微電影營銷那些事兒（四）

Q：《新營銷》 A：王郁斌

援交思維

Q：你感覺這些年微電影營銷的最大變化是什么？

A：如今的人們看一些微電影，前三十秒如果不能感到悲傷或歡笑、憤怒，那么就幾乎不會繼續看。所以這些年最大的變化，就是今天的人們更傾向于娛樂化，由此也可以看出今天社會的壓力太重，人們更傾向于輕松、娛樂，需要癲狂，需要好玩，哈哈一笑，一切的煩惱就都放下了。

于是，今天的客戶在微電影營銷時，會把品牌文化以及跟品牌所倡導的生活方式融入到娛樂當中，讓人們在不知不覺中認為這就是自己想要的生活方式，是自己追求的生活目標。原來的方式是給予，單方面的，今天則是融入。我更愿意套用日本的“援交”概念來形容，其實就是一種互動，原來是單向的廣告傳播，就跟丟炸彈一樣，丟下去炸死幾個算幾個，援交思維就是看用戶喜歡什么就投其所好。援交的雙方之間是有互動的，是有融合的，在這里面支撐著的是一種娛樂精神，不娛樂必會死，所以這種娛樂精神才會讓人覺得好玩有趣。在娛樂中，你記住了我，我記住了你，為什么有互動的內容才傳播得更快呢，原因就是這樣。

今天的很多藝人會吸毒，他并不是一個人在房間里吸，而是幾個人屬于援交型的，說你吸我吸，有了互動就會好玩，好玩才會忘乎所以，最后就全都吸上了。

動之以情

Q：援交思維是否表明微電影傳播的效果更加精準呢？

A：從傳播的角度來說，的確會更精準一點，但與其說精準，不如說更能打動目標客戶的心。原來的傳播常常都是曉之以理，其實到今天是動之以情，讓用戶動心，動情和動心其實都是融合。微電影雖然千變萬化，完全是根據客戶的需求去做的，我們的一些微電影作品，相對來說廣告色彩會重一點，但所做的一切就是圍繞著情，不管怎樣，就是以情動人。微電影不等同微廣告，微廣告可以赤裸裸地傳播產品的元素，但微電影的效果更多是動情和動心，有了情，動了心，才會讓人容易信任和傳播。

要不要logo？

Q：東方船為維意定制創作微電影作品時是否考慮過展示品牌logo？

A：沒有。因為我是他們的品牌顧問，他們非常信任我，說王老師，你說怎么做就怎么做，不要logo就不要logo，這樣的客戶很難得，我非常感謝他們。維意定制的微電影作品里根本沒有出現logo，只是在片尾打上“維意定制”。當時我跟客戶說沒必要，如果觀眾覺得有趣他就會主動去找，因為在片尾提示了是維意定制提供的家居，還有一個版本是加上logo，在維意定制的門店里面播放就OK。因為logo放上去之后就會把故事的情節減弱，會讓人覺得很突兀。反而什么logo都沒有，故事讓人覺得很有趣，就會勾起人們的好奇心，關注這到底是誰家的品牌和產品。

不玩就變老了

Q：你記得的比較精彩的微電影作品有哪些？

A：我看過很多微電影，但是基本上一看都是廣告痕跡非常重的，所以就不會給我留下太深的印象。有個印象很深的微電影，就是關于臺灣一家銀行的，主題是“夢騎士”，完全以故事感人。那個視頻里面始終都沒有強調銀行，沒有logo，只在結尾的時候提示了銀行的名稱。

我分析背后的原因，一是因為企業能夠給得起錢，能夠找到那些真實故事的人；二是那家銀行并不像內地的企業在廣告營銷方面都只追求“現世報”。騎士在內地也有那樣的人，但拍攝過程中需要大筆的預算，而且有多少企業能有那樣的境界，可以說在微電影里關于品牌和產品都不要談，就只要一種勵志的生活方式，目前很少有企業可以做到。

其實，人都會行將老去，當別人都覺得你已經風燭殘年、老態龍鐘的時候，你會干什么？看完那個微電影，我就想到一句話：我們不是因為老了才不玩，而是因為不玩才變老了。那個作品就是找了一個共性中的個性點進行放大，非常勵志，讓人們思考自己到了那個時候會怎么辦？而且故事也很有趣，畫面構圖都非常漂亮，為了故事而創作，聲畫結合都隨著故事情節的展開而去做的，沒有用很多夸張的手法，看著非常舒服，的確是個經典。