熱門生意的秘密

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手機(jī)專柜生意：

不做翻新生意難賺錢

據(jù)天津某手機(jī)專柜經(jīng)營商透露，現(xiàn)在市場競爭激烈，大賣場、網(wǎng)店的沖擊，私人手機(jī)專柜生意十分難做，一部高檔手機(jī)最多也就賺幾十元錢，中低端手機(jī)也就賺個十幾元錢。所以銷售翻新手機(jī)幾乎成為了業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則。所謂翻新手機(jī)就是舊手機(jī)，通過技術(shù)處理后，從外表看與新手機(jī)毫無差別，每銷售一部翻新手機(jī)，至少可以獲利數(shù)百元。由于利潤高，甚至有人為了降低成本，親自赴深圳學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)，而據(jù)江湖傳聞，在深圳，僅需花幾千元就能學(xué)到全套技術(shù)。

便利店生意：做熟食銷售才能賺錢

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，現(xiàn)在便利店已經(jīng)成為了草根投資者的投資熱點(diǎn)，但是一個便利店能不能賺錢不僅取決于選址，還要依靠于它是否在做熟食的銷售。這里所指的熟食主要包括：關(guān)東煮、包子、燒餅夾雞蛋（或火腿腸）、粥等。一是因?yàn)椋F(xiàn)在城管對各地街邊早點(diǎn)鋪管理嚴(yán)格，導(dǎo)致人們購買早點(diǎn)不方便，而便利店大都守著社區(qū)、寫字樓，正好方便顧客購買;二是因?yàn)檫@些熟食的利潤高，普通便利商品的毛利只有30%，而這些熟食的毛利超過了50%以上。

早教加盟生意：“無間道”時刻在上演

據(jù)北京某早教中心招商負(fù)責(zé)人透露，在國內(nèi)早教市場中，除了少數(shù)幾個知名品牌有自己的核心教研隊(duì)伍，專門開發(fā)各種適合適齡兒童的教材，剩下的教材幾乎都是互相抄襲，甚至直接從網(wǎng)絡(luò)下載：而這些教材大多數(shù)來自海外，對國內(nèi)兒童沒有任何針對性。因此這個行業(yè)中“無間道”時刻都在上演，某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因?yàn)榕嘤?xùn)課程有缺陷，招不到生源，便委身到另外一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，美名曰“合并”。然而該機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人幾乎無時無刻不在尋找對方的核心培訓(xùn)課程。在她尋找過程中，對方有所察覺，便故設(shè)迷局，故意在老板使用的筆記本電腦中存放培訓(xùn)課程（注：課程是已經(jīng)被改動了，失去了價值）：這位“偷學(xué)”者在“千辛萬苦”之后得到了這份虛假課程。由于這個“偷學(xué)”者不是業(yè)內(nèi)人士，結(jié)果大家可想而知，“偷學(xué)”者最終失敗，辛苦投資的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也被對方真的吃掉了。

徽商：注冊香港品牌的秘密

本刊記者在某知名網(wǎng)購平臺上，輕松找到一家深圳代辦公司，對方表示，僅需6000多元，就能在2個月時間內(nèi)幫助記者注冊一個世界聞名的香港公司，并且有公司的全套文件，包括公司注冊證書、商業(yè)登記證、法院文書、鋼印、商標(biāo)等。

對方同時透露，現(xiàn)在的微商都十分青睞注冊香港公司，一方面是為了營造一個大品牌的形象，國人普遍覺得那邊東西比較好，可以作為一個宣傳噱頭;另一方面，—般你會以香港公司的名義和代工廠家簽協(xié)議，如果有質(zhì)量問題，客戶很難找你，如果真的去投訴了，責(zé)任可以推給工廠，你只是品牌所有商。

寵物銷售：

為了多賺錢給寵物打興奮劑

據(jù)天津小動物保護(hù)協(xié)會秘書長劉欣透露，市場中很多流動性質(zhì)的銷售活體寵物的商家，為了多賺錢，銷售給顧客的寵物基本都是體弱多病的，因?yàn)檫@樣寵物的收購價不高，最多幾十元。為了保證顧客看不出來，他們基本上都要給寵物吃一些興奮劑，甚至是打針，讓其在短時間內(nèi)保持—個極為亢奮態(tài)勢。而保持亢奮的寵物，往往售價可以在幾百元甚至上千元，利潤驚人。

咖啡館生意：

選錯了地址等于自殺

據(jù)北京某韓式咖啡的招商部負(fù)責(zé)人透露，由于最近兩年咖啡館生意突然火爆起來，投資者也眾多，但是實(shí)際結(jié)果是大多數(shù)投資者難以賺錢。其中很大一個原因就是選址問題，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)很多品牌都號稱選址商業(yè)街、社區(qū)附近，其實(shí)這些選址都是錯誤的，因?yàn)椋绻Х瑞^只做堂吃生意，在高租金的市場環(huán)境下，很難賺到錢，必須做外賣生意，而商業(yè)街和社區(qū)幾乎難以開展，相反寫字樓附近，生意則要比上述兩個區(qū)域，日均營業(yè)額可提升2—3倍。

麻辣燙小店：

賺錢的飲料只有兩種

據(jù)業(yè)內(nèi)人介紹，麻辣燙小店只有銷售牛奶或奶制飲料才能更賺錢。因?yàn)椋皇秋嬘门Ｄ袒蚰讨破凤嬃夏苡行Ь徑饫弊訉ι囝^的刺激，同時讓舌頭上的味蕾更敏感，能更加刺激食客的食欲;二是食用奶制品飲料能有效保護(hù)食客的胃，避免食客胃口因辣子的刺激而難受;三是奶茶等奶制品飲料的利潤空間高于其他飲料。

熱轉(zhuǎn)印小店：

“1：80”是盈虧平衡點(diǎn)

本文所指的熱轉(zhuǎn)印小店專門從事圖像轉(zhuǎn)印業(yè)務(wù)的小店，如將照片轉(zhuǎn)印到瓷盤、瓷杯、衣服、小飾品、鑰匙等材質(zhì)上。

據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會專家介紹，“1：80”指一平方米的營業(yè)面積對應(yīng)80元的日營業(yè)收入，是該類生意的—個盈虧平衡點(diǎn)（若為黃金地段，這個比例是1：100，即1平方米的營業(yè)面積對應(yīng)100元的日營業(yè)收入）。舉個例子，若投資者營業(yè)面積為15平方米，如果日收入低于1200元（黃金地段低于1500元），那么這個生意就是—個賠錢的買賣。投資者可以衡量一下，自己開店的位置和店鋪面積是否可以支撐這樣一個比例。目前絕大多數(shù)小店的日收入剛剛與這個盈虧平衡點(diǎn)持平。

自制酸奶店：

原材料渠道制約你賺不賺錢

現(xiàn)在各類奶制品小店，特別是酸奶吧如雨后春筍到處都是，而且這類小店投資也不大，只需要三五萬元，不過據(jù)業(yè)內(nèi)人表示，投資者要想賺錢必須要跨過隱形門檻，否則只有賠錢的份兒。因?yàn)槿粢谱鞒鰞?yōu)質(zhì)的酸奶必須使用新鮮優(yōu)質(zhì)的牛奶（牛奶中含有的各種球菌都有一定要求），這意味著投資者必須要有—個極為穩(wěn)定且安全的進(jìn)貨渠道。如果沒有穩(wěn)定的供應(yīng)商，投資者制作酸奶的成本會大幅上漲，大約比有穩(wěn)定供應(yīng)商提升30%-40%。而作為小投資者要想獲得一個穩(wěn)定的供應(yīng)渠道比較困難。

特色小吃店：

合理進(jìn)貨量阻礙了賺錢

本文介紹的特色小吃店專指鴨脖店、夫妻肺片店等等。現(xiàn)在滿大街都是這樣的小店，而且不少小店是門庭若市，但這些小店大多數(shù)是看似賺錢，實(shí)則難以賺錢。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這類特色小吃店存在一個隱形成本——食品的折損率，往往這類特色小吃保質(zhì)期大約1—2天，如果投資者當(dāng)天銷售不完，剩下多少貨，就等于賠了多少錢，因此投資者要有一個合理的進(jìn)貨量。這個“合理”包括很多內(nèi)容，如哪些小吃暢銷，且毛利大，哪些小吃暢銷，且毛利小……而絕大多數(shù)投資者根本沒有“合理”的概念，很多人是什么品種銷售好，就多進(jìn)什么品種，若暢銷品種的毛利低，投資者進(jìn)得越多，反而不賺錢，甚至?xí)r錢。