賺錢的兩大法則

達倫·哈迪

講到賺錢，我一生都遵循著兩大法則。我很幸運，12歲的時候就知道了這兩大賺錢法則。

我想，那時的我，跟任何一位精力充沛的12歲男孩一樣，夢想有一天能擁有一輛法拉利。我臥室的墻壁上沒有粘貼電影海報、名人畫像或者外太空的畫。我在四面墻壁上各貼了一張法拉利海報，全是櫻桃紅的法拉利！

一天放學后，我走進家門，就看到老爸與他的好友、生意合伙人和前大學足球教練一起坐在餐桌旁。他看到我房間里的那些“紅美人”的海報，就問我：“一輛法拉利，嗯，你想過怎樣去得到它嗎？”

“沒有?！蔽已b著不感興趣地回答。

“嗯，要想得到一輛這種車，最好就是去工作。”

我解釋說我在工作——我為這條街上的幾戶人家修剪草坪，還在附近一個建筑工地撿掉落在地上的釘子，每撿一枚可以得到1分錢。

“你每周掙多少？”教練問。

“25美元。”我回答，用的是一種夸耀的口吻。

教練大聲說：“以這種速度，你到死都買不到一只車輪！你得掙更多的錢，更快地掙錢！”

“那要怎樣做呢？”我問。

接下來的這句話就是第一個賺錢法則了。

教練從餐桌傾身過來，用一種讓人感覺很重要的語氣說：

“想掙更多的錢，更快地掙錢？那就去找一些可怕的事情，找一些大多數人沒勇氣去做的事情。可怕的事情給出的報酬最高?！?/p>

當晚，我躺在床上，看著墻壁上的法拉利海報，想起一位朋友說過，當地商校請人到公共汽車站、火車站和商場外值守，對完全陌生的人做問卷調查。

“接近那些不想被打擾的人，”我心想，“這聽起來倒是挺可怕的?！?/p>

第二天，我就站在社區最繁忙的公共汽車站外值守了，跟我一起的還有一位16歲的男孩，他想要的是一輛蘭博基尼。

我們整整一天都在那里對陌生人做問卷調查，他們會推開我們，對我們大喊大叫，再就是當我們不存在。

我甚至碰到一位婦女大聲罵我，讓我找一份體面的工作?！叭バ藜舨萜夯蚋牲c其他什么都好！”請相信我，我曾經考慮過。在6個小時的時間里，我想放棄的次數比我之后想過的全部加起來還要多。但是，這一天下來，我做了56份完整的問卷調查。每完成一份問卷調查就可得到2美元，我在一天就賺到了112美元！這比我修剪草坪和撿釘子一個月的收入還多。

當我走進商校，拿我們的問卷調查去換取貨幣時，我幾乎能聞到法拉利的皮革味了。然而不幸的是，老板在結賬的時候，把112美元全部給了那位喜歡蘭博基尼的男孩?？吹轿夷樕系捏@訝和憤怒表情，他解釋道：“對不起，孩子，你今天是培訓。你還要培訓幾天才能得到這些錢?！?/p>

當天下午，我氣沖沖地回到家，再次看到教練坐在餐桌旁。我將發生的事情講給他聽——我找到了可怕的事情，他們拿走了我所有的錢。

就在我發脾氣的過程中，教練教給了我第二個賺錢法則：

培訓總是值得的。

“當然，”他說，“你沒能從培訓中得到任何鈔票。但你得到了一些更有價值的東西。你學會了一種技能——做問卷調查的一種重要技能。你今天在公共汽車站學到的東西，你將可以反復使用，如果你繼續不斷地使用它們，你就會讓你自己變為百萬富翁?！?/p>

肯定是這樣的。面對拒絕，克服異議，向一個移動目標推銷，與人交往的技能、恒心，以及我在無報酬的第一天里所學到的一切，我在這之后一直在反復使用，這讓我積聚了一定的財富。

終于，在我15歲那年（比我的計劃提前一年），經過很多次問卷調查，還經過幾次可怕的創業嘗試，我有了足夠的資金去購買屬于我自己的“紅美人”，那是一輛馬自達RX7——櫻桃紅色。盡管不是一輛法拉利，但在我眼里它就是一輛法拉利。

因此，請記住賺錢的這兩大法則：

法則一：可怕的工作給出的報酬總是最高的。這里所說的可怕，通常是指與拒絕、失望以及失敗的風險打交道。

法則二：培訓、輔導和個人發展總是值得的，因為它們是能夠在你的余生獲得永恒收獲的種子。