創業是一種特別的人生

人到中年的標志，就是有了故鄉，有了故人，有了故事。年紀大了才發現，故鄉陜西是我心里最柔軟的地方。

很多家長都不會同意兒女去創業。風險大，不穩定。實際的問題還有：看病怎么辦？誰來報銷？黨組織關系怎么辦？等等。都希望自己的孩子能進事業單位，能進國企，實在不行就去私企。只圖一個穩定。

你想要現在的還是要未來？想要未來的話，就把現在都扔了。人從創業那天起要想好，你是要改變活法，而不是賺錢。賺錢只是個形式，但你改變了活法。如果你要選擇一個特別的人生，那么就選擇創業。

人生有兩種，一種是過日子討生活，日子熬著過。這顯然是多數人過的生活，尤其是苦難的時候，不討就要餓死。還有一種人生就是挑戰命運，改變生活，創造自己的未來。這部分人是非常少的，只有5%左右。大部分都是第一種人生在電視和故事里看第二種人生。

創業就是失去現在要未來，就是要變成這5%的人，變成和其他人不一樣的人。以不確定的方式在不確定的環境下尋找確定的結論，這個結論就是成功。

創業首先要面對的最大的不確定就是缺錢。天下創業者的共同點就是缺錢，但謀人錢財其難度僅次于奪人貞操。

當年去海南創業，我連生活費都沒有，辦公司所有人湊起來的兩三萬塊錢全是借的。最后拿到執照后還剩下幾百塊錢。幾個人坐在海南的馬路牙子上，開始灰心喪氣地談論何去何從，那場景，就和今天的農民工一樣。

幾萬塊換來一張執照，歷史上從來沒欠過這么多的錢。未來錢路茫茫，做還是不做？怎么辦？幾個人都陷入深思。

最后，我作為大哥，振臂一呼，不做也欠了這么多，做了無非再繼續欠。就開始繼續借。借錢本身就是一項挑戰。有一次問人家借十萬塊錢，還需要擔保。我當時借住在陜西老鄉張維迎的青年公寓里。只能在家里做飯給幫忙的人吃，由于房間小，請客人住酒店窮到沒錢交押金，只能讓客人先墊上，等退房的時候他再借錢來付房費。這個時候挑戰的是人的自尊心。

在此之后，我又借了很多錢，金額從500萬元到1000萬元。

沒有一個人創業初期不借錢的，除非你爸是李剛。一開始借錢就兩大挑戰，一是是否誠實，第二是是否能彎下腰來。

都希望自己站著，但是有時候你會發現，有時人也需要彎腰下跪，點頭，甚至是趴下。人生還需要各種姿勢，跪著蹲著也是一種姿勢。心大是非就小，心小是非就大。遇到這個時候，我經常安慰自己，就當自己蹲一會兒，咱們陜西人蹲習慣了，蹲著也挺好的。咱見皇上多了，下跪也是個習慣。

很多創業者不愿意求人，苦于放不下身段來求人。

那咋叫求呢？那可以叫交流，交流求人和被求的經驗。所以這一關過了，再加本身誠實的素質。錢就來了。當然，還有就是你要做的事是真事，不能忽悠。這些人生哲學，是我用二三十年的商場經驗換來的，帶著多少血和淚，只有我自己能體會。

創業容易守業難，很多創業者走的遠了，有時候就忘記了為什么要出發。要處理好錢和義的關系，利和義的關系。

在你沒錢到有錢的過程中，錢是個數量的概念。當你有了一點錢，要掙更多的錢的時候，錢有時是是非，數量反而變為第二位的事情。

當錢要分是非的時候，左邊叫贓款，中間叫利潤，右邊叫善款。這時候你每天都要和這三種錢打交道。

柳傳志曾經就像吳敬璉請教過面對有人索賄，給還是不給的問題。我思考這件事情，是從海南創業開始的。當時經常陪生意伙伴去K歌。歌廳有兩種女孩，一種是小姐，一種是服務員。我就琢磨，問服務員，人家那個褲帶松一松，勝做十日功。干一次能掙400塊錢。你這端盤子一個月也掙不了多少，你們怎么不干那個？海南服務員生氣地說：“我們不是那種人”。

之后，“我們不是那種人”成為我經常琢磨的一句話，并將其成功上升為一種人生原則性的思考。我對自己的定位是“做夜總會里的處女?！彪m然有妥協，手還是被拉了，不該摸的還是讓人摸了，但是有些事情就是不干，原則底線不能碰。

我給大家算個賬，行賄是第一輪能有點錢，以后錢就慢慢慢慢少了。舉個假設的例子。假如主任幫我個忙，我當然要感謝主任了。一個項目，本來需要1個億拿下，最后經過主任的幫忙，8000萬拿下了。我就有了2000萬的利益，給主任200萬，自己還撈了1800萬。這一輪是肯定賺，很多人也就是算賬算到這里。但是后面的賬很多人沒有算過。我們先看看主任拿這200萬干啥。群眾的眼睛是雪亮的。就有人開始調查了，結果來了一封匿名舉報信。麻煩就來了。我就得不斷地花錢去平事，去犯錯。這就是馬桶效應，坐著的時候你不沖，抬屁股的時候就臭。是非就不斷地發酵，不斷被人議論。

公司這邊平白得了1800萬，底下的人也不好好干了，不義之財自己也想拐走一塊，找另一個主任搞一個項目。于是公司就亂套了。沒人研究產品，沒人研究銷售，公司就開始垮了。等到主任出事那一天，老板就得跑路。為什么？行賄。公司也會被查。這是自己身邊的例子。

青年朋友絕對要吸取經驗教訓，明白錢的是非，要有正確的價值觀。很多商人在半道上就死了，就是因為對錢的是非開始模糊，失去了自己對錢的判斷。

如果這個事情處理不好，今天有錢，明天歸零。歸零這件事情非常殘忍。一個錯誤就能導致回到原點。生活中也有很多是這樣，只是我們不重視。比如現在很多貪腐的官員抓起來，等于一輩子歸零了。有的時候生意上的一不小心，也會導致一天、或者幾個月的歸零。公司大小是相對的，但是歸零和不歸零差距很大。所以要防止“歸零”的發生。

50歲生日的時候，我準備給自己一個禮物，于是去臺灣騎自行車環島。我騎了9天，看到一個中年婦女在環島磕頭，對于宗教的信仰給了她力量和毅力。

心里有追求的人，才有毅力。宗教追求也好，理想也好，都是內在的自我激勵的動力。

做生意能否堅持下去，不在于生意好壞，而在于追求的理想是否高遠。理想和心里不變的東西就像黑暗隧道盡頭的光明。有了這個光明，你在隧道里才能堅持，才能繼續前進。一個好的創業者就是會享受痛苦，而不是享受甜蜜。痛苦是一種營養。男人最后的品質：堅定、執著、寬容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦來養的。沒有多少苦是練不成這樣的品質的。

王石曾說過，創業就是找不舒服，就是在不舒服中習慣，把不舒服當舒服。

曾有調查顯示，民營企業成功率非常低，能夠支持5年以上的有7%。如果要變成優秀的民營公司，那只有2%，能變成巨優秀的企業，只有幾十萬分之一。

成功的概率太小了，我們當年在海南做企業，有幾十萬家企業，但是堅持到現在的，只剩下幾百家。因此，萬一失敗了，也不要丟棄自己的夢想，爬起來繼續做。失敗了也有失敗的價值。大家都知道史玉柱當年的失敗。唐萬新從監獄里出來又重新開始。這些人都是超級英雄，能夠面對失敗。不要害怕失敗。人不是生來就成功的。人是為著成功、勝利來面對失敗的。巴頓將軍在出征時候說：“今天我們出征，不是為了犧牲而去的，我們是為了勝利而去的，我們是為了回家而出發的?！?/p>

王石最近去看褚時健時，褚時健講了一句話：“人的高下，不是失敗和成功，而是看失敗以后的反彈力?！?/p>

這就是要看見希望，心里想著成功，來面對失敗。所有的成功都是給不害怕失敗的人準備的，和無情的面對失敗的人準備的，而不是給那些老想著成功的人準備的，就算實在不行了，還可以去給別人打工。所以人生沒有高下，只有不同的精彩。