理念的力量

采訪紅木嬌子宋春園，很難約到整塊的時間。因為他很忙，每天在車里、廠里、店里重復著三點一線的奔波，每天也都在收獲著紅木賜予他的快樂。不論是在車里、廠里還是店里，每當與他談起時事新聞、社會傳聞和人物軼聞，他都會表現出寡言和無興趣。每當記者拉開采訪的前奏，談到紅木、紅木本性和紅木家具制造及經營時，他立即精神抖擻，從他的創業史說到木器工廠的企業管理，從經營理念說到對未來市場展望，他會說個滔滔不絕，讓你聽得津津有味，讓你在大眾語言中聽出哲理，讓你在聊天式的采訪中受到啟迪，從而引起記者由不想寫到應該寫，由應該寫到必須寫的思想轉變。

創業“三部曲”

在居然之家金源店四層的紅木家具一條街，首先映入眼簾的是古香古色紅木牌樓兩側高高懸掛著的八盞“藝園紅木”宮燈，從門洞進入，滿店的以小葉紫檀、黃花梨、紅酸枝極品木料雕制的各式明清家具讓人目不暇接，中堂、臥室、書房、客廳、餐廳、茶座等各種功能家具如家擺放，只有高檔賓館或高大客廳才能容得下的高3.5米、長5米的雕刻屏風，高2.4米、框料8厘米見方的黃花梨頂箱柜，高架裝配式紫檀臥床，作為配品展出的長幾、花臺……令人感到這里儼然是一處高規格、高品位的古典家具博物館。而在紅博館中的宋氏檀坊家具店里，以宋氏雕刻工藝為特征的曲腿畫案、獨板羅漢床和精作沙發，向參觀者展示著古典家具的高貴和凝聚在家具上的京作文化。記者的采訪，正是在這兩處館堂中拉開帷幕的。

第一部“曲”：開辦作坊。“藝園紅木”和“宋氏檀坊”的創造者宋春園，雖然業績頗豐，業內小有名氣，但當說起他的發家史，臉上也流露出初創的艱難、成長的曲折和成功的喜悅。他出生在浙江省的紹興，祖上務農，父親在農耕漁獵的閑暇修練水墨花鳥。幼年受父親的熏陶，宋春園迷戀繪畫和手工制作。17歲拜師學藝，從此步入古典家具的設計與制作生涯。

上世紀70年代初期，在農民必須務農的政策環境下，有著一手雕刻和木作手藝的宋春園，總想尋求機會沖破政策底線，醞釀開辦一家家具作坊。經過苦思冥想，他終于腦瓜開了“竅”。到鎮上辦作坊，離開土地，得有人民公社的介紹信。于是，他找到了一位公社革命委員會領導，請他幫助開個介紹信，條件是宋春園得帶這位革委會的兒子學徒，宋春園果斷地答應了。1972年，宋春園領辦的木器作坊開張了。當時的生產條件簡陋，全程是手工作業，用料都是些榆木、柞木、椴木為主的硬雜木，產品主要是生產桌椅板凳。宋春園說：“那時說不上掙多少錢，主要用意是自己有興趣、喜好”。令宋春園和工友們沒想到的是，木器廠正常生產不久，就被當成“資本主義的尾巴”割掉了。作坊沒有了，人散伙了，但是，宋春園在此間練就了一身過得硬的木作本領，為改革開放后再展宏圖奠定下了堅實的技術基礎。談起第一部創業曲，宋春園說：“留得青山在，不怕沒柴燒”。

第二部“曲”：闖蕩京城。1978年黨的十一屆三中全會后，國家的大政方針發生了歷史性改變，“對內搞活、對外開放、進行經濟體制改革”成為了社會發展的主流。懷著一身高超木作手藝的宋春園，又做起了體現自身價值，靠本領脫貧致富的“夢”。1982年宋春園只身一人來到北京，按照中央當時所允許的政策，他帶了三個徒弟，請了幾個幫手，在北京市朝陽區的三間房借地生“財”，辦起了家具廠。開始時，宋春園緊跟改革開放后人們要改善生活條件、提高生活質量的大潮流，主要生產三門大衣柜、五斗櫥、電視柜、寫字臺、席夢思木床等大眾家具，并且以做工求勝、以質量求勝、以價格求勝，逐漸發展到小有名氣。

宋春園對記者說：“闖蕩京城的轉折點出現在1984年”。1984年春季，宋春園挑選了幾件質量上乘的家具，參加了在北京市勞動人民文化宮舉行的春季商品博覽會。出人意料的是，他的展品得到參觀者的稱贊和購買者的青睞。在會展期間，宋春園一舉取得了20多萬元的訂單。他說：“當時那個場面真是令人興奮，有的用戶寧可交50%的定金，也要買到我們做的家具”。

政策好，人努力。企業辦起來了，一帆風順，卓有成效。宋春園沒有滿足現狀，在京城里逛故宮、看天壇、尋老宅，千方百計搜尋明清兩朝皇宮造辦處沉淀在民間的家具式樣，挖掘潛隱在木質背后的古典家具文化，開始涉足紫檀、紅酸枝、金絲楠等名貴古典家具的修復和制造。在不到十年中，宋春園找準了自己的位置，扎下了企業根基，完成了資本的原始積累。

“一朝被蛇咬，十年怕井繩”。隨著企業一步一個臺階地向前發展，宋春園的擔心也一波一波地加重。上世紀70年代初期，他領辦的木器作坊被“割了資本主義尾巴”的教訓如影隨形，經常在他的腦海里閃現。1989年時，他十分害怕政策生變，怕被當成發展資本主義的典型，怕有牢獄之災。宋春園說：“按照馬克思的說法，雇工是有剝削的，有剝削就有斗爭”。于是，宋春園打定了逃跑的主意，將多年積累下的100多萬元的現金分別存入老家紹興、寧波、杭州和北京的多處銀行，自己打道回府，躲到了老家寧波觀其形勢，關注政治動向。當談到這段往事時，宋春園對記者說：“那段時間我是吃不香、睡不實，時刻準備著被批斗”。

宋春園養成了辛勤勞動的習慣，回到老家無所事事，他并不習慣，創業的本能促使他在寧波辦了一處家具廠和一處加油站。他說：“生活中離不開木頭”。

第三部“曲”：再造輝煌。歷史仿佛同宋春園開了一個不小的玩笑。1989年之后，中國采取了深化改革、擴大開放的開明政策。特別是1992年春鄧小平視察南方發表重要談話以后，社會主義市場經濟在中國大行其道，給宋春園大力發展產業吃了長效“定心丸”。他華麗轉身，于1992年終將寧波的小企業遷入北京，進行二次創業，做起了再鑄輝煌的“夢”。

宋春園夢想成真。他在北京的大興區禮賢鎮租下19畝土地，建廠房、上設備、購原材，招兵買馬培訓工人，瞄準高端紅木家具，十分精準地雕刻著他的產業。1996年，宋春園將先期的股份制企業改制為“藝園誠順家具有限公司”。如今，這家公司已經發展到年銷售收入在7000萬元左右的成熟企業，先后在業界奪得“消費者滿意單位”、“北京百姓信賴的十大品牌家具”等一系列殊榮，在業界樹起了領先地位，宋春園被北京晚報聘為紅木家具俱樂部專家。

恪守“三理念”

從學徒到創業，從創業到輝煌，宋春園作為一個為民族傳統家具而“雕刻”的手藝人，走出了一條成功之路，實現了自己的愿望，體現了人生價值。當記者同他談起成功的秘訣這個很難回答的問題時，不善言談、注重實干的他略加思索，道出了真諦：誠信、技術、質量。

誠信惟本

宋春園對記者說：“一個人如果丟掉了誠信，不但不可能干成什么事業，而且也會失去人格”。在他看來，辦企業，選項、資金、人才、技術很重要，但更重要的是誠信。宋氏誠信，主要體現在三個方面。

一是選料誠信。宋春園說，做高檔紅木家具，其材質差距懸殊，摻雜、使假、替換的空間很大。特別是在修補技術發達、遮掩瑕疵辦法很多的現實，如果業主心思不正，很容易獲得不義之財。他對記者說，他絕不這樣干。到他的工廠一看，小葉紫檀、紅酸枝這些在業界奇缺的原材，在場地囤積著。為采購好料、真料，他親自下越南、老撾、緬甸等原產地，一棵一棵地挑選，進場時不留空白地驗貨，白皮、朽木、雜材，即使是很便宜，他也不要。有一次，在東南亞的原始森林里，宋春園發現了一株奇大的癭木，木質亮而不燥，潤澤、含蓄、古樸，集癭木多種天然圖案為一身，讓他眼前發光。經輾轉委托好友幫忙，動用當地部隊的直升飛機，將其吊出原始森林，最終運回國。顧客以樣品訂貨，保證樣品與成品的用料一致，如有瑕疵，絕不出廠。

二是價格誠信。在中國，由于家具市場的狀況和供需方的營銷習慣使然，紅木家具基本是議價市場，做不到實標一口價。宋春園說，他能夠把握的是合理定價，不出虛高價，以薄利多銷取得市場份額，以市場份額保利潤。他還說：“高檔紅木家具的買賣過程，實質是交朋友的過程。既然是朋友，就更不允許來虛的，不允許說假話?！痹谒未簣@看來，現在是信息高度發達的社會，材料價格、用工成本、店鋪租金、企業折舊等影響產品價格的各種信息極其透明，現實情況也不允許賣方說假話。他認為，假價格、虛價格成就不了大企業。在宋春園旗下的紅博館宋氏檀坊古典紅木家具店里，記者第一次見到宋春園的合作伙伴，他們之間就是通過買家具，交上了真朋友。合作伙伴說：“買老宋的家具，不用擔心什么，價格的組成都能同買家說清楚，先看好貨，老板就會亮出底價，雙方覺得合適，很快就簽合同，沒有口干舌燥的爭爭講講”。宋春園說，藝園進入北京市場20多年，從來沒有發生過任何價格糾紛。只要坦誠待客，就會留住用戶。

三是時間誠信。紅木家具屬于高檔貴重物品，用戶都是有品位、有素質的成功人士，往往時間意識強烈。宋春園說，同這樣的群體進行商品交易，必須守時。定的交貨時間，必須準時交付；定的交談時間，必須爭取先到；定的上門服務時間，必須嚴格遵守。對此，宋春園說到做到?？诳谙鄠鳎龅搅嗽S多慕名客和回頭客。

技術惟先

紅木家具，是傳統技術與現代技術相結合的產物。所謂傳統技術，主要指卯榫連接結構、手工雕刻藝術和器型風貌；所謂現代技術，主要指利用現代生產工具確保尺寸精度；利用現代干燥工藝處理原料；利用現代輔助材料提高家具使用壽命。對此，宋春園的座右銘是用技術領先贏得市場占先。藝園和宋氏家具的技術含量主要體現在廣作用料、蘇作精工和京作文化。

藝園紫檀如意架子床，采用月洞式布局，如意題材雕刻床頭、外加十字形木件，連接成大面積的靈子板，用四簇云紋雕圖，寓意“四合如意”，整體給人以空靈可愛的感覺，是用料考究、設計新穎、超凡脫俗、木質集成的精品。

藝園寒雀圖羅漢床，以北京畫家崔白的《寒雀圖》為參照，描繪一個隆冬季節的黃昏， 一群麻雀在古木上安棲入眠的景象，以松動靈活的雕刻手法，將絹本形式轉換為木雕，給人以坐床小酌如同置身大自然的幻覺，充分體現了作者豐富的想象力，是藝園雕刻藝術的代表作。

藝園紫檀貴妃塌，一側做成圓形卷書式靠枕，另一側做成微傾靠背，背板透雕拐子紋和中國結，底面下牙條浮雕百果，三彎腿外翅鳳尾足，充分體現了古典的均衡與現代的對稱，看似收藏家的鎮館之寶，實為現代貴夫人陶冶情操的使用器物。

藝園紫檀乾隆靈芝案，是由背靠長條幾，中置八仙方桌，兩面對稱太師椅四件組合而成。這組紫檀精品用料碩大、比例協調，通體為名貴的檀香紫檀精雕細刻，集歷代工藝之大成，充分體現了承前、仿古、創新的有機結合，是把古代宮廷御物移植為現代家具的杰作。

藝園和宋氏家具，其設計理念是形、材、藝的結合。無論是到藝園紅木家具店參觀，還是到宋氏檀坊選購，都會使到訪者大開眼界。宋氏利用嫻熟而精湛的技藝，將古典家具做成了現代藝術品，還似乎有一種清朝乾隆造辦處產品的味道。

質量惟上

“質量是企業的生命線”。對于這句至理名言，宋春園有獨到的感受。宋春園對記者說：“好的紅木家具，首先看它的藝術價值和收藏價值，然后才去看它的使用價值。這樣的高檔商品質量要經過多年陳設檢驗。所以保質期要長?！彼f：“藝園家具售出后，終身托管維護，如果買家認為有質量問題，可以無條件隨時退貨”。

宋氏家具之所以質量高、靠得住、市場競爭力強，根源就在于從下料到成品，嚴把質量關。一是嚴把材料關?！安馁|好，家具才能好”。這是宋春園多年掛在嘴上的一句話。他說：“選料不但要選規格，更重要的要選材質。在棄白皮、用蕊料的同時，還要注重材質的顏色、紋理、細膩度和蠟質的飽和度”。

二是嚴把工藝關。藝園家具有制作工藝流程，按程序生產，杜絕環節“節約”；板面相接，一律采用傳統的榫卯結構，杜絕“膠釘”“幫忙”；精工細作、精雕細刻、精準牢固、里外一致，全部采用燙蠟，杜絕著色和固化處理。藝園制作工藝，凸顯了“把紅木當玉琢”的精工理念。

三是嚴把檢查驗收關。在選料、制作、貼圖、雕刻、裝配和燙蠟等各環節，都有嚴格的質量檢查驗收標準，只有經嚴格檢查驗收，才準許轉入下道工序。凡藝園出廠的產品，都委托質量監督部門進行鑒定，并且照片、編號、證書、防偽標識齊全。宋春園對記者說：“到北京發展20多年，從沒出現過質量事故”。

“質量第一，信譽至上”，已經成了藝園紅木名副其實的“廠訓”。

追求“三效果”

“藝園紅木”經過20多年的京城打拼，最終修得企業正果；孜孜不倦的追求，贏得消費者良好的口碑；長線發展戰略所形成的無形資產，將推動藝園紅木誠順公司走上持續穩定發展的道路。通過傳承傳統古典家具制造工藝和雕刻技術創新，藝園紅木形成了獨特風格，打造了品牌，開拓了市場。這就是藝園紅木掌門人宋春園的愿望。他，用23年時間，創造了屬于自己的產品風格、品牌和市場，圓了自己的古典紅木家具夢。

藝園紅木的風格：古典、高貴、大器、典雅。藝園把木頭當玉琢，久而，形成了自己的風格。以明清兩朝皇室家具為范本，融入現代文化元素，把家具做成古典與現代相結合的藝術品。集廣作、蘇做、京作之大成，創造“官作”樣品，使家具透著王者之氣，凸顯皇家之高貴。藝園家具在雕刻手法和題材上，參照北京和臺北故宮博物院的館藏名作，臨摹宮廷畫家如郎世寧等名作，運用平刀、斜刀、三角刀具雕刻出十分逼真的景、人、物，使珍奇畫作在家具上得到傳承和延伸，充分體現藝術的永恒。藝園紅木的風格，實質是名貴的象征。

藝園紅木的品牌：認知程度高、潛在價值大、發展形勢好。在創作一流家具，打造一流品牌的理念指導下，藝園紅木用御用標準來要求各環節，用出精品、出名品、出極品來規范企業的運營和管理；采取“以人為本”的人才引進、管理、使用和激勵機制，在做到木盡其用的同時，做到人盡其才，從而把企業標識、企業文化、精神象征和價值理念發揚光大，取得商品的溢價和增值效應?，F在，不但在京城有名的居然之家、紅博館、玉泉營紅博館等實體家具店能一覽藝園紅木家具的王者風范，而且在無邊無際的互聯網上，也可領略到藝園紅木家具的典雅尊容，或許還能看到大量的用戶點贊。

藝園紅木的市場：產銷均衡、風險可控、潛力凸顯。由于藝園紅木具有明顯的風格優勢、質量優勢、品牌優勢和售后服務優勢，在中國經濟走入“新常態”，高檔耐用消費品市場低沉的嚴峻形勢下，基本做到了以銷定產，見訂單下料，貨幣回籠后再進原料，實現了生產與市場的良性循環。據藝園紅木掌門人宋春園介紹，去年在市場初寒的情況下，藝園紅木憑著多年的品牌和質量優勢，仍創造了年銷售額達到7000萬元的佳績。當記者問到今年的銷售預期時，宋春園似乎是留有余地地說：“與去年比較，可能出貨量要有所下降。但由于出售的都是精品，有的甚至是多年的鎮店之寶，因此，銷售總額不會出現大的滑坡”。

宋春園成功了，但他仍然固守著艱苦奮斗精神，保持著勞動人民的本色，同老伴一起齊心協力、相互分工處理內外事務，為創造更加美好的未來堅持不懈地努力著。

展望未來，宋春園對紅木家具市場的前途充滿信心，對藝園紅木誠順有限公司的前程充滿信心。祝福藝園紅木永葆誠信本色，道路越走越寬廣。

（作者單位：中國國土資源報社）