區域市場營銷與企業市場營銷之間關系的分析

摘 要：在實際本質上，區域市場營銷和企業市場營銷二者之間本質基本上沒有不同，并且二者之間聯系緊密，但是在實際使用過程中還是存在一定差別。隨著經濟發展進程的不斷前進，區域市場營銷和企業市場營銷之間的關系有了很大變化，在這一基礎上想要營銷工作很好的開展，就要真正清楚認識二者自身本質以及理論。通過分析兩者之間內在以及外在的聯系，進一步探討二者在產品營銷方面、營銷主體上以及營銷策略定價方面存在的差異和不同。

關鍵詞：區域市場營銷；企業市場營銷；內外聯系；差異

一、概述

（一）企業市場營銷。市場營銷是從上個世紀八十年代開始發展，隨著理論成熟進而發展一門獨立的具有系統的學科。市場營銷不光是企業活動，同時也是社會經濟的活動，并且還是企業在進行經營運轉中的一項必須履行的職責。首先，市場營銷是連接生產方和消費者之間的關系紐帶，通過交易使企業獲得收益，使消費者得到滿足[1]。其次，市場營銷能夠很好的對社會需要以及消費者需求進行滿足，并且始終與社會目標相統一。想要市場營銷活動有效開展，就必須建立在企業生產活動上。因此，企業營銷并沒有在商品經營整體活動中體現，而只存在商品進行流通期間，因此，企業市場營銷只存在市場調查，商品研發，售賣價格的定制、宣傳手段、促銷活動以及售后等方面。

（二）區域市場營銷。這種營銷是最大程度使用企業本身的資源，把區域內經濟體系通過有效手段進行整合后的系統，使用營銷理論中的管理理念和策略，將區域內的企業逐漸向企業化和品牌化方面上轉變，對配置進行合理優化和完善，進一步達到目標客戶的實際要求，獲得客戶良好的信任感和認同，然后進行長期合作并把企業介紹給同一類型的人群。

二、二者之間的連續

（一）內在聯系。區域市場營銷和企業市場營銷二者都是把客戶作為服務中心，所有的營銷活動開展都是圍繞在消費者周圍，根據客戶的實際需求使用不同種類的營銷手法。首先，把目標群體作為營銷中心。企業營銷和市場營銷二者之間所有的營銷計劃都會以消費者作為活動開展的中心，其最終目的就是滿足客戶需求，使客戶對二者營銷進行認可，從而推動企業和區域的健康發展。其次，把市場競爭作為營銷手段。市場營銷是企業想要尋求發展和獲得市場占有率最為有效地競爭手段。企業在市場競爭中，可能會出現不能估計和預計的問題和情況，所以就要制定一套良好的營銷方案，避免出現問題不知道該怎樣進行解決的情況，想要企業在競爭中獲得更多優勢，企業管理就要具備競爭意識，遇到問題及時快速的進行解決，從而提升企業在競爭中的優勢。再次，把物質交換作為營銷基礎。企業按照市場實際需求進行產品生產，在銷售給對產品有需要的人群和客戶，進而實現營銷活動。保證營銷活動開展的基礎就是物品交換。營銷人員工作職責就是按照消費者的實際需求提供產品，并讓消費者進行購買。最后，把雙贏作為營銷結果。顧客是決定企業發展的關鍵因素，在營銷過程中，既要保證客戶利益得到保證，還要提升企業實力，與此同時，消費群體的大力支持也是必不可少的。只有在營銷活動中使消費群體和企業利益同時得到保證時，才能使得到企業良好的發展，實現二者雙贏。

（二） 二者的外在聯系。營銷系統是由不同的層次所組成的，站在經濟學角度上，區域營銷始終比企業營銷高出一層次，而區域經濟系統中則包含了企業營銷系統。其一，區域營銷受到企業營銷的實際影響。市場營銷是由多個區域內部的營銷分支所構成的，二者之間關系即是影響又是利用。區域內部企業信譽以及良好的口碑，都會隨著企業品牌認同者的增多而提升企業的知名度，因此企業在區域內的宣傳應該積極向上的。但是一旦有使用欺瞞手段欺騙消費者的現象出現，企業就會被消費者所討厭，進而給整個區域帶來非常惡劣的影響。其二，區域營銷促進企業營銷發展。因為區域營銷會被企業營銷所影響，但是區域營銷相關政策又會在某種程度上對企業營銷的實際發展帶來制約。在某些方面上區域營銷政策對在一定程度上促進企業發展，同時也給企業營銷帶來一定的便利。然而，區域內部的資源不是無盡的，不利于企業營銷的發展，二者相互依存，不能脫離其中的任何一方。其三，企業營銷具有多面性，能夠實現區域營銷的職能。在有些時候，企業營銷能夠彌補區域營銷中存在的不足之處，例如，區域進行營銷的時候，政府部門會聘請區域以外的專業營銷人才，這時就要考慮營銷人員的日常生活問題，就需要本區域內部的企業給予支持。

結論：總而言之，市場營銷工作是推動企業銷售商品獲得利益必須實施的工作。在新的經濟環境背景下，全球經濟一體化以及區域內部企業集團化進程在不斷推進，市場營銷的重要性就被凸顯了出來。只有真正、充分認識到二者之間的聯系，在企業進行營銷活動中將二者很好的融合，幫助營銷人員把控好區域營銷和企業營銷之前的關系，才能有效地促進營銷工作水平的提升。

參考文獻：

[1]張賡.區域市場營銷與企業市場營銷的關系[J].現代營銷，2014，（12）：50-50.

[2] 彭瀾.關于區域市場營銷與企業市場營銷之間關系的探微[J].中國市場，2014，（30）：23-24，30.