怎樣成為世界杯贊助商

羅二寶

世界杯是全球人民為之狂歡的節(jié)日，除了精彩紛呈的賽事吸引無(wú)數(shù)眼球之外，還有世界杯足球場(chǎng)上掛滿的贊助商橫幅。

中國(guó)的英利集團(tuán)因?yàn)橛行页蔀槟戏鞘澜绫ㄒ坏闹袊?guó)贊助商而一舉成名，賺得盆滿缽滿，引得無(wú)數(shù)企業(yè)對(duì)其“體育營(yíng)銷”無(wú)比艷羨。同樣，英利集團(tuán)也再次成為2014年巴西世界杯的贊助商。

作為中國(guó)唯一的世界杯贊助商，英利集團(tuán)始終不肯透露贊助的金額，只對(duì)外表示國(guó)際足聯(lián)是基于綠色足球的考慮才在贊助商中增加了一個(gè)可再生能源領(lǐng)域企業(yè)的名額，使得英利有此機(jī)會(huì)。

這樣的解釋自然無(wú)法讓人信服。2014年巴西世界杯號(hào)稱歷史上最昂貴的世界杯，國(guó)際足聯(lián)為冠軍提供了3500萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金，這在世界杯獎(jiǎng)金史上是前所未有的。此外，就連參賽的其他31支球隊(duì)的獎(jiǎng)金總數(shù)也達(dá)到3.23億美元。

即便如此，這些獎(jiǎng)金也僅僅只是國(guó)際足聯(lián)為世界杯花出去的零頭而已。除此之外，國(guó)際足聯(lián)還要向下屬的各成員協(xié)會(huì)支付費(fèi)用，用來(lái)支持各個(gè)地區(qū)的預(yù)選賽。另外，如果球員和所屬俱樂(lè)部的賽事有沖突，國(guó)際足聯(lián)還要向俱樂(lè)部另外支付費(fèi)用。這些開(kāi)銷約為20億美元。這就不難理解為什么英利集團(tuán)的說(shuō)法讓人無(wú)法信服了，如果不繳納昂貴的贊助費(fèi)，它怎么可能成為世界杯的贊助商呢？

實(shí)際上，如果把世界杯的贊助權(quán)比作游樂(lè)場(chǎng)，贊助費(fèi)充其量只是張“入場(chǎng)券”，要想把自己的品牌植入世界杯，還是要花不少錢的。比如“FIFA全球合作伙伴”阿迪達(dá)斯，除了提供裁判和志愿者的服裝之外，還要為每屆世界杯研制專門的比賽用球。

贊助商中唯一來(lái)自中國(guó)的英利，給圣保羅等四個(gè)比賽城市裝上了光伏充電設(shè)備，還給里約熱內(nèi)盧的一些球場(chǎng)上安裝了光伏發(fā)電系統(tǒng)，這些就讓英利集團(tuán)前后投入了約4.3億元人民幣。

舉辦世界杯的花費(fèi)如此之高，國(guó)際足聯(lián)是不是會(huì)虧錢呢？如果你這樣認(rèn)為，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。真實(shí)的情況是大把贊助商排隊(duì)等著買單呢。國(guó)際足聯(lián)在2014年巴西世界杯上獲得的收益超過(guò)40億美元，其中14.5億美元來(lái)自22家贊助商。

聰明又精明的國(guó)際足聯(lián)并沒(méi)有制定一個(gè)統(tǒng)一的“一口價(jià)”，而是把世界杯的贊助分成了三個(gè)級(jí)別，不同級(jí)別的贊助費(fèi)用都不一樣。迄今為止，沒(méi)有人真正弄清楚獲得這三個(gè)級(jí)別分別需要多少錢，因?yàn)樵谫澲贤镌O(shè)置了保密條款，禁止贊助商對(duì)外透露。

國(guó)際足聯(lián)花心思設(shè)置的這三個(gè)級(jí)別中最高級(jí)的是“FIFA全球合作伙伴”，只要成為這個(gè)級(jí)別的贊助商，你就可以把國(guó)際足聯(lián)的“FIFA”標(biāo)志和國(guó)際足聯(lián)所有賽事活動(dòng)的商標(biāo)拿來(lái)做商業(yè)推廣，而且不限時(shí)間、不限地點(diǎn)，就連國(guó)際足聯(lián)的非賽事項(xiàng)目也能參與，當(dāng)然花費(fèi)也最多。2014年巴西世界杯的六個(gè)“高級(jí)伙伴”一共交納了7.3億美元的贊助費(fèi)。

其次是“FIFA世界杯贊助商”，這個(gè)級(jí)別花費(fèi)會(huì)少一點(diǎn)，但相應(yīng)的權(quán)利也會(huì)少一些，只能在全球范圍內(nèi)使用世界杯和聯(lián)合會(huì)杯的商標(biāo)。這類贊助商的數(shù)額是八個(gè)，國(guó)際足聯(lián)從中獲得了5.5億美元的收入，贊助費(fèi)最低的一家交了6800萬(wàn)美元。

第三個(gè)級(jí)別則是“主辦國(guó)支持商”，是國(guó)際足聯(lián)留給主辦國(guó)的福利，必須來(lái)自主辦國(guó)，而且只能在本國(guó)國(guó)內(nèi)的這屆世界杯上進(jìn)行推廣營(yíng)銷。即便如此，每家也要向國(guó)際足聯(lián)支付至少2125萬(wàn)美元。

我想，在世界杯這場(chǎng)盛宴里，國(guó)際足聯(lián)才是真正的贏家！