獵頭的13個電話

苗向東

2014年年末，《福布斯》雜志發布美國富豪榜，比爾·蓋茨以810億美元財富再次登上美國首富寶座。當記者采訪蓋茨時，他說：“這得感謝我的‘管家邁克爾·拉森。”這讓記者很不解，拉森是何許人也？這事還得從頭說起。

1993年3月，蓋茨遇上了點麻煩。媒體曝出蓋茨當時的投資管家涉嫌銀行詐騙，輿論壓力迫使蓋茨解聘了他，同時又要尋找一名新的投資管家，蓋茨把這事交給了獵頭公司。

獵頭在搜集資料時，發現了邁克爾·拉森，他1959年生于美國加州，畢業于美國克萊蒙特·麥肯納學院，后取得芝加哥大學MBA學位。獵頭同時物色了四個人，并讓他們提供身邊13個人的聯系方式，想通過他們的親朋好友來進行電話采訪，以便對其做背景調查，即從13個電話中隨機挑選3個人詢問。被選中的這四個人中，有一人說自己是宅男，只能提供10個人的電話號碼;有一個人雖然提供了13個人的電話，可是其中有幾個是空號，根本就聯系不上;還有一個人在電話調查中，不少人說了他的壞話。這樣就剩下拉森了。

獵頭從拉森提供的電話中抽取一個打過去：“你是拉森的朋友沃爾嗎？”“是啊。”“請你說說你認識的拉森。”“哦，他呀，不錯，很講信用，他貸款買房，12年中沒有一個月延期交錢。”“哦。”“有幾次，他家里缺錢了，可是他還是想辦法先保證了還貸。”

接著，獵頭又打一個電話：“吉爾，請你談一下拉森好嗎？”“他啊，很守法，有時甚至到了有些傻的地步。”“怎么說呢？”“比如，我們住在同一小區，物業費一漲再漲，而服務又跟不上，很多人都不交物業費了，可是他還是一分不少地交，于是有人說他傻。”“物業費是應該交啊。”“可是因為我們這里倒了幾個物業公司，新的物業公司對欠交的物業費往往是一筆勾銷，也就是說很多人不交也能混過去，這樣他不是虧了嗎？”“看來這人是有些膽小啊。”

獵頭電話采訪了5個人，本來是可以了，但是為了保險起見，他們居然給拉森提供的13個人都打去了電話，而且不是簡單了解，而是和每個人都聊了超過1小時。有人說：“拉森這人很低調，從來不說大話，也從來不夸海口，不接受記者采訪。本來他是最有錢的，可是他卻不顯富，別人不交物業費，卻買最豪華的轎車，而他不買，他說一買車就貶值了。”“那他的錢都干啥了？”“做投資了。”“他投資有些什么特點？”“這我說不好，但是他相當保守，他從來不干力所不能的事，他從來不向別人借錢，他也從來不缺錢，大部分投資人投資時常有賭徒心理，即抓到一個好機會就孤注一擲，而他不會。當別人瘋狂時，他會見好就收，適可而止。”“看來這個人很有理性和克制力啊。”“是的，拉森在生活上是苦行僧，是低標準，他身上沒有一件衣服是名牌，使用的東西沒一樣是高檔的，所以，別人一看他，可能覺得這個人很窮，其實他很富有。”“尤其是他這人，特別有自制力，我們從來沒有看到他喝醉酒的時候，即使賺了大錢，也沒有看到他高興得手舞足蹈的時候。你從他的表情根本看不出他是高興，還是不高興，他是不喜形于色的人。”“這人口風很緊，很多人看到他賺了錢，都想向他打聽一點消息，可是他從來不會透露半個字。”

……

獵頭給13個人打完電話，心里有了數：拉森完全符合蓋茨的要求。于是，獵頭確定了拉森。可是，當獵頭找到拉森后，拉森有些猶豫，決定先見蓋茨一面再決定。沒想到，他倆一見如故。蓋茨對拉森印象深刻，他很開朗，喜歡探究事物的本質，而且有著良好的業績。于是蓋茨對獵頭說：“就選他了。”拉森也說：“我跟蓋茨。”

就這樣，1994年拉森開始擔任蓋茨的投資管家，并管理蓋茨基金會的資產。1995年以來，蓋茨基金會年回報率為11%。就這樣，在拉森的管理下，蓋茨的資產凈值從1994年的50億美元躍升至現在的810億美元，他也因此被譽為蓋茨的“看門人”，而蓋茨則開玩笑地說：“拉森賺錢，我花錢！”