中國農業眾籌理論及模式研究

付 新

（貴州財經大學，貴州 貴陽550025）

一、農業眾籌的內涵

（一）內涵

農業眾籌則是傳統農業與新興眾籌商業模式相結合的產物，于2014年初進入我國，逐漸為社會公眾所知。農業眾籌按照籌資的方式大致可以分為三種類型：第一種“消費型”，以相關農產品預售作為回報；第二種“平臺型”，側重于平臺建設，以自身優勢提供產品規劃、項目開發等服務并創造投融資機會；第三種“權益型”，該類農業眾籌涉及股權或土地產權問題，目前在我國尚處于試點階段。

（二）農業眾籌的特點

與傳統的融資方式相比，農業眾籌資金投向針對性更強，直接指向投資者認為有價值的農業產品、創新項目；投資者參與程度更高，信息更加透明公開，中小投資者獲得了極大地社會認同感；草根創業者獲得了融資渠道，使創意成為現實，實現了自己的夢想和自身社會價值。

二、農業眾籌融資模式及分類

（一）消費型

直接以項目產品作為回報。項目收益并不是傳統融資給予的資本收益，而是以項目產品作為吸引投資的噱頭，比較易于理解的就是“淘寶眾籌”。

（二）捐贈型

投資者基于公益慈善參與投資，不期待任何回報。以公益為出發點的農業眾籌項目也有很多，投資者以支持貧困地區發展和救助弱者為出發點，這種眾籌模式成本極低，且具有較大的社會意義。

（三）債券型

資金投向針對性強，取代了傳統的親屬借貸，賦予了更規范的合同形式，具有穩定性。債券型農業眾籌既可以增加在平臺的成功率，規范了傳統的民間親屬借貸。

（四）股權型

以土地使用權和企業股權為激勵吸引投資。Fundable的創始人Wil Schroter認為“那些想要融到25萬、50萬甚至100萬美元的創業公司要找的是那些出手大方的投資者，而既然要出那么高的價碼，投資者會希望能夠持有相應的股份。”，這也說明了股權眾籌作為農業眾籌的重要模式的必然性。

三、農業眾籌模式的運作方式

（一）農業眾籌主要融資工具

農業眾籌融資模式的杠桿必須依托于一定的支點，這個支點主要由互聯網技術的發展和開放的金融環境組成。通過互聯網的發展和金融環境的開放，只要你擁有一個切實可行的創意項目或者用戶喜愛的產品，你就可以通過農業眾籌的平臺獲得第一筆創業資金和產品市場，為農業產業化的發展提供了無限的可能。

（二）農業眾籌的運作流程

農業眾籌是在互聯網的幫助下，社會公眾將他們的資金匯集起來支持新農人創業或其他機構發起的農業項目。通過農業眾籌，新農人和農業企業間能夠在互聯網平臺上募集資金。農業眾籌平臺在線服務通常扮演發起人和出資者之間得中介角色，它的融資模式大致如下：農業項目發起人向農業眾籌平臺在線提出創意申請，平臺根據自己的標準對商業創意進行預選，檢查項目發起人的背景（類似于V C的D D調查的刪減），快速評價這一方案的可行性；農業眾籌平臺接受發起人的商業創意后，發起人的任務就是在設定時間內向潛在出資人進行在線宣傳并完成籌資目標；然后出資人通過第三方支付平臺在線為項目出資，項目發起人將在線向出資人展示項目進展并得到平臺檢驗。不同于民間借貸和傳統融資，農業眾籌融資過程中出資人的資金是通過第三方運作的，只有在項目籌資成功后籌資者才能獲得該筆資金，相反若籌資失敗，絕大多數平臺會將資金返還出資者，這就保證了出資者的資金運用的針對性，保障了資金安全。

四、農業眾籌的激勵機制

眾籌作為互聯網金融的三大支柱之一，其發展日益不可阻擋，農業作為眾籌發展的一大板塊也逐漸被理論界和商業界所接受、認可。農業眾籌的發展不是社會某一公眾實體的一廂情愿，它的發展存在合理性和必然性——對所有參與者的激勵機制。

（一）對新農人的激勵

對于項目啟動的新農人而言，其傳統的籌資渠道大概包括：個人積蓄、房屋抵押貸款、政策性貸款、個人信用卡貸款、親友借款和天使投資等。相對于這些傳統的融資方式，農業眾籌給新農人帶來了兩大優勢：更低的成本、更多的信息。

1.更低的成本。首先，農業眾籌通過互聯網發布融資信息，擴大了融資渠道；其次，農業眾籌允許新農人以早期產品和投資者參與作為回報。

2.更多的信息。首先，農業眾籌的潛在投資者是每一位互聯網用戶，農業眾籌的籌資進度也就成為了社會對項目接受程度的代表，新農人可以以此為依據判斷是否應該執行項目，這些信息大大提高了新農人創業成功率；其次，農業眾籌進行過程中保持信息公開并不定期與投資者互動，創業者可以得到投資者也是潛在消費者對產品的期望和反饋，據此不斷地改良產品，能夠提高產品誕生后的市場競爭力。

（二）對投資者的激勵

1.更多的投資機會。對于缺乏資金實力的農業項目，在傳統的融資中往往缺乏規模性的宣傳，這就使得投資者在傳統融資方式中只能關注于本地的項目，或者只有通過中介才能投資于外地的規模較大的項目，這對于缺乏可投項目的投資者而言損失較大。比如V C，當地的項目不能滿足投資需求，外地的項目又面臨D D調查的困難，而農業眾籌的互聯網宣傳同時解決了這兩個問題，V C既能獲取投資信息又可以考察市場對于項目的認可程度。

2.更特別的產品。消費型農業眾籌以預售方式將早期產品作為回報，投資者往往可以獲取或當地市場無法供應的產品、或自己更滿意放心的產品等，在投資中獲取更品質、更獨特、更健康的生活。

3.更廣泛的生活體驗。農業眾籌的投資者參與權，滿足了現代都市人體驗田園生活的機會，這也就成就了親子教育和休閑農場為主題的農業項目開發，這些項目中參與感成為投資者的投資目的。

4.更規范的親屬借貸。農業創業的傳統融資方式中有很大比重的親屬借貸，而這些親屬借貸大多采用無紙化的口頭合約完成，這一方式極易造成利益糾紛。農業眾籌采用平臺融資方式，規范了親屬借貸，降低了創業者與親屬之間借款還款中產生的不必要的社交成本。

（三）對農業眾籌平臺的激勵

相對于農業眾籌的其他參與者，眾籌平臺的動機更加單純。作為農業眾籌的中介，其本質也如同傳統的中介組織，即實現自身利潤最大化并保證自身的長遠利益，具體到農業眾籌而言就是要達到融資成功的項目數和融資額的最大化，從而通過收取手續費實現自身利潤最大化的目標，同時必須保證盡職調查降低虛假項目欺騙率、提高項目質量、提高配對效率吸引創業者和投資者實現自身長遠發展。