn)營(yíng)。

在蜜樂(lè)平臺(tái)女神榜首位的蜜女郎傅筱就是一個(gè)通過(guò)蜜娛樂(lè)造星實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值擴(kuò)大的成功案例。2014年8月加入了蜜樂(lè)平臺(tái)，在此之前她是一個(gè)話劇演員。憑借高顏值和與粉絲的積極互動(dòng)，傅筱平臺(tái)粉絲數(shù)量持續(xù)高升，免費(fèi)和付費(fèi)投票支持率讓她迅速爬升到女神榜的前列，集聚了近12萬(wàn)的忠實(shí)粉絲，每月平臺(tái)分賬的收入超過(guò)20000元。蜜娛樂(lè)為其量身定制的蜜游游戲《戀愛(ài)教授》月下載超過(guò)30萬(wàn)，她還被推薦到潮流雜志做專訪，得到了拍攝Adidas代言的機(jī)會(huì)，并且被推薦到了多部影視劇拍攝中。在不久前與來(lái)來(lái)會(huì)的合作中，傅筱與多位蜜女郎共同拍攝了《蜜女郎帶你游天下》，通過(guò)來(lái)來(lái)會(huì)和蜜娛樂(lè)的雙重傳播，影響力再一次擴(kuò)大。

與傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)最大的不同在于，蜜娛樂(lè)采用的是一種“輕經(jīng)紀(jì)”的模式，個(gè)人通過(guò)平臺(tái)上粉絲付費(fèi)投票獲得分成收入，而平臺(tái)對(duì)個(gè)人進(jìn)行二次包裝等費(fèi)用也都出自付費(fèi)投票收入。在另外兩個(gè)模塊的收入中，個(gè)人與平臺(tái)同樣采取協(xié)議分賬的方式，保障雙方的利益。“為了避免出現(xiàn)利用平臺(tái)圈錢、個(gè)人秀內(nèi)容過(guò)于低俗等問(wèn)題，平臺(tái)也制定了相應(yīng)的機(jī)制和規(guī)則加以限制，以確保平臺(tái)在正方向上健康發(fā)展。”大黑補(bǔ)充道。

互聯(lián)網(wǎng)重塑娛樂(lè)生態(tài)圈

在大黑所描繪的娛樂(lè)生態(tài)圈中，用戶、作品和渠道三者缺一不可。從目前中國(guó)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，華誼兄弟這樣的影視大佬是作品的主要輸出方，而類似萬(wàn)達(dá)這樣的院線占有渠道端的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但是兩者共同的問(wèn)題就是不知道用戶是誰(shuí)，用戶在哪兒。

要解決用戶的問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)極好的路徑。“我們?cè)诖罄羞€沒(méi)有察覺(jué)的時(shí)候悄悄地開始嘗試和探索，從最底端人群切入，避免了與大佬們正面較量。”大黑說(shuō)。

2014年底，華誼兄弟聯(lián)手騰訊、阿里，將業(yè)務(wù)架構(gòu)整合為三大板塊：以電影、電視劇、藝人經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)為代表的影視娛樂(lè)，以電影公社、文化城、主題樂(lè)園等業(yè)務(wù)為代表的品牌授權(quán)和實(shí)景娛樂(lè)，以及以游戲、新媒體、粉絲經(jīng)濟(jì)為核心的互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)。對(duì)此，大黑認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)巨頭與傳統(tǒng)娛樂(lè)巨頭的聯(lián)手勢(shì)必會(huì)對(duì)中國(guó)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展帶來(lái)巨大轉(zhuǎn)變，2015年或許會(huì)成為中國(guó)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”

接下來(lái)，蜜娛樂(lè)會(huì)與娛樂(lè)大佬之間展開合作，將蜜娛樂(lè)培養(yǎng)和挖掘的新星向娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的高端輸送，使蜜娛樂(lè)成為草根人群的互聯(lián)網(wǎng)星光大道。