陳翔宇

【編者按】 在業內人眼里,這是一個江湖生意,言外之意就是跑江湖的生意。別看他們到處跑,無論是展會、還是廟會都能看到他們的身影,但是他們賺取的利潤卻是常人難以想象的,兩三天的展會,他們就能進賬數萬元,扣除成本,日均凈利潤可達到萬元。
這個生意在江湖上稱之為“撂地兒”,本文姑且稱之為“展會銷售團”,因為他們更多的身影還是出現在多如牛毛的展會上。而他們的打扮永遠都是一樣的,每個人戴著一個耳麥,然后大肆吆喝要人銷售的產品,同時還在演示著這些產品。
解讀“暴利”來源
據業內人士透露,這個生意之所以稱之為暴利,主要有三個原因:
一是,產品利潤空間大。很多人都愿意在展會(包括廟會,以下簡稱展會)上購買商品,因為便宜。可殊不知,這些商品的進貨價更加便宜,因為這些產品都是從廠家直接進貨,省去了很多中間環節的費用,而且都是從義烏這個小商品集散地進貨,所以有時售價百元的電子商品,可能進貨價只有十幾元。
二是,成本低。因為這些人都是展會的熟臉,所以拿到展位的價格也不貴,加之現在展會多如牛毛,各個展會也都在競爭,除了個別的高端展會,普遍三天的標準展位價格也就兩三千元,這比自己開店要便宜很多。同時,這個銷售團的人員組成最多三人,他們的人工成本也不貴。
三是,目標人群集中。要想一天讓自己門店有幾萬人,甚至十幾萬人路過,這是很多小投資者想都不敢想的事情,但是展會銷售團就可以,因為展會上的人群集中,很容易就聚集很多人。……