海外市場(chǎng)復(fù)蘇明顯國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩加大

導(dǎo)言：

最近，我國(guó)第一季度各種經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)陸續(xù)公布，數(shù)據(jù)顯示：盡管歐美經(jīng)濟(jì)已出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，但復(fù)蘇緩慢。“廣交會(huì)”是中國(guó)外貿(mào)的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)，而結(jié)束不久的117屆廣交會(huì)到會(huì)采購(gòu)商人數(shù)和出口成交雙雙下滑，這反映出中國(guó)出口形勢(shì)仍不樂(lè)觀。玩具作為中國(guó)重點(diǎn)出口產(chǎn)品之一，目前產(chǎn)業(yè)運(yùn)行情況如何？下面以我的觀點(diǎn)就此進(jìn)行研究分析。

產(chǎn)業(yè)運(yùn)行有三大特征

以出口大省廣東為例，1～3月紡織品、服裝、箱包、鞋類(lèi)、玩具、家具、塑料制品和燈具等8類(lèi)主要?jiǎng)趧?dòng)密集型產(chǎn)品出口1601.4億元，由前2個(gè)月增長(zhǎng)21.3%到3月減緩為增長(zhǎng)10.4%，增速呈逐步降低走勢(shì)，玩具出口相對(duì)紡織品等行業(yè)而言則情況稍好。1～3月，全國(guó)玩具出口40.6億美元，同比小幅下降2.22%，其中，傳統(tǒng)普通玩具業(yè)績(jī)較為理想，出口金額26.1億美元，同比上升14.52%。

行業(yè)運(yùn)行另一個(gè)指標(biāo)——產(chǎn)銷(xiāo)率也較為樂(lè)觀，1～3月，玩具行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)率97.7%，較2014年同期提高0.9個(gè)百分點(diǎn)。仔細(xì)分析起來(lái)，產(chǎn)業(yè)運(yùn)行有以下特征：

特征1：產(chǎn)品出口價(jià)增量升

按海關(guān)統(tǒng)計(jì)：1～3月，在我國(guó)玩具納入統(tǒng)計(jì)的24類(lèi)產(chǎn)品中，有20類(lèi)產(chǎn)品出口數(shù)量和出口金額齊齊上升，其中有13類(lèi)產(chǎn)品更出現(xiàn)兩位數(shù)字以上的增幅，情況較為理想。

在玩具業(yè)來(lái)說(shuō)，比較起來(lái)：傳統(tǒng)普通玩具銷(xiāo)售要好于其它品類(lèi)玩具產(chǎn)品，12大類(lèi)產(chǎn)品只有“其它玩具”出口數(shù)量同比下降，其余的玩具均有良好表現(xiàn)，如“電動(dòng)火車(chē)”出口數(shù)量大幅增長(zhǎng)46.48%，成為傳統(tǒng)普通玩具出口增長(zhǎng)冠軍。

特征2：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)明顯加劇

雖然今年首季世界玩具市場(chǎng)購(gòu)銷(xiāo)兩旺，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)看來(lái)相當(dāng)激烈。

1～3月，在我國(guó)12大類(lèi)傳統(tǒng)普通玩具出口中，有8類(lèi)產(chǎn)品即半數(shù)以上的產(chǎn)品出口金額增長(zhǎng)低于產(chǎn)品出口數(shù)量，如產(chǎn)品“其他玩具，組裝成套或全套的”在出口數(shù)量大幅增長(zhǎng)45.46%的情況下，出口金額增長(zhǎng)僅為20.13%，這樣的市況反映出企業(yè)顯然采取了降價(jià)銷(xiāo)售的策略。

廣東作為傳統(tǒng)玩具出口大省，今年1～3月出口26.02億美元，同比下降10.69%，已經(jīng)從2010年占全國(guó)玩具出口金額的71.11%，下降到今年一季度的64.08%，而河南、湖北、安徽、重慶等內(nèi)地省市玩具出口增長(zhǎng)卻十分迅猛。今年一季度，上述四省市玩具出口增長(zhǎng)分別是50.6%、221.4%、25.8%和101.8%，這從一個(gè)方面表明內(nèi)地玩具產(chǎn)業(yè)的興起已經(jīng)對(duì)廣東的玩具產(chǎn)業(yè)形成了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。

特征3：童車(chē)市場(chǎng)穩(wěn)中有升

1～3月，全國(guó)童車(chē)出口保持穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)，“三輪車(chē)、踏板車(chē)和類(lèi)似的帶輪玩具，玩偶車(chē)”，“嬰孩車(chē)及其零件”，“16、18、20英寸越野自行車(chē)”和“16英寸及以下未列名自行車(chē)”四大類(lèi)產(chǎn)品出口均價(jià)量齊升，產(chǎn)業(yè)運(yùn)行情況整體良好。

不過(guò)企業(yè)應(yīng)注意的是：國(guó)外品牌在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)高歌猛進(jìn)。如“16英寸及以下未列名自行車(chē)”，今年一季度我國(guó)出口1.24億美元，同比增長(zhǎng)15.91%，但進(jìn)口增長(zhǎng)率同比高達(dá)46.42%，這表明該類(lèi)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售方面，國(guó)外品牌極受消費(fèi)者青睞，對(duì)國(guó)內(nèi)品牌形成有力競(jìng)爭(zhēng)。

因此，如何打響國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品品牌的知名度，讓消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品質(zhì)量顯得十分迫切。

在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究分析后，以下問(wèn)題企業(yè)顯然須加以注意：

企業(yè)宜關(guān)注兩個(gè)問(wèn)題

問(wèn)題1：行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩

近年乘沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移之機(jī)內(nèi)地省份紛紛興起玩具制造熱，但由于無(wú)序開(kāi)展，從而令到一些產(chǎn)品的產(chǎn)能快速增加，比如童車(chē)的產(chǎn)能。

有這樣兩則消息——新華社：河北省曲周縣童車(chē)生產(chǎn)加工經(jīng)過(guò)幾十年發(fā)展，已由家庭作坊式生產(chǎn)發(fā)展成規(guī)模化生產(chǎn)。目前，共有生產(chǎn)童車(chē)（配件）的大中小企業(yè)1800多家，從業(yè)人數(shù)達(dá)5萬(wàn)多人，年產(chǎn)童車(chē)整車(chē)2500萬(wàn)輛，年銷(xiāo)售收入達(dá)22億元。

另一則是《國(guó)門(mén)時(shí)報(bào)》的報(bào)道：2010年前后，河北邢臺(tái)童車(chē)生產(chǎn)企業(yè)僅有10余家，成規(guī)模的企業(yè)不到5家，從業(yè)人員不足千人；但到了2014年底，邢臺(tái)童車(chē)生產(chǎn)企業(yè)已激增到近千家，成規(guī)模企業(yè)近200家，從業(yè)人員近10萬(wàn)。

從上述兩則新聞可以看到，童車(chē)的產(chǎn)能增長(zhǎng)顯然大大快于產(chǎn)品市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，其結(jié)果將導(dǎo)致同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大，甚至造成低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)。事實(shí)上，像童車(chē)這種情況，在毛絨玩具、塑膠玩具等產(chǎn)品上也客觀存在。中國(guó)玩具出口數(shù)量增長(zhǎng)遠(yuǎn)大于出口金額增長(zhǎng)恐怕就因?yàn)檫@個(gè)原因。

因此，企業(yè)在擴(kuò)張產(chǎn)能時(shí)，宜充分做好市場(chǎng)調(diào)研。

問(wèn)題2：產(chǎn)品品牌建設(shè)和宣傳

盡管目前已經(jīng)是六一兒童節(jié)前夕，但縱觀國(guó)內(nèi)各大媒體，我們很難發(fā)現(xiàn)有哪家玩具企業(yè)會(huì)在假日前特別加大企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳。這與歐美國(guó)家在圣誕節(jié)之前玩具產(chǎn)品鋪天蓋地的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)形成鮮明對(duì)比。

從對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的調(diào)查看，實(shí)際上，有超過(guò)50%以上的家長(zhǎng)在為孩子購(gòu)買(mǎi)玩具時(shí)，在購(gòu)買(mǎi)前并沒(méi)有什么心儀的產(chǎn)品，加大產(chǎn)品宣傳力度，顯然對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售能夠起到積極的促進(jìn)作用。

世界70%以上玩具在中國(guó)制造，但每年中國(guó)同樣進(jìn)口大量玩具，原因很簡(jiǎn)單，一些消費(fèi)者認(rèn)定國(guó)外的產(chǎn)品要好于“中國(guó)制造”。如“電動(dòng)火車(chē)”玩具，今年1～3月進(jìn)口數(shù)量大幅增加1392%，從海關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)我們可以看到：今年一季度，12類(lèi)傳統(tǒng)普通玩具中，有9類(lèi)產(chǎn)品的進(jìn)口金額以兩位數(shù)以上增長(zhǎng)，這從一個(gè)方面說(shuō)明進(jìn)口玩具產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)十分暢銷(xiāo)，而其實(shí)，相同產(chǎn)品國(guó)內(nèi)琳瑯滿目。

因此，提高品牌知名度，加強(qiáng)企業(yè)品牌和產(chǎn)品宣傳力度十分必要。

結(jié)語(yǔ)

雖然目前我國(guó)外貿(mào)形勢(shì)仍然嚴(yán)峻，但由于國(guó)際原材料持續(xù)降價(jià)，歐美玩具市場(chǎng)明顯復(fù)蘇，從宏觀說(shuō)，這對(duì)中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)降低生產(chǎn)成本拓展市場(chǎng)十分有利；不過(guò)從微觀看，如何把握好市場(chǎng)需求，做好產(chǎn)品和品牌宣傳等等，也是企業(yè)任重道遠(yuǎn)的工作。