中國農(nóng)業(yè)眾籌理論及模式研究

付 新

（貴州財經(jīng)大學(xué)，貴州 貴陽550025）

一、農(nóng)業(yè)眾籌的內(nèi)涵

（一）內(nèi)涵

農(nóng)業(yè)眾籌則是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與新興眾籌商業(yè)模式相結(jié)合的產(chǎn)物，于2014年初進(jìn)入我國，逐漸為社會公眾所知。農(nóng)業(yè)眾籌按照籌資的方式大致可以分為三種類型：第一種“消費(fèi)型”，以相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售作為回報；第二種“平臺型”，側(cè)重于平臺建設(shè)，以自身優(yōu)勢提供產(chǎn)品規(guī)劃、項目開發(fā)等服務(wù)并創(chuàng)造投融資機(jī)會；第三種“權(quán)益型”，該類農(nóng)業(yè)眾籌涉及股權(quán)或土地產(chǎn)權(quán)問題，目前在我國尚處于試點(diǎn)階段。

（二）農(nóng)業(yè)眾籌的特點(diǎn)

與傳統(tǒng)的融資方式相比，農(nóng)業(yè)眾籌資金投向針對性更強(qiáng)，直接指向投資者認(rèn)為有價值的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、創(chuàng)新項目；投資者參與程度更高，信息更加透明公開，中小投資者獲得了極大地社會認(rèn)同感；草根創(chuàng)業(yè)者獲得了融資渠道，使創(chuàng)意成為現(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)了自己的夢想和自身社會價值。

二、農(nóng)業(yè)眾籌融資模式及分類

（一）消費(fèi)型

直接以項目產(chǎn)品作為回報。項目收益并不是傳統(tǒng)融資給予的資本收益，而是以項目產(chǎn)品作為吸引投資的噱頭，比較易于理解的就是“淘寶眾籌”。

（二）捐贈型

投資者基于公益慈善參與投資，不期待任何回報。以公益為出發(fā)點(diǎn)的農(nóng)業(yè)眾籌項目也有很多，投資者以支持貧困地區(qū)發(fā)展和救助弱者為出發(fā)點(diǎn)，這種眾籌模式成本極低，且具有較大的社會意義。

（三）債券型

資金投向針對性強(qiáng)，取代了傳統(tǒng)的親屬借貸，賦予了更規(guī)范的合同形式，具有穩(wěn)定性。債券型農(nóng)業(yè)眾籌既可以增加在平臺的成功率，規(guī)范了傳統(tǒng)的民間親屬借貸。

（四）股權(quán)型

以土地使用權(quán)和企業(yè)股權(quán)為激勵吸引投資。Fundable的創(chuàng)始人Wil Schroter認(rèn)為“那些想要融到25萬、50萬甚至100萬美元的創(chuàng)業(yè)公司要找的是那些出手大方的投資者，而既然要出那么高的價碼，投資者會希望能夠持有相應(yīng)的股份。”，這也說明了股權(quán)眾籌作為農(nóng)業(yè)眾籌的重要模式的必然性。

三、農(nóng)業(yè)眾籌模式的運(yùn)作方式

（一）農(nóng)業(yè)眾籌主要融資工具

農(nóng)業(yè)眾籌融資模式的杠桿必須依托于一定的支點(diǎn)，這個支點(diǎn)主要由互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和開放的金融環(huán)境組成。通過互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和金融環(huán)境的開放，只要你擁有一個切實(shí)可行的創(chuàng)意項目或者用戶喜愛的產(chǎn)品，你就可以通過農(nóng)業(yè)眾籌的平臺獲得第一筆創(chuàng)業(yè)資金和產(chǎn)品市場，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展提供了無限的可能。

（二）農(nóng)業(yè)眾籌的運(yùn)作流程

農(nóng)業(yè)眾籌是在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，社會公眾將他們的資金匯集起來支持新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)或其他機(jī)構(gòu)發(fā)起的農(nóng)業(yè)項目。通過農(nóng)業(yè)眾籌，新農(nóng)人和農(nóng)業(yè)企業(yè)間能夠在互聯(lián)網(wǎng)平臺上募集資金。農(nóng)業(yè)眾籌平臺在線服務(wù)通常扮演發(fā)起人和出資者之間得中介角色，它的融資模式大致如下：農(nóng)業(yè)項目發(fā)起人向農(nóng)業(yè)眾籌平臺在線提出創(chuàng)意申請，平臺根據(jù)自己的標(biāo)準(zhǔn)對商業(yè)創(chuàng)意進(jìn)行預(yù)選，檢查項目發(fā)起人的背景（類似于V C的D D調(diào)查的刪減），快速評價這一方案的可行性；農(nóng)業(yè)眾籌平臺接受發(fā)起人的商業(yè)創(chuàng)意后，發(fā)起人的任務(wù)就是在設(shè)定時間內(nèi)向潛在出資人進(jìn)行在線宣傳并完成籌資目標(biāo)；然后出資人通過第三方支付平臺在線為項目出資，項目發(fā)起人將在線向出資人展示項目進(jìn)展并得到平臺檢驗。不同于民間借貸和傳統(tǒng)融資，農(nóng)業(yè)眾籌融資過程中出資人的資金是通過第三方運(yùn)作的，只有在項目籌資成功后籌資者才能獲得該筆資金，相反若籌資失敗，絕大多數(shù)平臺會將資金返還出資者，這就保證了出資者的資金運(yùn)用的針對性，保障了資金安全。

四、農(nóng)業(yè)眾籌的激勵機(jī)制

眾籌作為互聯(lián)網(wǎng)金融的三大支柱之一，其發(fā)展日益不可阻擋，農(nóng)業(yè)作為眾籌發(fā)展的一大板塊也逐漸被理論界和商業(yè)界所接受、認(rèn)可。農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展不是社會某一公眾實(shí)體的一廂情愿，它的發(fā)展存在合理性和必然性——對所有參與者的激勵機(jī)制。

（一）對新農(nóng)人的激勵

對于項目啟動的新農(nóng)人而言，其傳統(tǒng)的籌資渠道大概包括：個人積蓄、房屋抵押貸款、政策性貸款、個人信用卡貸款、親友借款和天使投資等。相對于這些傳統(tǒng)的融資方式，農(nóng)業(yè)眾籌給新農(nóng)人帶來了兩大優(yōu)勢：更低的成本、更多的信息。

1.更低的成本。首先，農(nóng)業(yè)眾籌通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布融資信息，擴(kuò)大了融資渠道；其次，農(nóng)業(yè)眾籌允許新農(nóng)人以早期產(chǎn)品和投資者參與作為回報。

2.更多的信息。首先，農(nóng)業(yè)眾籌的潛在投資者是每一位互聯(lián)網(wǎng)用戶，農(nóng)業(yè)眾籌的籌資進(jìn)度也就成為了社會對項目接受程度的代表，新農(nóng)人可以以此為依據(jù)判斷是否應(yīng)該執(zhí)行項目，這些信息大大提高了新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)成功率；其次，農(nóng)業(yè)眾籌進(jìn)行過程中保持信息公開并不定期與投資者互動，創(chuàng)業(yè)者可以得到投資者也是潛在消費(fèi)者對產(chǎn)品的期望和反饋，據(jù)此不斷地改良產(chǎn)品，能夠提高產(chǎn)品誕生后的市場競爭力。

（二）對投資者的激勵

1.更多的投資機(jī)會。對于缺乏資金實(shí)力的農(nóng)業(yè)項目，在傳統(tǒng)的融資中往往缺乏規(guī)模性的宣傳，這就使得投資者在傳統(tǒng)融資方式中只能關(guān)注于本地的項目，或者只有通過中介才能投資于外地的規(guī)模較大的項目，這對于缺乏可投項目的投資者而言損失較大。比如V C，當(dāng)?shù)氐捻椖坎荒軡M足投資需求，外地的項目又面臨D D調(diào)查的困難，而農(nóng)業(yè)眾籌的互聯(lián)網(wǎng)宣傳同時解決了這兩個問題，V C既能獲取投資信息又可以考察市場對于項目的認(rèn)可程度。

2.更特別的產(chǎn)品。消費(fèi)型農(nóng)業(yè)眾籌以預(yù)售方式將早期產(chǎn)品作為回報，投資者往往可以獲取或當(dāng)?shù)厥袌鰺o法供應(yīng)的產(chǎn)品、或自己更滿意放心的產(chǎn)品等，在投資中獲取更品質(zhì)、更獨(dú)特、更健康的生活。

3.更廣泛的生活體驗。農(nóng)業(yè)眾籌的投資者參與權(quán)，滿足了現(xiàn)代都市人體驗田園生活的機(jī)會，這也就成就了親子教育和休閑農(nóng)場為主題的農(nóng)業(yè)項目開發(fā)，這些項目中參與感成為投資者的投資目的。

4.更規(guī)范的親屬借貸。農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的傳統(tǒng)融資方式中有很大比重的親屬借貸，而這些親屬借貸大多采用無紙化的口頭合約完成，這一方式極易造成利益糾紛。農(nóng)業(yè)眾籌采用平臺融資方式，規(guī)范了親屬借貸，降低了創(chuàng)業(yè)者與親屬之間借款還款中產(chǎn)生的不必要的社交成本。

（三）對農(nóng)業(yè)眾籌平臺的激勵

相對于農(nóng)業(yè)眾籌的其他參與者，眾籌平臺的動機(jī)更加單純。作為農(nóng)業(yè)眾籌的中介，其本質(zhì)也如同傳統(tǒng)的中介組織，即實(shí)現(xiàn)自身利潤最大化并保證自身的長遠(yuǎn)利益，具體到農(nóng)業(yè)眾籌而言就是要達(dá)到融資成功的項目數(shù)和融資額的最大化，從而通過收取手續(xù)費(fèi)實(shí)現(xiàn)自身利潤最大化的目標(biāo)，同時必須保證盡職調(diào)查降低虛假項目欺騙率、提高項目質(zhì)量、提高配對效率吸引創(chuàng)業(yè)者和投資者實(shí)現(xiàn)自身長遠(yuǎn)發(fā)展。