先培養你的嗅覺，再掏空你的腰包

黃歡

為了延長一朵花的壽命，提升其使用價值，來看看我們都做了哪些努力：

我們發明各種花語，讓花不僅僅是花，還成為各種情感的代言人。花本無語，但人有情，花成了我們表達情感不可或缺的部分，花也因此有了各種各樣的價格。

我們制造大棚，讓花可以四季常開。這還不夠，我們把它風干，制成干花，使花繼續成為審美的一部分。

此外，我們從花中提煉出精油，用來美體護膚。花還是各種香水的靈感來源。我們只需要模擬出花的味道即可，香比花本身更有生命力，也更昂貴。

和很多先蓋居民房，待入住率達到一定標準、有了人氣之后再慢慢發展商業的地產企業不同，瑞安集團在打造新天地的過程中，不先種花引蝶，然后制香，而是先制香引蝶，待彩蝶翩翩戀上它的香味后，才來建花圃，大賣有此香味的花朵。

當年，瑞安集團在拿到地后，并沒有急著蓋樓房賣樓房，而是先從商業地產入手，成功把它打造成上海的新地標：上海新天地。

然后，他們做了個公益景觀：在新天地旁挖一個人工湖，完全成了市政工程。在寸土寸金的上海中心城區，瑞安集團人為地創造一大城市景觀，每年那里都會舉辦一年一度的新年音樂會，從四面八方趕來的朋友一起迎接新年的鐘聲。

他們繼續加強這個地段的眼球效應，引來各種創意餐飲和個性設計師品牌入駐；不定期地舉辦各種大牌展覽，以及能引發話題的行為藝術表演，各大媒體都變成了他們的免費宣傳工具。各種軟硬件的植入，將新天地變成上海最負盛名的地標之一、世界各地的人來上海必定要去逛一逛的勝景。

這個策略性的設計，猶如制造香水的過程。耐心待它發酵、沉淀，漸漸萃取，使之成為你離不開的味道，之后才開始推出那種帶著你戀上的味道的名貴花朵：圍湖而建的各品牌樓房，以及新天地的周邊地塊。

他們成功地把偏離市中心的盧灣老城區，打造成上海浦西最昂貴搶手的新地標。

這是一個典型的先培養你的嗅覺，再掏空你的腰包的做法。