留一點(diǎn)才有活路

閑人—咸人

清朝時(shí)，安徽有個(gè)叫鄭經(jīng)的藥商，從藥農(nóng)手中把藥材收購上來，加價(jià)批發(fā)給那些零售藥材商鋪，從中賺取一些利潤。藥材的行情很不穩(wěn)定，時(shí)高時(shí)低，有的時(shí)候，藥商按正常價(jià)位從藥農(nóng)手里收購的藥材，沒過幾天，市場(chǎng)行情就跌了，很多藥商不管市場(chǎng)行情如何，依然按正常價(jià)位把藥材批發(fā)給零售藥材商鋪，至于商鋪是賠是賺，他們就不管了。但鄭經(jīng)卻從來不那么做，如果市場(chǎng)行情跌了，他就會(huì)把藥材低價(jià)位批發(fā)給零售藥鋪，哪怕自己不賺錢也要這樣。鄭經(jīng)說：“做人、經(jīng)商，都要想到給別人‘留一點(diǎn)，讓別人有活路，自己才能有活路。”正是由于堅(jiān)持給別人“留一點(diǎn)”的原則，很多零售商鋪都感激他的仁義，他的生意也越來越紅火。

明代有個(gè)叫于成的縣令，他手下有個(gè)叫江財(cái)?shù)穆牪睢Ｓ幸换兀诳h令辦理一樁豪紳侵占貧民土地的案子，豪紳的家人便請(qǐng)托江財(cái)為豪紳打點(diǎn)，于是便幾次請(qǐng)江財(cái)?shù)郊抑泻染疲@事被于縣令知道了，有一天，他便對(duì)江財(cái)說：“聽說你現(xiàn)在經(jīng)常喝酒，酒喝多了傷身，還是適可而止吧！”江財(cái)聽出了于縣令的弦外之音，滿臉愧色，從此再?zèng)]有到豪紳家喝過酒，也沒再幫豪紳說話，從而使案件得到了公正的處理。事后，有人問縣令，當(dāng)時(shí)為什么不直接批評(píng)江財(cái)？于縣令說：“如果我當(dāng)時(shí)話說得太直白，會(huì)讓他顏面盡失，我只點(diǎn)到為止，批評(píng)人的時(shí)候想著給人‘留一點(diǎn)，更有利于別人改正缺點(diǎn)。”

“留一點(diǎn)”的交際方式，是一種智慧，更是一種處世哲學(xué)。

（羅興摘自《伴侶》2014年第5期）