成為那支鮮艷的“口紅”

董莎莎

“看，我在網(wǎng)上買(mǎi)的水果。”

鄰居是一個(gè)女白領(lǐng)，因公司產(chǎn)品滯銷薪水下降，便迷上了網(wǎng)購(gòu)。

“薪水高時(shí)，不太注意節(jié)約，現(xiàn)在手頭一拮據(jù)，就學(xué)會(huì)了‘吝嗇?！彼f(shuō)。

這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上著名的“口紅效應(yīng)”——每當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣，人們消費(fèi)不起住房、汽車、長(zhǎng)途旅游等“大件”時(shí)，就會(huì)騰出“小錢(qián)”去買(mǎi)一些“廉價(jià)非必需品”。

在全球經(jīng)濟(jì)疲軟期，我們特別需要逆向思維、危中搶機(jī)——讓自己成為經(jīng)濟(jì)疲軟中那支鮮艷的“口紅”。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)后方，給創(chuàng)業(yè)者當(dāng)“保姆”

“洄水掠食”攻略——新常態(tài)之下，國(guó)家大力鼓勵(lì)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”，這勢(shì)必會(huì)點(diǎn)燃很多人的創(chuàng)業(yè)激情，當(dāng)很多人都投入到創(chuàng)業(yè)的激流中大展身手時(shí)，或許你可以站在河流的洄水區(qū)，為創(chuàng)業(yè)潮提供服務(wù)?！翱诩t效應(yīng)”告訴我們，魚(yú)最多的地方不一定是在河流中央，而是在河流洄水區(qū)，這里食物豐富，因而沉積的魚(yú)類多。

十多年前，擁有博士學(xué)位的黃子華決定下海創(chuàng)業(yè)——瞄準(zhǔn)人力資源行業(yè)，開(kāi)始打拼。

憑借高深的經(jīng)濟(jì)思想和策略，不到一年，黃子華就收獲了人生第一桶金。

此后四五年間，黃子華一度擁有三四十家公司、上萬(wàn)名員工，涉及人力資源、農(nóng)業(yè)、娛樂(lè)等數(shù)個(gè)行業(yè)。

這一堪稱商界奇跡的成績(jī)，使黃子華一躍成為重慶企業(yè)家協(xié)會(huì)最年輕的副會(huì)長(zhǎng)。

然而，好景不長(zhǎng)。

由于盲目擴(kuò)張導(dǎo)致資金鏈斷裂，黃子華幾乎遭遇了滅頂之災(zāi)。

“最困難時(shí)連員工工資都發(fā)不出?！秉S子華說(shuō)，迫于生存壓力，他一邊到處借錢(qián)、抵押住房，一邊甩賣、關(guān)閉經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不好的公司。

終于，黃子華挺過(guò)了難關(guān)。

此后，痛定思痛，黃子華開(kāi)始反思。

“原來(lái)那種投資熱門(mén)行業(yè)，以及把攤子鋪得過(guò)大的創(chuàng)業(yè)路徑已經(jīng)行不通了?！秉S子華決定改變投資策略。

幾經(jīng)調(diào)研之后，他鎖定了投資方向——?jiǎng)?chuàng)辦創(chuàng)業(yè)孵化基地，針對(duì)微型企業(yè)和初始創(chuàng)業(yè)人群開(kāi)展創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)。

“這些年政府支持創(chuàng)業(yè)的力度越來(lái)越大，掀起了全民創(chuàng)業(yè)高潮，給創(chuàng)業(yè)孵化開(kāi)拓了一個(gè)很大的市場(chǎng)！”黃子華說(shuō)。

于是，黃子華創(chuàng)辦了重慶渝中創(chuàng)業(yè)孵化基地。

“以自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)幫助別人創(chuàng)業(yè)，既能獲得快樂(lè)，也能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值?！秉S子華說(shuō)。

在黃子華的孵化基地，有意前來(lái)的創(chuàng)業(yè)者要通過(guò)專業(yè)測(cè)評(píng)后才有資格進(jìn)駐。

“我們會(huì)在資金、人才、項(xiàng)目、管理和市場(chǎng)等方面給進(jìn)駐孵化基地的企業(yè)以支持?！秉S子華說(shuō)。

專業(yè)的孵化服務(wù)很快為渝中創(chuàng)業(yè)孵化基地贏得了客戶和聲譽(yù)。

短短三年內(nèi)，渝中創(chuàng)業(yè)孵化基地就獲得了“全國(guó)創(chuàng)業(yè)孵化示范基地”等三塊國(guó)家級(jí)牌子。

嘗到甜頭后，黃子華又創(chuàng)辦了江北現(xiàn)代服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化基地和重慶大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)孵化基地。

這兩個(gè)基地同樣風(fēng)生水起，“席位”供不應(yīng)求。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)后方，讓黃子華迎來(lái)了事業(yè)的第二次高峰。

【操作要訣】

危機(jī)之下，當(dāng)大家都去創(chuàng)業(yè)之時(shí)，你不應(yīng)跟隨人后，而該為創(chuàng)業(yè)潮準(zhǔn)備好孵化器;當(dāng)大家陶醉于短途旅游之時(shí)，你不應(yīng)忙于旅游開(kāi)發(fā)，而該為短途旅游熱準(zhǔn)備“汽車租賃”;當(dāng)大家蜂擁至培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“充電”之時(shí)，你不應(yīng)依葫蘆畫(huà)瓢，而該為充電后的就業(yè)難準(zhǔn)備“獵頭公司”……“洄水掠食”，就是向淘金者賣水。

顛覆傳統(tǒng)，冰淇淋店變社交平臺(tái)

“推陳出新”攻略——對(duì)掘金者而言，有一句不得不提的老話，叫做“推陳出新”，即依托“口紅效應(yīng)”，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)進(jìn)行包裝和升級(jí)，從而打造出一種新的“廉價(jià)非必需品”，俘獲消費(fèi)者芳心。

2014年5月，從美國(guó)留學(xué)歸來(lái)的趙航逸開(kāi)了一家美式冰淇淋店。

“許多同學(xué)和朋友前來(lái)捧場(chǎng)?！壁w航逸很興奮。

第一天銷售額達(dá)到1350元，這個(gè)開(kāi)門(mén)紅給了她與合伙人孫永媛莫大信心。

然而，創(chuàng)業(yè)的煩惱很快隨之而來(lái)。

“整個(gè)6月份，重慶一直陰雨綿綿，虧損了6000多元?！睂O永媛說(shuō)。

最慘時(shí)一天只有7個(gè)客人，營(yíng)業(yè)額僅176元。

“開(kāi)店啟動(dòng)資金就花了近40萬(wàn)元，這些錢(qián)大部分都是借來(lái)的?！睂O永媛急得直搓手。

壓力前所未有，冰淇淋店必須打個(gè)“翻身仗”。

“轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)得非常偶然。”趙航逸說(shuō)。

6月中旬，店里來(lái)了兩個(gè)剛高考完的女生，她們看上去很苦惱，一直在討論要不要去美國(guó)留學(xué)。

趙航逸聽(tīng)到后，決定幫助她們做個(gè)測(cè)試——內(nèi)容包括赴美留學(xué)將要面臨的經(jīng)濟(jì)壓力、心理壓力、生活壓力等方面。

這次與顧客的偶然互動(dòng)，也讓趙航逸和孫永媛決定不再拘泥于賣冰淇淋本身。

“要推陳出新、升級(jí)服務(wù)！”趙航逸說(shuō)。

于是，趙航逸和孫永媛決定把冰淇淋店變成一個(gè)社交平臺(tái)。

6月底，一個(gè)具有中西方文化碰撞的“紅酒餃子派對(duì)”上演。

創(chuàng)意一出，立即門(mén)庭若市。

這次的成功，給了趙航逸和孫永媛很大啟發(fā)。

此后，結(jié)合不同的節(jié)日，冰淇淋店推出了“七夕相親會(huì)”等各種主題派對(duì)，還推出了咨詢美國(guó)留學(xué)或旅游等業(yè)務(wù)。

終于，冰淇淋店轉(zhuǎn)危為安，趙航逸和孫永媛初期設(shè)計(jì)的會(huì)員制度也得以落實(shí)。

“通過(guò)一系列活動(dòng)，我們已有了103名會(huì)員，每日營(yíng)業(yè)額維持在1000元以上?！壁w航逸說(shuō)。

如今，她們的冰淇淋店成了一個(gè)傳播健康、快樂(lè)的社交平臺(tái)。

【操作要訣】

“推陳出新”雖是尋找“口紅經(jīng)濟(jì)”的好辦法，但必須充分考慮這種包裝和升級(jí)是不是真正投了顧客所好。要滿足如以下三個(gè)條件的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)，才可能尋找到“口紅”：首先，現(xiàn)有商品本身除了實(shí)用價(jià)值外，要有附加價(jià)值;其次，現(xiàn)有商品本身的絕對(duì)價(jià)格要低;再次，可以利用情境引爆消費(fèi)欲望。

劍走偏鋒，做動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)衍生品

“錦上添花”攻略——所謂“錦上添花”，指的就是滿足消費(fèi)者在主流需求得到滿足之后的衍生需求。“洄水掠食”是橫向找機(jī)會(huì)，“錦上添花”是縱向找機(jī)會(huì)。

2012年，曹真27歲，此時(shí)他已經(jīng)是重慶旭榮文化傳播有限公司總經(jīng)理了——手下有20多名員工，公司每年創(chuàng)收200余萬(wàn)元。

他成功的秘決是什么？

“畢業(yè)時(shí)，我選了一個(gè)‘冷門(mén)！”曹真說(shuō)。

近年來(lái)，動(dòng)漫行業(yè)風(fēng)生水起，喜歡動(dòng)漫的美術(shù)學(xué)院畢業(yè)生要么設(shè)計(jì)動(dòng)畫(huà)，要么做游戲，這也使動(dòng)漫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

“為此，我選擇了做動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的衍生品，圍繞COSPLAY做服裝定制、雜志、網(wǎng)站、活動(dòng)等。”曹真說(shuō)。

喜歡動(dòng)漫的人，80%以上都愛(ài)好COSPLAY——這個(gè)“冷門(mén)” 其實(shí)也蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。

瞄準(zhǔn)這一商機(jī)，曹真成立了公司，專為客戶定制COSPLAY服裝等。

一開(kāi)始，市內(nèi)還沒(méi)有COSPLAY的生產(chǎn)廠家，曹真就帶領(lǐng)小伙伴們成立了一個(gè)動(dòng)漫工坊，自己動(dòng)手設(shè)計(jì)、制作。

漸漸地，其作品開(kāi)始在圈內(nèi)受到歡迎。

于是，一些商家開(kāi)始找到曹真合作，這為公司帶來(lái)了每年二三十萬(wàn)元的訂單。

隨著公司慢慢有了起色，曹真接下來(lái)創(chuàng)造了多個(gè)國(guó)內(nèi)第一。

2008年底，曹真創(chuàng)辦了COSPLAY的專業(yè)雜志《拓普志》——這是國(guó)內(nèi)第一家專業(yè)的COSPLAY雜志。

“僅僅發(fā)行兩期，收入就超過(guò)70萬(wàn)元?！辈苷嬲f(shuō)。

目前，《拓普志》的發(fā)行量已經(jīng)達(dá)到8萬(wàn)冊(cè)。

2012年6月，曹真公司的第一家COSPLAY實(shí)體展示店COSPLAY HOUSE 在沙坪壩區(qū)小龍坎開(kāi)業(yè)。

據(jù)悉，這也是國(guó)內(nèi)首家COSPLAY實(shí)體展示店。

不斷拓展動(dòng)漫業(yè)務(wù)的同時(shí)，曹真和小伙伴們還連續(xù)參與承辦了多屆中國(guó)西部動(dòng)漫文化節(jié)。

如今，曹真的公司已初具規(guī)模，在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟。

【操作要訣】

“錦上添花”要特別注意三點(diǎn)：第一，項(xiàng)目所依托的行業(yè)或產(chǎn)品的影響要足夠大，這樣，衍生品才有市場(chǎng);第二，要注意僅僅是滿足一部分人，而不是所有人的需求，如迪斯尼，就將其受眾分為嬰兒、兒童及青少年三類;第三，服務(wù)要到位，衍生需求，換句話說(shuō)，就是可有可無(wú)的需求，此類需求對(duì)服務(wù)往往有著超高要求。