德國性能、中國價格：中國磨床用戶的實惠“新”選擇——訪格蘭德克銷售總監里根·庫茲曼諾夫

《金屬加工》記者 喬印凱 賈春凱 韓景春

格蘭德克銷售總監 里根·庫茲曼諾夫

第17屆上海國際機床機器人及智能工廠展覽會（EASTPO 2015）已圓滿落幕。本屆展覽會吸引了600多家中外智能制造裝備企業參展。其中不乏一些剛剛進入中國市場的國外展商，雖然他們具有輝煌的歷史和不俗的實力，但很多中國客戶并不熟悉，來自塞爾維亞的格蘭德克（GRINDEX）公司就是其中之一。展會期間，《金屬加工》記者有幸采訪到了格蘭德克銷售總監里根·庫茲曼諾夫先生。庫茲曼諾夫向記者詳細地介紹了格蘭德克公司的發展歷史、技術優勢及在中國市場的經營策略等情況。

格蘭德克（GRINDEX）公司成立于2003年，主要生產通用外圓磨床和通用內圓磨床，并可以根據用戶的需求提供外圓及內圓螺紋磨、復雜的成型磨床及多平面磨床等定制化的磨床產品，同時可以為這些訂制磨床配置可編程的邏輯控制器及數控控制器裝置。

格蘭德克前身隸屬于前南斯拉夫第二大機械制造企業——利福尼卡·基金達（LIVNICA KIKINDA）公司?；疬_公司成立于1908年，并于1968年開始生產磨床，致力于滿足東歐市場和前蘇聯的航空航天、軍事以及機車等領域的需求。在過去近50年的時間里，該公司制造了10 000臺左右的磨床設備，并成功出口到了包括美國、德國和法國等在內的幾十個國家。

伴隨塞爾維亞私有化進程，格蘭德克逐漸從利福尼卡·基金達（LIVNICA KIKINDA）公司分離，于2003年完成私有化并更名。在這一過程中，格蘭德克不僅繼承了基金達公司的磨床業務，同時也保留了原有的經驗極為豐富的技術團隊，使基金達公司幾十年的磨床生產經驗和技術得以延續。私有化至今，格蘭德克一直專注于磨床的生產，同時堅持現代化的發展路線，生產的磨床均是按照最新的歐盟質量技術EU標準設計及制造，并輔以先進的設備和測量儀器進行組裝作業。為用戶提供的高品質、高精度磨床產品既適用小批量靈活性接單生產，也適應大批量的規模生產。

格蘭德克從去年開始進入中國，首先瞄準的是航空航天和軍事領域的市場，因為這一領域是格蘭德克的優勢所在。從生產磨床之初格蘭德克就一直與前蘇聯以及俄羅斯的航空航天有著密切的合作，俄羅斯先進的航空航天以及軍事技術背后都有格蘭德克的影子。此外，格蘭德克可以針對航空航天和軍事領域特殊材料、高的加工精度以及加工零件數量不多等特點，為客戶提供滿足特殊加工需求的定制化磨床。

隨著中國經濟結構的調整逐漸進入深水區，中國制造業下行的趨勢也在凸顯。在這樣的形勢下進入中國市場，格蘭德克是否已經錯過了最佳的競爭機會呢？庫茲曼諾夫先生回答說：“我不認為我們錯過了什么，競爭是一直存在，我們何時來都會面對各方面的競爭。在歐洲市場我們就一直和所有最強實力的磨床廠競爭，但我們依然取得了不俗的業績，目前我們已經成為俄羅斯航空航天和軍事領域最重要的磨床供應商之一，年收入已達到500萬歐元。能夠在競爭激烈的歐洲市場長期存在，就是因為我們具有自己獨特的優勢?！?/p>

“最好的性能和具有競爭力的價格，是我們磨床的優勢所在。在生產磨床之初我們是經德國福圖那沃克（FORTUNA WERKE）公司授權的，可以說我們的磨床技術是德國技術在東歐的延續。同時在過去的50年里，我們只專注于磨床，這使我們在系統集成能力上具有明顯優勢，能夠做到為生產的每一臺機床配備最好的零部件。同時，受益于塞爾維亞的地理位置和國內資源，大大節約了磨床的制造成本?！睅炱澛Z夫補充說。

庫茲曼諾夫最后表示，格蘭德克雖然剛剛進入中國市場，卻很了解中國，因為長期以來中國和塞爾維亞有著深厚的友誼。在以后的發展中，格蘭德克會努力拉近與中國市場和中國客戶的距離，更深入地了解中國客戶的需求。同時也為了讓中國客戶更了解格蘭德克，格蘭德克會逐漸在中國設立一些展示中心、樣板室以及客戶接待室等，來貼近、分析和掌握中國客戶最新的、最實際的需求，從而建立互利雙贏的合作。格蘭德克磨床的精度不亞于歐洲各大磨床企業，但價格更貼近用戶。相信隨著時間的推移，中國的磨床用戶會更加充分地了解格蘭德克的磨床，從而做出更多實惠的選擇。也期待格蘭德克能夠在未來的中國磨床市場彰顯價值，為中國軍工及民企的繁榮強大添磚加瓦。

格蘭德克展出的磨床

格蘭德克技術人員與中國客戶洽談業務