東方佳聯(lián)迎接未來音頻

扎根音頻解決方案領域10多年的經(jīng)驗積累，練就了東方佳聯(lián)練對專業(yè)音頻領域市場發(fā)展動向頗為敏銳的嗅覺。今年的InfoComm China展會上，網(wǎng)絡化音頻解決方案、數(shù)字會議系統(tǒng)、沉浸式音效，東方佳聯(lián)三大解決方案傳遞著音頻行業(yè)未來的發(fā)展走向，同時，作為一家以產(chǎn)品代理、項目設計、系統(tǒng)集成為主要業(yè)務的非生產(chǎn)型企業(yè)，東方佳聯(lián)也在為角色轉型探索方向。

迎接未來音頻

音視頻解決方案的平臺化、一體化已然來臨。東方佳聯(lián)對這一趨勢的到來早已有了預見，從早期的osc網(wǎng)絡音頻處理平臺，到現(xiàn)在產(chǎn)品線中包括Shure DC56000系列數(shù)字會議系統(tǒng)（定位于大中小型規(guī)模會議室的討論系統(tǒng)，中大型同聲傳譯和表決系統(tǒng)）以及SVSI分布式網(wǎng)絡視頻系統(tǒng)，東方佳聯(lián)為用戶搭建了完整的可滿足各種類型會議應用的音視頻及控制綜合平臺。

“主題公園可以說是展示我們一體化解決方案集成能力的最佳實證。”東方佳聯(lián)銷售總監(jiān)黃君說道，“主題公園項目對系統(tǒng)的可靠性和穩(wěn)定性要求苛刻，直接考驗了項目集成商在硬軟件方面的綜合實力，比如對主題公園園區(qū)背景音樂的控制、存儲、傳輸、切換以及到終端的擴聲，其中的任何一個環(huán)節(jié)都對我們提出了嚴格的要求。”在迪士尼、環(huán)球影城等許多代表著行業(yè)最尖端水準的項目中，東方佳聯(lián)的身影隨處可見。黃君繼續(xù)說道：能夠為這些項目提供整體音頻解決方案，一方面得益于東方佳聯(lián)數(shù)十年的豐富的行業(yè)經(jīng)驗；另一方面，公司所代理的產(chǎn)品也體現(xiàn)出了強大的優(yōu)勢，比如osc的網(wǎng)絡音頻處理器在行業(yè)屬于絕對的領先水平。

緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，布局未來戰(zhàn)略是東方佳聯(lián)打開成功大門的鑰匙。SVSI分布式網(wǎng)絡視頻系統(tǒng)正體現(xiàn)了其對未來技術的專注和把握。黃君向我們介紹：4K技術已經(jīng)向我們走來，整個產(chǎn)業(yè)鏈將來也會逐漸完善，4K技術背后隱藏的是龐大的市場潛力。目前，4K已經(jīng)開始在醫(yī)療、手術示教、廣電、主題樂園等領域開始興起，這些應用對視頻質量要求很高，項目的視頻文件傳輸就需要更強的技術支持。

東方佳聯(lián)向用戶提供的SVSI分布式網(wǎng)絡視頻系統(tǒng)正是基于對未來視頻分辨率越來越高的這一趨勢的認識，其三個產(chǎn)品系列完全可以滿足不同應用場景在未來對超高清的視頻傳輸需求：本地傳輸時，完全不用壓縮，實現(xiàn)視頻信號的真正“零”損耗；局域網(wǎng)傳輸支持JPEG-2000傳輸技術；廣域網(wǎng)信號傳輸則采用H.264編解碼技術。

音頻技術朝著網(wǎng)絡化、集成化方向發(fā)展。而從音效體驗來看.多聲道的沉浸音則是未來影院發(fā)展趨勢。作為索尼影院投影機的全國總代，整合自己在音頻領域的專長，東方住聯(lián)對影院音視頻應用有著獨特的看法。黃君說道：“未來的影院，一定是體驗型的，觀眾去影院就是為了更好地體驗影院專業(yè)設備帶來的奢華的視覺、聽覺感受，如果用戶感覺不到影院的視聽沖擊，許多人可能就寧愿選擇在家觀看。”

看到了這一市場需求，東方佳聯(lián)在代理索尼4K影院放映機的同時，將巴可沉浸音與QSC音頻產(chǎn)品完美融合，組成了全套影院系統(tǒng)解決方案。黃君介紹，東方佳聯(lián)電影沉浸音系統(tǒng)解決方案的核心設備是一臺巴可Auro 11.1沉浸音處理器AP24-3D，以這個處理平臺為基礎，在傳統(tǒng)5.1的格式上，增加上層5個通道的信號和頭頂一個通道的信號，構建一個三維空間的立體聲場，由于有了上方和頭頂聲源和空間的營造，觀眾徹底“沉浸”在畫面中所表現(xiàn)的逼真環(huán)境里，身臨其境。此外，東方佳聯(lián)會根據(jù)應用環(huán)境場地的不同，整合QSC專業(yè)音箱和功放，來實現(xiàn)傳統(tǒng)環(huán)繞聲和沉浸音。

探索角色轉型

如今的專業(yè)AV市場告別了過去粗放型的增長模式，為了迎合用戶對一體化解決方案的需求，不少企業(yè)都開始為不同的行業(yè)打造整體解決方案，以期在激烈的市場競爭中增強客戶黏性。對于東方佳聯(lián)這樣以系統(tǒng)項目集成為主要業(yè)務的廠商來說，面臨的挑戰(zhàn)不僅來自其他系統(tǒng)集成商，也來自生產(chǎn)型企業(yè)。

黃君表示：從整體趨勢上來說，任何一個行業(yè)都會走向這條路，將來，從生產(chǎn)商到用戶的中間環(huán)節(jié)會越來越少。在消費領域，我們看到電商平臺已經(jīng)給各種中間商帶來了巨大的沖擊。專業(yè)AV市場也會如此，廠商也會尋求降低中間環(huán)節(jié)的成本，給用戶提供直接服務，提高自己的利潤點。但這個領域有著其自身的特殊性，每個用戶和應用領域的需求都有著自己的不可復制性，生產(chǎn)型企業(yè)不太可能提供完全通用性的解決方案。要搭建創(chuàng)造性的解決方案就只能依靠集成商，這時，集成商就要憑借自身的實力來取勝市場，要做別人做不到的事情，憑借更強的技術實力、更貼近用戶的理念來贏得用戶。過去那種依靠渠道壟斷的簡單“貨品搬運”角色已經(jīng)失去了競爭優(yōu)勢。而東方住聯(lián)的核心競爭力在于為自己所擅長的領域解決問題。

談到東方佳聯(lián)未來市場的發(fā)展，我們也采訪了東方住聯(lián)的市場經(jīng)理杜京徽，她告訴我們：東方佳聯(lián)需要提供給用戶更貼切需求的產(chǎn)品，根據(jù)用戶需求開發(fā)一些獨具特色的軟件平臺，我們在不停地尋求新的業(yè)務模式。例如，公司以前的業(yè)務主要在會議和電影領域，經(jīng)過幾年的拓展，東方佳聯(lián)不斷嘗試拓展自身的軟硬件結合的優(yōu)勢。在電影領域，東方佳聯(lián)在搭建專業(yè)解決方案，以順應未來趨勢；在主題樂園、體育場館等許多高標準應用領域都做到了全國領先的水平。如何為客戶量身定制他們所需要的解決方案，如何做到差異化和細節(jié)化是今后競爭的核心。