三方共贏

張珠容

六年前，德魯·利文斯頓只是美國洛杉磯一個廣告公司的噴繪工。他家境不錯，參加工作那年父母就為他買了一輛汽車。但德魯不想依賴父母，車子的一切開銷由自己負責。

可是沒想到，自己掙的工資支付完日益上漲的油價后就所剩無幾了。

一次，公司承接了一個嬰兒用品廣告，德魯負責幾個商場廣告牌的噴繪。他僅用一天時間就完成了任務。閑著沒事的德魯見廣告上的寶寶圖案挺可愛，于是就把它也噴在自己的車上，噴完后，德魯便開著車子四處游逛。沒想到，這一噴一逛，竟為他帶來了一個巨大的商機。

第三天一早，馬托斯一臉興奮地來找德魯。他激動地說：“你這個車身廣告太神奇了！昨天我們的廣告牌還沒推出去，就有很多顧客到商場購買產品，提前瘋賣了一天！”馬托斯說，那些顧客個個都說是看到了德魯的車身廣告才來的。說完馬托斯遞過來五張100美元的鈔票：“朋友，請幫我們繼續保留車上的圖案吧，這500美元就當作我們租用你汽車一個月的廣告費用。”

這500美元足夠德魯支付幾個月的汽油錢了。一個月之后，又有一個葡萄酒廠家與他談妥“車身廣告”業務，期限半個月：費用300美元。此后，德魯的車身幾乎每隔十幾天就變樣，不斷承接廣告。不僅如此，他還讓朋友的私家車也噴上各種各樣的廣告賺外快。

接下來，德魯又想：如果自己能夠在企業、私家車主以及“想開車一族”之間鋪上橋梁，必定能帶來更大的效益。于是，德魯辭去工作，成立了洛杉磯第一家車身廣告公司——“免費汽車傳媒”。公司主要承接各類企業的廣告，然后向有汽車的人租用車身，每月支付一定租金，或者免費為無車一族提供噴上廣告的汽車。德魯還充分考慮企業的需要，例如一家洗衣粉公司需要打廣告，德魯就會幫他們找家庭主婦車主，讓她開噴上廣告的車去家長會或者到健身房，讓她的社交圈子看到這個牌子的洗衣粉廣告。對于車主，德魯也十分厚待，除了支付租金，還會幫他們安裝全球定位系統，或提供宣傳活動中的贈品。他自己也從中獲利頗多，可以說真正做到了企業、車主和他的公司三方共贏。

（圖：德田）