“時尚破爛王”攬金500萬

性格活潑開朗的王潤，喜歡標(biāo)新立異。大學(xué)畢業(yè)后，他進入百度公司。盡管工作環(huán)境和薪水都不錯，但他總想自己創(chuàng)業(yè)做老板。

2013年，王潤和同事韓立新、孟軍賢創(chuàng)立了北京青果工坊科技有限公司。公司搬家的時候，有大批剩余的物品不需要了，王潤便叫來了樓下一個收廢品的小販。小販的報價讓王潤大吃一驚：一個300多元的空調(diào)扇，小販最多給20元;一套新款臺式PC機，小販報價50元;一臺舊冰箱，僅給80元……如果這些物品賣給有需要的人，起碼也能值原價的1/3吧。

因為急著搬家，王潤任由小販估價了。后來，他將這件事告訴了朋友，朋友一迭聲地埋怨：“你怎么不通知我啊，我正好需要個冰箱，300元我也愿意掏啊，太可惜了！”

王潤又想到，在北京這樣的一線城市，有著上千萬的外來人口，二手用品的需求量是驚人的，市場也是龐大的，這不就是很好的商機嗎？

伙伴們卻持反對意見：“二手用品的市場競爭早就白熱化了，諸如淘寶二手欄目、豆瓣分組、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等，早就拼得頭破血流。我們這樣的小電商，如何從中分得一杯羹？”

王潤發(fā)現(xiàn)：無論是電商巨頭，還是街邊的二手用品小店，買家和賣家都是不熟悉的兩個群體，而當(dāng)初王潤的朋友說如果把冰箱賣給他，他愿意出更高的價格，是因為他信任熟人。

王潤進一步想到：二手用品交易在陌生人之間完成，會讓很多人有顧慮，擔(dān)心用過的二手物品有質(zhì)量問題。如果是熟人之間進行交易，肯定有一說一，不會夸大也不會矯情，二手用品的質(zhì)量有保障。如果從這一點切入，新的市場賣點就能凸顯。

王潤說服了兩位合作伙伴，于2014年初推出了手機APP應(yīng)用軟件，取名“有閑”，寓意利用閑暇時間，讓每件物品都發(fā)揮其最大價值。

“有閑”不是從事一般的二手用品交易，而是為用戶提供一個交易二手用品的平臺，等用戶下載后，就可在朋友圈中發(fā)布自己身邊閑置的二手用品，最終在朋友之間便捷地去完成。

“有閑”上線后，因為其特點就是針對熟人，所以它的推廣也是通過微信、微博、QQ群、知名電商網(wǎng)站論壇發(fā)布。這些搞技術(shù)的IT人大都泡在寫字樓里，平時購買生活用品時經(jīng)常被宰，如今可以在熟人之間交易二手用品，這讓他們很放心。

“有閑”一上線，就受到圈內(nèi)人的追捧，他們紛紛在自己的手機上下載這個實用的APP，然后在朋友圈里傳播。

一位用戶試著上傳了自己兩年前買的MP4，機子聽歌、看視頻都挺不錯的，但因為現(xiàn)在大家都使用智能手機了，所以MP4就成了雞肋，丟了又覺得可惜，也不愿當(dāng)作廢品處理。幾天后，有朋友表示對MP4有興趣，想買來給自己讀初中的孩子練習(xí)英語聽力用。兩個人以一個合適的價格成交了。

2014年2月，“有閑”推出轉(zhuǎn)發(fā)分成機制，促成與朋友的朋友之間完成交易，也就是如果你朋友看見你發(fā)布的用品信息，可以轉(zhuǎn)發(fā)到其他的朋友圈，促成你們的交易，你朋友可以得到10%的利潤回報，也就是中介費。這一舉措大大地促進了“有閑”的發(fā)展，用戶下載量不斷攀升。一些沒有閑置用品的用戶，只是順手轉(zhuǎn)發(fā)朋友的信息，就可以在不經(jīng)意間獲得一定的提成，何樂而不為呢？

2014年3月，針對手機上的GPS定位功能，王潤和伙伴們推出了“LBS定位服務(wù)”，也就是讓用戶周圍一定范圍內(nèi)的有閑用戶之間形成一個類似“周末集市”的服務(wù)。比如：用戶有一款手機需要轉(zhuǎn)讓后，該用戶周圍一公里內(nèi)的所有“有閑”用戶，都能自動獲取由“有閑”平臺發(fā)出的這份信息。這個交易不再局限于熟人之間，而是拓展到鄰里、社區(qū)的人脈。

經(jīng)調(diào)研，有52%的閑置物品交易發(fā)生在一度或二度人脈之間，熟人關(guān)系起到了一定的品質(zhì)擔(dān)保作用。通過LBS方式實現(xiàn)的交易比例則有22%，鄰里、社區(qū)交易也發(fā)生在地理位置相近的“準(zhǔn)熟人”之間。

那么，“有閑”的盈利模式在哪里？由于線下已經(jīng)有多個平臺提供二手出售服務(wù)，因此“有閑”的線下信息服務(wù)部分并不收費，而針對線上的交易部分。“有閑”推出一個收益性的服務(wù)——由于加入支付寶的成本高昂，因此“有閑”創(chuàng)立了一套支付機制，即產(chǎn)品發(fā)布時系統(tǒng)會自動提醒價格包含運費以及有閑會抽取10%的傭金。當(dāng)用戶下單后，無需聯(lián)系快遞公司，便會有快遞員來電預(yù)約取件時間，成交3日內(nèi)是保障時間，如果遭遇不誠信行為，買方可以在此期間退貨給賣方。

“有閑”第二個盈利模式則是閑置物品的寄存和代售。用戶家中如果有閑置物品可以付費寄存到他們那里，有購買意向的用戶只需要按一下鍵，然后讓人上門收貨，等貨物賣出收錢即可。其余的銷售、保養(yǎng)等中間環(huán)節(jié)，由“有閑”完成，“有閑”和用戶按比例分成。

因為用戶寄存的閑置用品逐漸增多，比如數(shù)碼用品，那么有閑就會采取“閃購”的方式銷售，這種限時搶購模式，價格優(yōu)惠，先到先買，限時限量，極大地調(diào)動了用戶的購買欲望。

鑒于“有閑”是頗有革新模式的二手用品交易，2014年11月初，王潤的公司又獲得了500萬元投資。