把“虛榮”當賣點

張振旭

收藏之人喜好古玩字畫，而張大明這個草根收藏家卻是另類——嗜好收藏女性褲子。

有一天，張大明在整理“藏品”時，意外地發現了“夢雅舒”牌女褲在工藝制作上的漏洞。于是，張大明打電話給市場銷售部，把他發現的漏洞告知了對方。誰知，對方接了他善意提醒的電話后，邀請他到公司的市場銷售部參觀，當面向他解釋。

翌日，公司派專車把張大明接到了市場銷售部，接待他的是一位副總。張大明把隨身攜帶的包裹打開，兩條“夢雅舒”女褲擺在了展臺上。他指著第一條褲子說：“這是2010年貴公司生產的女褲，14號的腰圍。”說完，他指著第二條褲子說道：“這是貴公司2012年2月生產的褲子，14號的腰圍。經過對比可以發現，這條褲子的腰圍增加了4寸，臀圍增加了3寸，相當于以前的18號。貴公司在生產褲子的時候，增加了服裝的尺寸，卻忽略了增加碼數啊！”

副總聽后，哈哈一笑說：“這就是我們公司的賣點！隨著生活水平的提高，女性身體在不知不覺地發福。現代女性追逐‘窈窕淑女形象，已經成為潮流。為了迎合消費者的這種心理狀態，我們推出了‘一番好意的新創意，來彌補消費者的‘虛榮。這樣一來，女性消費者會把‘發福擴張的身體‘塞進老號碼里，她們的虛榮心得到了肯定與安慰，心情自然舒暢，就會愉快地買下心儀的褲子。我們將‘虛榮作為賣點，是一種心情催化劑。”

（摘自《山東青年》）