光谷創業咖啡總經理李儒雄：一年觀摩兩干個路演項目

倪偉杰

核心提示：找準大勢，靠的是眼光；迎著大勢做事，靠的是執行力。

作為在中國軟件和互聯網領域浸潤了20多年的老兵，李儒雄在2013年初欣然接受一個新身份——光谷創業咖啡總經理。

那時，創造了小米神話的雷軍正好來武漢招聘大學畢業生，與老朋友李儒雄見面聊天，談及天使投資一事，兩人立馬就有了成立光谷創業咖啡的想法，用李儒雄的話說是為了“尋找20多年前的雷軍和李儒雄”。

20多年前，李儒雄和雷軍一道，開始了他們的第一次創業。20多年后，移動互聯網風起云涌，90后開始登上創業舞臺，與他們隔了兩個年代的李儒雄，心甘情愿為他們做起了嫁衣裳。李儒雄希望用他20多年積累起來的經驗和資源，幫助年輕人成功創業。

不斷創業，反復“折騰”

1990年，大學剛畢業的李儒雄與另外三個小伙伴成立了三色公司，主營軟件業務，可公司不到半年就關門了。談及這次失敗，李儒雄認為“不是因為虧損，而是平臺太小”。

盡管公司解散了，可四人的友誼還在。1992年，雷軍正在北京籌劃香港金山公司北京開發部，他在求伯君的陪同下專程邀請李儒雄加盟金山。李儒雄便搭上了開往北京的火車。

在金山北京開發部，李儒雄負責市場拓展。當時的主要產品盤古組件遲遲無法推出，這讓李儒雄干起了副業——出書。李儒雄先后組織出版了《深入DOS編程》、《WPS輕松學習》和《深入Windows編程》等書，市場反響熱烈。以至于李儒雄調侃道：“主業做得一般，副業倒是做得不錯。”

不過，1994年初，李儒雄還是選擇離開金山，參與創建連邦軟件——日后成為中國最大的正版軟件產品流通與服務的連鎖組織。在連邦的日子，讓李儒雄很有成就感，他也認為“這段創業比較順利”。

可隨后從連邦獨立出去的8848電商網站，則讓李儒雄有點心痛。“如果‘8848’上市了，估計就沒有今天的阿里巴巴了。”他說。可現實是，阿里巴巴目前在中國電商領域一家獨大。

“如果‘8848’的控制權還在公司創始人的手里，還是可以找到一些突破口的。”談及“8848”的隕落，李儒雄認為最直接的原因是，“創辦人失去對公司的控制，公司的方向一變再變”。

當然，這也跟當時的大環境有關。當時電商的整體環境并不成熟，互聯網是一個新興事物，物流配送和消費者習慣都需要完善和培養。“可以說‘8848’是一個超前試驗。”李儒雄對《支點》記者說。

互聯網浪潮勢不可當

雷軍曾說，李儒雄錯過了互聯網的黃金十年。盡管如此，李儒雄對互聯網大勢仍舊看得很清楚。

當李儒雄開始第一次創業時，互聯網還未進入中國。20多年來，互聯網這個新興事物逐漸融入到人們的生活當中，并深刻改變了人們的消費習慣和行為方式。特別是移動互聯網，正以驚人的速度改造著傳統行業。

“說到底，互聯網就是一個工具，具有去中心化的特點。本質上它的交易成本幾乎為零，一旦交易成本為零，很多東西就會有巨大變化。”李儒雄說。

李儒雄自己也在親身實踐“互聯網+”模式，武漢東湖花木城就是一個范例，它是華中地區最大的花木交易中心。花木交易本是一個傳統行業，李儒雄為此做了“互聯網+”的探索。

花木城地理位置有些偏，如何增加客流量，是擺在李儒雄面前的頭等大事。李儒雄的做法是，通過做活動掃碼、做內容指導養花等方式增加粉絲量。

李儒雄明白，抓住互聯網是大勢所趨。在李儒雄的規劃中，花木城將全面“觸電”，會成立一個網上花木交易平臺，未來則會成為一個休閑集散地。

做創業的全產業鏈服務

找準大勢，看的是你的眼光；迎著大勢做事，看的是你的執行力。李儒雄很清楚執行過程中的艱難：“大勢是不可阻擋的，但實現過程是曲折的。”

如今正是創業者的春天。現在的年輕人衣食無憂，有創業激情，光腳就不怕創業失敗，且移動互聯網的發展使創業成本大為降低，因此一股創業熱潮正在涌動。

但絕大部分創業者缺乏各種經驗及資源，這就要求創業服務者要有很高的綜合素質。

光谷創業咖啡誕生時，武漢已經有幾家類似的創業咖啡。李儒雄明白，光靠賣咖啡甚至都養不活員工，所以光谷創業咖啡一開始就將商業模式定位在天使投資上。“我們要做創業的全產業鏈服務。”李儒雄說。

作為“青桐計劃在民間的實施者”，光谷創業咖啡一年要觀摩2000多個路演項目。在找項目上，李儒雄很謹慎，他只會在自己熟悉的軟件和互聯網領域投資，2014年也就投了5個項目。而這5個項目中有3個拿到了A輪投資，其中有一個還拿到了B輪投資，成功概率比較高。

李儒雄找項目，最看重創業團隊的結構和配置。“團隊對所從事的事業一定要熟悉，讓一個從事農業的去做交通，基本不靠譜。另一方面，團隊內部設置也很重要，創業對團隊的綜合能力要求很高，如果一個團隊中的所有人都只對人力資源熟悉，那么這個團隊也基本不靠譜。”李儒雄娓娓道來他的投資邏輯。

政府鼓勵大眾創業、萬眾創新，與此同時，“眾創空間”熱潮興起。對于創業咖啡，李儒雄認為最關鍵的還是要拿出過硬的成績單。他向《支點》記者曬出的成績，就是本地生活服務APP“車來了”——該項目被飛馬旅CEO袁岳估值10億美元。目前，“車來了”已給李儒雄帶來50倍的回報。

已經有5家分店、6個小微孵化器的光谷創業咖啡，馬上就要在成都開第一家全國分店。光谷創業咖啡儼然成了一個全國知名創業服務品牌。（支點雜志2015年5月刊）