玩轉網絡直播演唱會

夏汀

一場264萬觀眾的演唱會成為8月第一天的熱門話題。

8月1日晚，伴隨著近3個小時的持續狂熱刷屏，華晨宇上?！盎鹦茄莩獣蓖昝缆淠?。除了上海大舞臺現場1.2萬名觀眾外，在互聯網上還有幾乎可以坐滿220個上海大舞臺的264萬網友，通過芒果TV和騰訊視頻在線觀看了這場演唱會，打破了2月28日李易峰上?！胺蹇?015”演唱會219萬在線觀眾的紀錄。

只要有一臺電腦或者手機，就能坐在家里觀看免費直播，并和偶像與其他粉絲互動。“互聯網+音樂”的強大效應令人驚嘆。

事實上，即便是收費模式，在線直播演唱會的觀眾仍熱情不減。同一天，鄧紫棋北京“G.E.M. X.X.X. LIVE”演唱會上，網上付費看直播的用戶高達48萬，這距離汪峰北京鳥巢“峰暴來臨”演唱會首開國內在線付費觀看演唱會直播先河僅一年，當時7.5萬名觀眾數量也超過了現場歌迷總數。

音樂人鄧柯認為，在線直播演唱會是一種趨勢，它打破了時空的界限，讓無法到達演出現場的粉絲在千里之外也可以與現場的歌迷一起熱烈互動，同時在線直播的多樣互動也讓這種直播的效果更加多元，彈幕、獻花等新奇玩法讓越來越多的年輕人選擇用這種方式去聽演唱會。

比現場更嗨

此次華晨宇演唱會門票以“35秒售罄”，盡管主辦方一再加場，但僅能容納1.2萬人的上海大舞臺仍一票難求。視頻網站推出的在線演唱會直播服務無疑讓眾多粉絲有了慰藉，雖然無法親臨現場感受氣氛，但通過網絡，網友們依然玩得很嗨。

直播當天，沒有門票的粉絲在電腦、平板機、手機等多種終端觀看演唱會直播，邊看邊發送彈幕吐槽，給藝人送“鮮花”或者“雞蛋”來表達喜愛或厭惡。猶記得今年3月，任賢齊在廣州“K歌馬拉松”演唱會上唱起經典曲目《傷心太平洋》時，直播這場演唱會的騰訊視頻的彈幕被網友刷爆，熱鬧程度可與現場比肩。

粉絲們還能在演唱會上點歌。在華晨宇演唱會上，“環游”、“煙火里的塵?！薄ⅰ拔覀兌际枪陋毜摹薄ⅰ拔⒐狻钡缺涣袨樽钕氡滑F場演繹出的歌曲，歌手自然不會辜負粉絲的心愿，即便相隔萬里，網絡上的粉絲們也參與到了演唱會中。

相比現場演唱會而言，視頻網站還利用大數據來進行互動，包括預訂網友的地域分布以及男女比例等等，比如華晨宇此次演唱會的網上粉絲群中，90后粉絲占了五成以上，女性粉絲近七成，上海、北京、合肥三座城市的在線率最高……某種程度上，大數據讓整個演唱會變得“定制化”。

在騰訊視頻總編輯王娟看來，在線演唱會并非將線下演唱會搬到網上那么簡單，搞好“粉絲經濟”才是關鍵?！拔覀冋谘芯扛嗟幕臃绞?，發掘更大的盈利空間，比如開發了訂座位、粉絲創意變換道具等互動模式?！?/p>

市場需求旺

自去年8月起，越來越多的歌手線下線上同步開唱。據統計，騰訊視頻從去年開始已經直播了30多場在線演唱會，其中包括眾多頂級大咖如張惠妹、莫文蔚、崔健、林肯公園……

騰訊視頻在線演唱會迄今總播放量超過4.6億，網友互動突破3100萬次，單場預約數最高27萬人次，平均每場直播量約1483萬，單場點播量達5199萬。在線演唱會儼然成為當下音樂演出行業的一個新趨勢。

微妙的是，國內興起在線直播演唱會熱潮是在去年下半年，恰逢“大型演唱會收入首次略有下降趨勢”（據中國演出行業協會發布的《2013年中國演出市場年度報告》）。這主要由于各地貫徹落實中央“八項規定”和中宣部等五部委發布的《關于制止豪華鋪張、提倡節儉辦晚會的通知》等政策，企業包場和贊助減少，音樂會市場票房、場次、觀眾均出現下滑。

與此同時，騰訊視頻對音樂市場的調研發現，國內音樂演出市場中，二、三線城市的需求異常旺盛。如今，動輒百萬的在線觀看人數也恰恰證明了該領域的市場需求極大。

要實現全國甚至全球上百萬乃至過億用戶同時在線觀看，如何才能做到既清晰又不卡殼？樂視網副總編輯尹亮介紹，以去年汪峰鳥巢演唱會為例，以強大的云計算平臺作為支撐，共采用2000支以上燈光、200只以上音箱，有200多人的技術團隊參與現場錄制、20臺索尼F55不同機位現場4K錄制，進行實時電影級調色。

騰訊視頻方面則透露，為保證直播穩定，購買了大量的帶寬資源，并且演唱會直播全部租用衛星信道進行傳輸，以光纖寬帶做信號的報備。資料顯示，視頻網站在杜比技術、360全景拍攝等直播技術上投入的開發成本，甚至比單單購買版權的花費還要高，可達百萬元規模。單4K攝影器材與人力成本就在十幾萬元。如此計算，一場演唱會線上直播花費至少在70萬-120萬元。

如何盈利

那么問題來了，如何將需求轉換成有效的商業模式？

早在2 0 0 8年，海外就有過互聯網直播演唱會的嘗試，但并不理想。YouTube曾經在2009年就開始了自己的直播計劃，然而在線演唱會始終不溫不火，雅虎也一直在嘗試在線演唱會，現在依舊在苦撐。

目前國內興起的網絡直播演唱會熱潮中，主要有以樂視為代表的付費和以騰訊為代表的免費兩種模式。付費模式收益顯而易見，以去年汪峰鳥巢演唱會為例，演唱會門票價格是280-1680元不等，樂視直播價格為普通用戶30元，樂視會員25元，線上票務收入在200萬元左右。

免費模式則主要是在吸引龐大用戶群的基礎上，通過關聯方式盈利，比如直播冠名和插播廣告等。在華晨宇此前的一次線上直播中，網友們在芒果TV和QQ音樂平臺上一共送出了18萬朵3D虛擬鮮花，每朵需要花20元人民幣購買，還有5萬人參與線上投票決定演唱會的曲目，線上收入達到了400萬元，與當天的線下票房收入幾乎持平。

尹亮坦言，“唱片公司和演出商對互聯網直播非常排斥，他們擔心網絡直播的效果，也擔心影響音像制品的發行，最重要的是擔心影響現場票房?？晌覀冋J為線上體驗會推動越來越多的人選擇去現場，就像樂迷看過邁克爾 . 杰克遜的MV后，會對他的現場更加期待。我們做的是助力音樂，而不是分流票房?！?/p>

“真正想親臨現場的粉絲，是不會因為線上直播而缺席的?！痹诟枋滞舴蹇磥?，線上直播并不會影響線下的票房。汪峰此前在接受媒體采訪時表示，如果演唱會本身優質，人們在線上看到覺得喜歡，最終他會來現場。認為直播會導致之后的演唱會沒有人來，這是沒有任何道理的擔憂。

汪峰稱，從其演唱會門票銷售的情況看，線上購票比例已經超過60%，“在這個時代還拒絕互聯網，肯定是一種愚蠢的行為，如果在互聯網上能形成良好的商業模式，一定能夠拯救更多音樂人甚至整個音樂行業”。

“我覺得觀眾花了30塊錢獲得好的消費，下次更會想辦法去現場看，畢竟Live秀和透過屏幕，兩種方式的感受、體驗很不一樣?！庇稹と蓡T之一胡海泉說。

大數據掘金

來自互聯網公司的數據挖掘遠不止如此，選取哪個明星開在線演唱會也是一門學問。在這個粉絲經濟時代，衡量明星商業價值的最主要標準就是粉絲量，但是衡量粉絲量是一個系統的方案。

利用大數據，甚至能夠決定一場音樂會的主角，即明星資源的開發，即預測歌手的市場潛力。比如今年初，騰訊視頻發現了當時還未大紅的歌手李榮浩，網絡數據顯示這個創作型歌手的關注度處于上升期，隨后，騰訊視頻與其洽談了合作。

芒果TV互聯網電視內容運營總監李沖表示，“在選擇合作對象時會考慮三個基本條件，其一是社交網絡的數據分析，比如微博粉絲量，媒體曝光數；其二是百度貼吧、百度指數以及百度話題榜的數據參考；其三是互聯網人的直覺和經驗的判斷，找準一個特殊的點，比如，雖然并不是大牌明星，但處于上升期，有新專輯要宣傳等等”。

而除了能夠根據大數據發掘新人之外，在美國Billboard排行榜中國區負責人Jonathan Serbi看來，演唱會免費直播是海外音樂人進入中國市場的低成本探路方式。“如果線上播放數量可觀，就說明這些藝人在中國有可開拓的商業空間，相比于美國，中國是一個更大的市場，我們對中國市場的興趣非常濃厚?！?/p>

白熱化競爭

尹亮表示，通過樂視單獨制作、與其他公司合作以及購買國外版權等方式，今年在樂視網平臺推出的演唱會直播項目體量將達到300場。據悉，今年騰訊將直播50場以上演唱會，接近每周一場的頻率。無獨有偶，芒果TV、合一集團（原優酷土豆）等視頻網站也從去年開始試水并加大直播演唱會場次。

面臨日益白熱化的競爭，視頻網站正試圖嘗試不同的盈利模式，而通過用戶反饋發掘更多的直播互動的可能性，或將對全產業鏈及內容制作產生深遠影響。

“對于（在線演唱會）這個單一的業務來講，公司一直是持續投入。從最開始的宣傳到尾端的大數據反饋，視頻網站能全部參與，并最終把數據分享給上游以實現兩者綁定?？梢哉f，這個市場能做多大就取決于此?！蓖蹙晗蛎襟w透露。

現階段，樂視采取的收費模式尚未實現盈利。在尹亮看來，每個項目出品前都會分析投入產出估算。如果線上、線下營銷配合順利，是可以實現最終盈利的。

騰訊視頻則希望在商業模式方面探索更多分層需求?！暗谝粋€層面是點播，這對于廣告主的價值較大；其次是定制化，將諸如在線的需求與合作伙伴一起反向推動形成線下演出；其三則是利用會員制或付費的方式體驗增值服務?！蓖蹙曛赋觥?/p>

愿景雖然歷歷在目，但投資回報周期一直都是視頻網站頭上懸著的利劍。王娟直言，視頻網站平臺作為一個效應放大器，存在著眾多商業機會。目前更重要的是培養用戶習慣跟擴大市場，而不是急于回收成本。