基于煤炭銷售物流發展戰略的研究

對煤炭企業來說，其煤炭銷售物流是一個相對較為復雜的過程，企業要想獲得長久的發展，除了在生產鏈上給予足夠的重視，還必須對銷售物流的發展戰略進行深入的思考，切實可行的發展戰略可以為煤炭企業銷售物流的發展提供強大的支持力量。綜合來看，煤炭銷售物流發展戰略主要可以從銷售物流系統、信息系統以及大客戶戰略幾個方面進行考慮。

一、完善的銷售物流系統為煤炭企業節約成本

為了更好地對煤炭銷售物流進行管理，必須建立一個專門的銷售物流系統，可以在煤炭企業本身所擁有的部門的基礎上充分利用外部資源，選擇合適的物流、倉儲等部門，將其與企業自身部門及相關的部門有效結合，形成具有高度合作能力的銷售物流系統，以實現對用戶物流服務和成本的有效控制，增強企業競爭力。建立完善的銷售物流系統可以從以下幾方面著手：

1、形成完善的銷售運輸體系

運輸在整個銷售物流過程中占據的地位是相當重要的，可以為產品銷售創造一定的時間和空間效應，也是創造銷售生產成果的重要手段，煤炭企業在煤炭的銷售中，可以利用運輸過程實現產品銷售位置的改變，將其送至有市場的地方進行銷售。運輸是一項生產成本，同時也是一項銷售成本，在運輸過程中所產生的運輸費用在整個的銷售費用中占據了重要地位，運輸費用的多少將直接影響商品的價格，因此，運輸在煤炭企業的銷售物流中通常屬于一個重要的影響因素。……