溫嶺鞋業在探索中尋求突破

文浙江/季嘉捷

溫嶺鞋業在探索中尋求突破

文浙江/季嘉捷

已成為浙江溫嶺市支柱產業之一的溫嶺制鞋業，近年來在發展中逐漸顯現其軟肋：總體規模龐大而集中度不高；產量巨大但效益不理想；企業競爭無序、創新意識不濃、缺少自主品牌、產業鏈偏短；人才和技術力量尤為欠缺，直接影響到溫嶺鞋業的發展和產業層次的提升。溫嶺鞋業如何尋求突破，溫嶺鞋業界人士一直在積極的努力探索中。嶺鞋業從上個世紀70年代開始，經過近四十年的發展，形成了以民營企業為主體，社會化合作、專業化分工為特征的產業發展格局，如今制鞋業已成為溫

溫嶺市的支柱產業之一。但溫嶺鞋業總體規模龐大而集中度不高，產量巨大但效益不理想，企業競爭無序，創新意識不濃，缺少自主品牌，產業鏈偏短，人才和技術力量尤為欠缺，這些都已嚴重影響到溫嶺鞋業的發展和產業層次的提升。尤其是2014年初溫嶺大東鞋廠發生火災之后，更是讓原本一直在低端中徘徊的溫嶺制鞋業雪上加霜。

溫嶺鞋業界一直在思索和努力，以尋求產業突破？

土地資源緊缺，成本居高不下，部分企業意欲外遷

2014年“1.14”特大火災之后，溫嶺鐵腕推進“三改一拆”和“五水共治”大整治行動后，制鞋業產業鏈發生斷裂，大量民工返鄉或改行，鞋業普遍招工困難開工不足。截至2014年5月底，溫嶺制鞋企業從1.1萬家降至6 053家，下降45%，從業工人減少10.5萬人。而到了6月底，溫嶺制鞋企業總數同比減少了48%。

與此同時，溫嶺每年10% ~20%增幅的用工成本，成為還掙扎在困境中的制鞋企業不能承受之痛。雖然溫嶺鞋價也在逐年上漲，但由于市場競爭激烈，以及配套材料采購成本和廠房租金不斷上漲，導致鞋價上漲幅度遠遠比不上成本的漲幅。企業利潤相對值越來越薄。在諸多困難環境中，一些制鞋企業不得不被迫停產。再者，隨著經濟的發展，溫嶺的土地資源越來越精貴，一些有發展擴張能力的規上企業開始產生外遷意愿。

對此，溫嶺市鞋革商會會長金洪青認為，一旦鞋企外遷成風，勢必嚴重影響著溫嶺制鞋業的良性發展。而對于大型企業而言，雖然直接影響不大，但其配套生產企業停產，間接將會影響企業長期生產。大型企業受制于配套產品供應不足，生產也會有所受限制。

加大研發投入，強化品牌建設，向中高端市場沖擊

鞋業產業的蓬勃壯大，必須依靠品牌的支撐。而自創品牌的缺失一直是溫嶺鞋業的軟肋，但近年來，品牌建設已成溫嶺一些鞋企發展的重要手段。很多鞋企在貼牌生產過程中，學到了研發、創牌方面的經驗，逐漸開始創建自己的品牌。一些鞋企還與中國皮革制鞋協會合作，專門研發新產品。

臺州雅克鞋業是溫嶺頗有知名度的內銷時裝休閑女鞋生產廠家。幾年前還是橫峰眾多低檔女鞋的生產廠家之一，靠低價走量打天下，利潤微薄。痛定思痛后，雅克鞋業決定調整發展戰略，并進行了一系列的改革。首先創立自主品牌，用溫州品質，溫嶺價格來確定市場競爭優勢，通過提質減量，提高利潤空間。

福德隆鞋業在創牌過程中，面對小孩頻頻走失的新聞見諸報端，開發了一款定位芯片，巧妙地抓住了父母的心理，提升品牌知名度；必克體育已經擁有了奇克運動童鞋、大力金剛男鞋、魔杖公主時尚女童鞋等多個面向不同細分市場的品牌，下一步就是要給每個品牌一個童話故事，讓孩子們在故事中喜歡上必克的品牌。

據介紹，目前溫嶺鞋業已擁有國家級區域品牌榮譽稱號4個，省級區域品牌1枚，中國馳名商標5枚；省級著名商標6家、省級名牌產品3家、省級出口名牌2家，省級知名商號1家，省級技術中心7家、區域品牌11枚、省級政府質量獎1家。而一些努力創牌的溫嶺鞋企目前發展前景都不錯，品牌影響力正在逐漸形成。

開展科技創新，自動化設備更新換代步伐加快

溫嶺大整治后，溫嶺鞋企加快了機器換人，設備更新換代的步伐，并已成為許多企業的發展動力。科技創新，自動化設備更新換代步伐的加快，不但提升了鞋類產品的檔次和技術含量，同時也為企業節約了人力和成本。浙江必克公司率先投資600多萬元引進一條自動化生產流水線。原先一條流水線需要配備65名工人，采用這條生產線后，只需要10多名工人就能完成全部工序。按照每人年薪4萬元計算，這條流水線一年就能給企業節約200多萬元的人工成本。根據預估，這臺設備將使提高生產效率兩倍以上，空間節省率可提升50%~60%。

相對于引進整體自動化流水線的大動作，其他鞋企更鐘情于局部工序的高科技投入。歐港、浙諾爾、卓凌等規上鞋業近來分別采購了100多萬元的新設備，如電腦針車，激光雕花機，激光切割機，自動刷膠機等，提高生產效率和產品質量，不僅降低了工人的勞動強度，還有效地緩解了招工難。

此外，溫嶺一些運動鞋企業正積極通過新設備、新技術、新材料的運用，創新產品品種，提升市場競爭力，力求在供大于求的運動鞋市場中闖出一條路來，立于不敗之地。

拓展外銷渠道，創建新興市場

前幾年，由于中東、烏克蘭等國時局動蕩，溫嶺的鞋類出口開始下滑。據中國海關溫嶺辦事處數據顯示：去年1~6月份，溫嶺鞋類出口總額為5.13億美元，同比下降3.94%；占溫嶺總出口額的28.5%。1月份溫嶺鞋類出口達1.19美元，是上半年最高峰，同比增加4.99%，而2月份鞋業下滑至0.45億美元，環比下降62.2%，同比下降41.2%。3月份開始復蘇，同比增幅轉正，但復蘇進程緩慢。

對于主攻中東、烏克蘭等市場的出口企業來說，去年無疑是最痛苦的一年。據石林鞋業介紹，該公司產品50%出口烏克蘭，去年上半年銷售量為70萬雙，同比減少2/3，再加上烏克蘭貨幣貶值嚴重，鞋價即使上調了30%，利潤仍然下降20%。上半年有一筆3 000多萬的烏克蘭貨幣因來不及兌換，幾天時間就貶值1/3，僅匯率就損失400多萬元人民幣。

這幾年在世界經濟萎靡的倒逼下，溫嶺不少鞋企都開始轉型走向非洲這個新興市場。如今出口非洲的溫嶺鞋企已達20多家。截至今年2月底，溫嶺市出口非洲(與中國達成裝運前檢驗協議的非洲國家)的鞋類產品達到37批，金額225.5萬美元，比去年同期分別增長428.6%和446%。

突破傳統銷模式，借“網”尋路

在經濟不景氣的情況下，溫嶺許多企業把精力投放到練內功上，創新企業的管理模式就是練內功的重要手段之一。這些企業不但積極引進國內、外先進的企業管理經驗，還根據企業的實際情況，不斷創新管理手段和辦法。在眼下這個網絡時代，如何將互聯網帶來的負面影響轉換成推動力，已成為溫嶺鞋業正在積極探索的路徑。眾多內銷企業勇于突破傳統的營銷模式，紛紛涉足電商領域。

據悉，面對外銷形式的持續低迷，又恰逢互聯網時代的風生水起，溫嶺鞋業除了在質量方面花費心思，不少內銷企業紛紛涉足電商領域。據不完全統計，溫嶺鞋業目前開展電子商務的大小企業已有100多家，其中取得突破性進展的有5家。

掘金非洲市場，直設營銷點

近年來，溫嶺企業在非洲市場打下了堅實基礎，溫嶺鞋企掘金非洲市場越來越熱。

立足非洲市場，在當地設立營銷點必不可少，這也是很多鞋企在開拓海外新市場時屢試不爽的方法。這些或大或小的境外營銷點，在新興市場上異軍突起，在很大程度上彌補了傳統市場的訂單縮減。

專家認為，非洲市場雖然勢頭正猛，但其中也有著不少暗涌，企業要未雨綢繆。出口非洲的鞋子同質化惡性競爭比較明顯，再加上這幾年生產成本的大幅攀升，企業利潤越來越薄。不僅如此，以埃及為代表的非洲國家也不斷出臺新的貿易保護措施，進一步收緊了對進口中國鞋類的限制。比如今年4月1日起，進口埃及的產品就必須符合埃及標準，否則將禁止入境甚至被退運。

一些在非洲市場掘金的鞋企認為，非洲國家對進口中國鞋的標準雖然比不上歐美，但隨著成本越來越高，利潤越來越薄，企業必須開始引起重視，走量已經不是制勝法寶，提高質量、提高價格才是長久之計。

相關部門也提醒，在輸非產品大幅增長的同時，企業仍須保持清醒的認識，從事低端產品的生產，獲得的是短期利益，最終不利于企業的長期發展乃至產業的轉型。如何從低檔次向高技術、高質量、高附加值的“朝陽產業”轉型，是溫嶺企業接下來要思考的問題。