揭秘鮮為人知的暴利生意——展會銷售團

陳翔宇

【編者按】 在業內人眼里，這是一個江湖生意，言外之意就是跑江湖的生意。別看他們到處跑，無論是展會、還是廟會都能看到他們的身影，但是他們賺取的利潤卻是常人難以想象的，兩三天的展會，他們就能進賬數萬元，扣除成本，日均凈利潤可達到萬元。

這個生意在江湖上稱之為“撂地兒”，本文姑且稱之為“展會銷售團”，因為他們更多的身影還是出現在多如牛毛的展會上。而他們的打扮永遠都是一樣的，每個人戴著一個耳麥，然后大肆吆喝要人銷售的產品，同時還在演示著這些產品。

解讀“暴利”來源

據業內人士透露，這個生意之所以稱之為暴利，主要有三個原因：

一是，產品利潤空間大。很多人都愿意在展會（包括廟會，以下簡稱展會）上購買商品，因為便宜。可殊不知，這些商品的進貨價更加便宜，因為這些產品都是從廠家直接進貨，省去了很多中間環節的費用，而且都是從義烏這個小商品集散地進貨，所以有時售價百元的電子商品，可能進貨價只有十幾元。

二是，成本低。因為這些人都是展會的熟臉，所以拿到展位的價格也不貴，加之現在展會多如牛毛，各個展會也都在競爭，除了個別的高端展會，普遍三天的標準展位價格也就兩三千元，這比自己開店要便宜很多。同時，這個銷售團的人員組成最多三人，他們的人工成本也不貴。

三是，目標人群集中。要想一天讓自己門店有幾萬人，甚至十幾萬人路過，這是很多小投資者想都不敢想的事情，但是展會銷售團就可以，因為展會上的人群集中，很容易就聚集很多人。……