窮人變富

李松蔚

一些人哪怕有錢了，心里也永遠甩不脫窮的影子。生活中隨處可見這樣的例子。但我們也必須承認有另一種情況的存在：過去是窮光蛋，一路奮斗，終于成功地脫離了窮人階級。

這一過程所需要的，不僅僅是財務狀況跨越某一個門檻。

作為心理咨詢師，我對這一過程尤其好奇。它反映出的是一個牢不可破的信念——對負面圖式的長期認同發生了根本性的扭轉。我現在要寫的故事的主角就是這樣一位完成了雙重轉型的“逆襲者”。他是第二位與我約談的網友，男性，35歲，談話目的是“愿意公開自己的人生經歷，讓更多人從中汲取正能量”。他同意我將這一段談話內容發表。文野是他本人要求的化名。

我們在一家咖啡館見面，談了一個多小時。其中大部分時間是文先生講述他不平凡的奮斗經歷，老實說，有點沉悶。作為親歷者本身，自然每一處轉折都覺得驚心動魄，但網上同類的故事實在已有些泛濫，文先生的經歷并沒有多少特別之處，聽來頗覺審美疲勞。真正讓我感興趣的，是他在2010年發生的那場轉變。

他在前一年買了房，花光了他多年來的全部積蓄，背負了少量的公積金貸款。那時他當然已經不是一個窮人。但他打完款，看到自己重返三位數的賬面余額時，仍然感到如墜深淵般的眩暈。這種眩暈，我很熟悉，那是深烙在一個窮人心底的恐慌。

“我買第一套房的時候，朋友們都祝賀我，說行啊，這下你不用愁了，房子都買下了。我心想：站著說話不腰疼，看我沒錢了，還說風涼話?！?/p>

而到2011年，他就辭了職，用房子抵押了一筆錢，投資一百多萬跟人合伙創業。

“那時候孩子也就幾個月大，老婆有點產后抑郁，心理壓力大，不敢跟我說，半夜偷偷抹眼淚。丈母娘勸我，說這樣對奶水不好，讓我緩兩年。我就跟老婆談了一次，算了一筆賬。我說我把現在這份工作辭了，但是年薪三四十萬的職位，我隨時都能再找。一年旱澇保收，這個數總是沒問題的。所以投入這筆錢你怕什么？大不了我回頭工作三年補回來就是，這風險我承擔得起。千金散盡還復來，我心里不是沒數。”

這番話讓我極為震驚。我想，這恐怕是他不平凡的人生經歷中最不平凡的一段！僅僅不到兩年的時間，一次置業，一次創業，文野在錢上的態度有了天壤之別。我來了興趣，問他那兩年發生了什么。

他說就是老婆懷孕，生孩子。事業方面并沒有顯著變化，也沒有飛來橫財。

“但是你好像一下子有信心了很多？”我問。

文野思忖片刻，說：“有嗎？可能吧。我就是覺得自己其實挺能掙的?！?/p>

我問他“挺能掙”的感覺是怎么得出來的。

“明擺著的事實?。何夷菚r候一個月的薪水就有兩萬多，還不算項目提成。在當時就算是很能掙了。這都是我腳踏實地干出來的?！蔽囊帮@然沒理解我的意思。

“問題是，2009年你買房的時候，收入差不多也有那個數量級，對吧？”

文野點頭：“大概低個10%的樣子，差不多?！?/p>

“但那時候你還很心虛，看到存款沒了會很焦慮。你沒覺得自己能掙?！?/p>

文野回憶2009年（包括之前）的心態。沒錯，那時他還是一個窮人。收入雖然也不低，但是錢都存在銀行里，多花掉一點都心疼。只有在看到賬面的數字增長時，他才會感到安心?！翱赡芤驗槟菚r沒買房吧，心里沒底。”他說。

但我認為不止如此。就拿買房這事來說，那時有很好的機會，他只要申請多一點的貸款就可以早一年買房，但他沒有行動，白白讓房價漲了不少（換作現在，他絕不會錯過2008年的時機）。嘴上說存錢是為買房——道理上也確實如此——但從行動來看，他已經具有了購房實力，卻還是一拖再拖，攢了又攢。我覺得，這就不能說因為沒買房而心里沒底了，倒是因為心里沒底才不敢買房。說到底，還是因為“窮”。

這么說起來，文野也感慨：“還好2009年出手，要是再拖一年，就買不起了。當時就是頭腦一熱豁出去了，房價開始上漲了，不買不行。這樣逼了自己一把。”

他想起來了，剛買房的那一段時間，日子很不好過，每天都在擔驚受怕。

怕什么呢？文野笑著搖頭說：“都是一些很蠢的想法，沒有邏輯?！?/p>

但對這些“沒有邏輯”的想法，我格外有興趣。按照認知治療的理論，我們每個人都生活在各種“沒有邏輯”的假設和信念中，區別只是我們在多大程度上能意識到我們可以不必受其擺布。在我的再三要求下，文先生頗為不好意思地說：

“我那時候覺得，手頭要是沒有五位數的存款，就會遇到什么危險一樣。”

他端起咖啡，自嘲地笑，努力掩飾自己的尷尬。我沒有笑。我覺得這個想法一點也不“蠢”：就在幾年前，我自己也會這么想！我也是窮人出身。我猜很多窮過的人，都曾經有過類似的心態。仿佛身家性命都系在那個數字上，稍一變化就心驚肉跳。不敢消費，也不敢投資。當然，理智上知道那樣不對，但由不得理智做主。

“我明白這種想法。我讀研究生的時候，靠雜七雜八的兼職養活自己。錢掙得不少，但總是不敢花。我擔心：萬一存款花完了，又找不到新的工作，那豈不是會餓死？安全起見，我必須留足3個月的生活費才行。那是我給自己的緩沖期。”

文野眼睛一亮：“沒錯！對我來說起碼要留半年的！”

我們哈哈大笑。突如其來的共鳴讓文野放松了不少，好像遇到了同類。在彼此的啟發下，我們又找到更多相似的、窮人特有的、“沒有邏輯”的信念：

“每個月都有花錢計劃，一旦超出計劃一點就感覺要完蛋。”

“掙到錢總覺得是這段時間運氣好，總擔心以后不可能這么順?！?/p>

“所以也沒有膽量貸款。萬一哪一年斷供了怎么辦？”

這時候我才隱約地接觸到那個原來的他——那個二十出頭闖北京，不舍得租房，只得在單位沙發上過夜的窮光蛋。從一見面開始，文先生就是一個神采奕奕的商務人士，笑容溫和，待人得體，舉手投足中滿是自信。這是一個被命運眷顧的人。雖然他反復提到過去的落魄，但直觀感覺上，我還是無法把他和“窮人”聯系起來。

他現在完全理解了我說的轉變是怎么回事。他說：“多虧了那一年買房。”

“你會真正發現以前擔心的東西，根本是不存在的?！?/p>

有一個寓言說：一只鳥從小被關在籠子里長大，后來就算出了籠子也不會飛。因為在它的頭腦中，已然有了一只看不見的“籠子”。照這個比喻，這只鳥當真想飛起來，就必須先嘗試著突破“籠子”的屏障，拿自己的身體冒險，小心翼翼地闖蕩想象中的禁區。舍此別無他途。在認知治療中，這叫作行為實驗。

所謂行為實驗，就是在生活中，把我們原先堅持的信念變成一個假設，再嘗試以實驗證實或推翻。譬如有人以為：我做事必須一絲不茍，別人才會喜歡。真的嗎？不妨做一個實驗：故意犯一次錯，看看結果如何？一試之下，許多不合理的信念自然就會土崩瓦解。

所以文野是在情急之下，開啟了一場“失去存款會怎樣”的實驗。

像是被猝不及防地扔到一個陌生地帶。好在他發現自己擔心的事一件也沒發生。

最嚴重的時候，他感覺自己已經岌岌可危了。他的存款一度跌到過三位數。但還好，等到發薪日他就活了過來。什么危險也沒有遇到——說來可笑，就這么點破事，折騰了他三十多年，本質上荒謬得讓人失望。但也就是從那個時候開始，他對金錢的感覺發生了變化。他開始意識到自己“挺能掙”，開始客觀地評估自己的經濟能力，開始買一些自己原來不會買的東西。一次又一次地，他還會因為存款上的波動而困擾，但程度已經越來越輕，而愉悅感日漸增強。他逐漸開始覺得，錢本該是一個流動著的東西，唯有運轉起來才能產生價值，存款太多反倒說明不能物盡其用。

行為實驗一旦開始，哪怕只是最溫和的一小步，也會逐步自我強化，構成一個正反饋的循環。文野的例子剛好說明了這一點。不到兩年的時間，他已經很難理解自己當初究竟在焦慮什么。他最后一次逼自己，是2010年年底買車（北京實行搖號前夕），他的財務狀況因此再度陷入冰點。但他已經有過一次經驗了，這一回很快就振作起來。這讓他更加明確了對錢的態度。之后不久他就創業，后來又貸款買了一套房。

他創業了兩回，中間又工作了一年?，F在他仍然沒多少錢——以存款和現金流而論?！坝谐燥埖腻X就夠了，買東西刷信用卡?！彼袃商追?，有自己的公司，還在不同的項目里擁有不少股份，其余的資產則以股票、信托、比特幣等形式存在?！皼]統計過值多少錢，算個總數也沒意思?！蔽覇査骸耙磺f應該是有的吧？”他笑笑：“光兩套房子就值一千萬了?！睂τ谝揽看婵疃畹娜耍@是一個無法想象的數字。

我當然不是說，文先生的發家全是因為心理上的改變。在這篇文章里，我沒有寫到他的勤勞、堅強、隱忍、智慧、誠實，以及經驗技術，還有這個時代提供的各種機遇，這些才是他賺錢的根本。但是另一方面，這些讓人賺到的只是客觀的錢。一個占有大量金錢的人，卻未必一定能“有”錢。我看過一篇報道，說中了彩票的窮人很多，能改變其一生財運的很少。因為他們沒“有”錢。這里的“有”不是占有，而是掌握，是如臂使指的靈活運用，把錢變成工具，變成盟友，變成幫忙賺錢的奴仆。

窮人永遠被金錢驅使，而有錢人則可以驅使金錢。在我看來，這中間的分界線，不只是掙錢多少，也在于這個人和金錢的關系。一個窮人是從什么時候開始有錢的呢？我的回答是：從他和金錢的關系開始轉變的時候。