從“漁夫”那借來的“世紀佳緣”

苗向東

2002年，龔海燕來到復旦大學讀研究生，她十分期待愛情，做夢也想有自己的婚戀網站，可那時候她做家教，只有幾千元的存款，而買服務器卻需要好幾萬元。于是她試著向同學借，可說破了嘴皮子，也沒有一個人相信她能成功。

在萬般無奈的情況下，海燕想到了在網上求助。她在網上認識了一個網名叫“漁夫”的男士，他在杭州經營一家小型計算機公司。他們在網上交流后，“漁夫”問：“你建網站需要多少錢？”龔海燕說：“如果可能想多借一點，連生活費帶服務器，一共借8萬塊錢。”這在當時可不算是個小數目，但“漁夫”卻說：“我借給你，你告訴我你的銀行卡號。”有人勸“漁夫”：“你傻啊？親戚都能騙你錢。何況是網上，你不知道她真名叫啥，也沒有見過面，又不打借條，這也能借？”可是“漁夫”卻說：“我覺得她是一個弱女子，又是復旦大學的學生，自己創業，騙人的幾率比較小。”大家看“漁夫”不聽勸，知道這個人神經“短路”了，就等著看他的笑話了。第二天，“漁夫”就將8萬塊錢打到海燕的銀行卡上了。

有了第一筆錢，海燕買了最初的服務器，租賃了300M的空間，在復旦的宿舍里創立了世紀佳緣網站。就這樣，2003年的10月8日，世紀佳緣第一個版本上線，它是那么簡陋，由frontpage做成靜態主頁，無法注冊，也無法搜索，而且上面只有一個女孩，是海燕的閨密。這種簡陋的方式，受到海燕室友們的“鄙視”。

隨著網站知名度的提高，網站必須擴大，這只有“燒錢”，也就是說必須繼續融資。2007年，海燕找到了天使投資的徐小平，通過交流與溝通，徐小平覺得從投資角度來說，他不能投資海燕的項目，原因有三個：第一，海燕不能清楚地陳述世紀佳緣怎么賺錢;第二，當時國內已經有幾家婚戀網站;第三，海燕的領袖魅力不夠，她很難做出這個項目。

可是，海燕在提投資條件時卻提了一個條件：“你們要想投資我，必須同意把‘漁夫的8萬塊錢折算成股份。”因為海燕覺得她之所以能夠開始，就是因為有了“漁夫”的8萬塊錢，就是因為“漁夫”無條件對她的信任。如果沒有當年的8萬塊錢，她便沒有今天。

徐小平一下子被感動了，他覺得：“創始人身上的優秀品質，也是優勢。”海燕這般誠信，這種胸懷，是衡量她的道德標尺。他們被打動了，同意將“漁夫”的8萬塊錢變成原始股。

就這樣，徐小平在海燕事業前景未明時，冒著巨大的風險投資了世紀佳緣。此后，海燕的誠實品質也不斷讓投資人為她投資，從而使世紀佳緣取得了巨大的成功。

2011年5月，世紀佳緣準備上市，龔海燕想找一直失聯的“漁夫”，通過網絡搜索還真找到了。海燕說：“你還記得小龍女嗎？”“不太記得了。”“那你還記得2003年你在網上借給了小龍女8萬塊錢嗎？”“漁夫”都忘記這筆錢了，他認為錢已經打了水漂。最后，“漁夫”說：“沒事兒，當時8萬塊錢就想送給你的。”

5月11日世紀佳緣在納斯達克成為中國婚戀網第一股上市，海燕邀請“漁夫”作為敲鐘的嘉賓，并且連本帶利地還給他當年借給自己的8萬塊錢。按照IPO的價格，這8萬塊錢已經變成了8000萬元。