把洗衣機放到印度街頭上去賺錢

徐立新

阿貝爾·米奇在保潔公司某分公司當營銷副總經理已經多年，公司高強度大壓力的工作和固定不變的營銷思維框架，逐漸讓阿貝爾感到疲憊枯燥，他開始萌生出自己獨立創業的念頭。

2008年12月，阿貝爾利用休假來到印度旅游散心。在加羅爾的一條河邊，阿貝爾無意間發現每天都有許多婦女在那里洗衣服。他感到非常奇怪：“為什么她們不在家里用洗衣機洗？那樣既省事又干凈。”上前一問才知道，這些婦女是專門幫人洗衣服的洗衣工。原來，由于價格和電力等原因，整個印度只有不到6%的家庭擁有洗衣機，而其他94%的家庭要么在家里自己用手洗，要么付錢給外面的洗衣工洗。阿貝爾敏銳地感覺這里面一定大有商機可尋，于是便對洗衣工洗衣的方式和過程展開進一步了解。原來，洗衣工收到顧客的衣服后，在附近的河里洗洗涮涮，在石頭上用棒槌捶打一番，然后再掛起來晾干，整個過程需要3到7天，衣服大約10天后才能歸還。這樣洗衣不但洗不干凈，還容易把一些好衣服弄皺甚至捶壞。

“這不正是自己創業的絕好機會嗎？”阿貝爾興奮不已，立即向保潔公司遞交了辭職書，然后迅速回到印度。他的創業項目便是在加羅爾的街頭設立一個“流動洗衣”攤點，用洗衣機幫顧客洗衣！阿貝爾在一輛貨車后面安裝了幾臺洗衣機，然后停在街角，所有成本加起來只有區區5000美元。流動洗衣攤點的承諾是，從顧客那里收來臟衣服到洗干凈交還，中間間隔不是10天，而是4小時！如果愿意付出雙倍價錢，洗好的衣服還可以熨燙好，絲毫不會有折皺和損傷。而且不同的衣服采取不同時洗衣方式，絕不會出現一機洗的“大攪拌”！

阿貝爾流動洗衣攤點的生意出乎意料的好！現在他已經在加羅爾、孟買、新德里等21個城市設立了流動洗衣連鎖攤點，僅在2012年就清洗了14萬公斤的衣服，年收入近500萬美元，而且近70%都來自老客戶，生意相當穩定！

（責編：林洋圖：德田）