裔錦聲華爾街金牌女獵頭的成都情緣

文/ 本刊記者 胡靜 供圖/ 裔錦聲 設計/王靜

裔錦聲華爾街金牌女獵頭的成都情緣

文/ 本刊記者 胡靜 供圖/ 裔錦聲 設計/王靜

“曉看紅濕處，花重錦官城。”唐朝著名詩人杜甫筆下的錦官城——成都，清新動人、繁花盛開。生于斯、長于斯，并以此命名的裔錦聲沒有辜負這個美好的名字，從成都到太平洋彼岸的美國，縱橫馳騁于令無數精英心向往之的華爾街。“華爾街上的金融精英們每天交易著黃金、石油，而我就是交易他們的人。”裔錦聲說。而今，她又將華爾街的高端人才帶到成都，為家鄉的發展傾盡心力。她，是華爾街的頂級女獵頭。她，還是華爾街金融協會副會長、全美人力資源協會副會長、重心集團總裁、中國與全球化智庫副主任、成都海外交流協會副會長、作家……

當這位現代花木蘭出現在記者面前的時候，她的熱情和真誠頃刻之間就感染了記者，一次愉快的采訪開始了，是從安徒生的童話《美人魚》開始的……

保持自己的聲音

裔錦聲給記者講述了一個《美人魚》的故事，擁有動人歌喉的小美人魚救了落水的王子，為了再見到心愛的王子，她用絕美的歌喉交換了一雙腿。小美人魚走到了王子面前，但失去聲音的她卻再也無法讓王子認出她來。這是一個美麗而憂傷的故事。

“聲音很重要，特別是當外國人融入美國這個大熔爐，融入美國主流社會后，很多人就失去了本土的特征。”裔錦聲告訴記者，“但我沒有失去，我一直力圖保持自己的聲音。”

出生在成都錦江邊的裔錦聲，一生下來哭聲很大，如滔滔錦江奔流一般，大舅父就為她取名“錦聲”，“錦”則代表錦官城——成都。此后，這個聲音從成都到北京，再到太平洋彼岸，一直散發著獨特的魅力。

1978年高考時，裔錦聲憑著英語口語成績全川第一而被吉林大學破格錄取（因為當年上大學還有一個政審標準，裔錦聲的父親參加過國民黨，將她撫養長大的大舅父在解放前任成都市參議員，這些都是當時所謂的“政治污點”）。成績優異的裔錦聲，大學跳級一年畢業后，考取了南開大學英語系碩士班，師從19世紀英國文學著名專家李宜燮教授，并憑著題為《美國夢的產生與幻滅》的精彩畢業論文被時任北京大學西語系系主任、著名英國文學專家李賦寧教授親自聘請到北京大學任教。

1985年夏天，依然是裔錦聲的聲音為她敲開了另一扇門，一句偶然的充滿熱情的英語問候讓她邂逅了來北大講學的美國華盛頓大學前研究生院院長、著名數學家和諾貝爾獎的多次提名者Guidoweiss教授，惜才的教授為她爭取到華盛頓大學比較文學專業五年全額獎學金和錄取通知書。值得一提的是，這份獎學金是在當年的額度發放完畢之后特批的。

華盛頓大學是美國最負盛名的私立大學之一，它“孕育”了文學巨匠TS Eliot，是由TS Eliot的祖父William Greenleaf Eliot 和Wayman Crow于1853年共同建立的。

“我剛到這個學校時，老師對我說，你們中國來的學生上不了這門課，因為以前有位中國學生上了兩節課就趕不上進度了。”裔錦聲告訴記者，就因為老師這一句話，她非常努力地學習，她要證明自己不僅能上這門課，還能學得非常好，不能斷了后繼中國留學生的路。功夫不負有心人。最后，裔錦聲以A的優秀成績通過了課程考試，在這所世界頂尖的著名大學發出了她的最強音。

而此后，以文學博士畢業的裔錦聲卻硬是爭取到了舒利文公司要求商學院畢業、至少三年金融專業或銀行工作經驗的職位，從公司的普通一員做到副總裁，成立自己的公司，帶領亞裔選民選舉自己所在州的州長……裔錦聲一直在發出自己的聲音。

喜歡讀兵法的女人

說起這么多輝煌的，有些甚至是不可思議的經歷，裔錦聲眼里閃現出激動的光芒，她告訴記者：“其實，只要目標堅定，中途有什么樣的挫折都不要怕，最終就能實現你的目標。”

裔錦聲向記者透露，她最喜歡讀的書是《孫子兵法》《中國戰爭史》，尤其是解放戰爭的三大戰役更是爛熟于心。她經常跟華爾街的朋友講，打仗是看最后的結果，丟一個城池沒關系，輸了多少次小戰役也沒關系，只要把關鍵的戰役打贏，取得最后的勝利，就贏得了江山。從戰場映射到生活，映射到職場，就是要抓大放小，要學會排序，明白人生中什么是最重要的。

學文學的裔錦聲骨子里是浪漫的，在學校時經常打交道的是“羅密歐與朱麗葉”這樣的文學巨匠所作的名著，思考的是愛與被愛的問題。隨著女兒的降生，裔錦聲面臨著非常現實的問題，孩子的父親在很遠的地方，而孩子需要和父母生活在一起，需要一個家。現實中的愛能不能繼續下去？

“家一定得要，愛就是永遠。我要用我的生活寫出我的愛。”做好人生排序的裔錦聲離開了自己如魚得水的生活環境和校園生活，帶上一歲的孩子，拉了一車書從中西部北上波士頓，與在麻省理工讀博士的丈夫團聚。

生活昂貴的波士頓，一家人要租房子，孩子要吃奶粉、換尿布、上幼兒園……這些都需要錢。當時，裔錦聲就跟自己說，這一年一定要站起來，要有錢，要能夠租房，女兒回到家能看到父母。

她做到了，懷揣著文學博士的文憑從100多名應試者中脫穎而出，贏得了舒利文公司要求商學院畢業的職位。

從文學博士到華爾街獵頭

從文學博士到華爾街獵頭，跨度如此之大的一個華麗轉身，看起來是如此的漂亮！然而漂亮的背后卻有著別人看不到的艱辛。

“這是很難的。”裔錦聲說，“需要脫胎換骨，改變自己的DNA，原來浪漫的DNA里要注入現實。”

裔錦聲入職后最開始的工作就是每天打100個電話。在工作中，她逐步摸索出一個要訣：“在5分鐘內一定要搞定一個客戶。如果5分鐘搞不定，以后再花5年的時間也很難搞定。”

“其實，獵頭的‘頭’是指聰明的腦袋，而不是人頭。真正的人才是挖不來的，需要追蹤，需要聘請。”裔錦聲告訴記者，“華爾街的高端人才就是金子，要想淘金，要發現最好的人才必須有兩個工具：一是要會解剖一個人，看清楚他的DNA是什么？能不能挑大梁？二是性格測試，性格決定了人做事的行為方式。”

做一個最優秀的職場獵頭，最重要的是對事情的追蹤：首先要能敏銳地聞到目標在哪里？然后，追蹤到他，進而捉住他、禮聘他、留住他、用好他。

裔錦聲的DNA里天生就有著識人的敏銳。在五六十人中能迅速找到5個目標客戶，并且追蹤他們，主動給他們發郵件，想辦法與他們掏心窩、交朋友。

憑著與生俱來的識人天賦，以及熱情、真誠和鍥而不舍的精神，裔錦聲在六個月時間內簽下了瑞士銀行、摩根銀行等八家國際著名銀行的業務，第一年就為公司創匯200多萬美元，被譽為公司的“收銀機”。

在華爾街工作的18年間，裔錦聲在全球金融市場為頂級銀行遍尋超級精英，成績斐然。而她也成長為華爾街最優秀的人力資源專家，她的人才庫里儲存著4000多名高級人才的檔案，華爾街上2/3的華人認識她。

同時，裔錦聲以自己的所見所思所感所悟——華爾街的用人方略、實操案例等為素材，寫下華爾街三部曲《華爾街職場》《職場政治》《走進華爾街金融英語》，與中國大學生和白領分享難得的內幕故事，幫助中國精英進入華爾街。此外，裔錦聲還在美國主流社會為中國企業搖旗吶喊，所著的英文版《海爾之路》獲得美國商務部推薦和紐約市長好評以及 “全球第一CEO”杰克·韋爾奇的贊譽。

為成都搭橋，為家鄉出力

在華爾街上叱咤風云、春風得意的裔錦聲從未忘記自己的家鄉。“錦官城外有一條江，江水奔騰的聲音就是‘錦聲’，是我的聲音，我走到哪里也不會忘記自己是喝這江水長大的，不會忘記自己的根在哪里。”裔錦聲激動地說，“我們走出去，開墾了別人的資源來打造自己的生意，我們還是要葉落歸根，回到家鄉，把外面的機會帶回來，幫助下一代成長。”

2004年，裔錦聲開始向世界推介成都。隨著成都的發展，城市越來越開放，國際化程度越來越高，華爾街的很多人也很想了解成都、投資成都。

“過去十年，我為四川帶來100多位金融、高科技、醫療等領域的優秀人才，其中的大多數在成都，至于成都、四川能不能留住他們，用什么來留住他們，是成都、四川需要考慮的。”裔錦聲表示，中國這些年經濟的快速發展已經提升了自己的實力，可以與美國平等對話了，特別是現在在經濟轉型時期，治理環境污染、產業轉型升級等都可借鑒美國的經驗。

這是一個全球化的時代，我們的眼光應該看得更遠一些，我們需要走出去。

為了促進成都、四川能更好地與國際接軌，裔錦聲極力推動四川與新澤西州結為友好省（州）。

以醫療為支柱產業的新澤西州緊靠美國的兩座大城市——紐約和費城。紐約是美國的經濟中心，費城是美國的文化中心，而新澤西州就是宜居的花園州。“那兒到處都是玫瑰園，很多500強公司都入駐新澤西州，并且都設有自己的大花園。”裔錦聲告訴記者，“四川的省會成都也是宜居城市，也集聚了200多家全球500強企業，這跟新澤西州很相似。結為友好省（州）后，它們可以相互取長補短，共同發展。”

成都目前正逐漸成長為世界的IT中心。中關村是創業孵化園，而成都集聚了很多全球500強的高科技公司，所以成都在IT領域的國際地位很重要。

說著，裔錦聲在紙上給記者畫了個三角形，三個角上分別標注了中國（成都）、美國（硅谷）、印度（班加羅爾）。“在世界的版圖上，這是一個三角形的全球高科技鏈，成都已搭上美國硅谷UA，且可直飛印度硅谷班加羅爾。成都正是世界上冉冉升起的新興高科技城市，就像硅谷，就像班加羅爾，把核心技術掌握在中國自己手上，把中國制造變成中國創造！裔錦聲愿意作‘橋’，助力家鄉跨上國際化的快車！”裔錦聲滿懷深情地說，“如果我有一句話送給家鄉和后輩，那就是——夢能成真！”