溫州人阿勝

對(duì)于今天資產(chǎn)以千萬(wàn)元計(jì)的老板阿勝來(lái)說(shuō)，這個(gè)場(chǎng)景就像一個(gè)很久遠(yuǎn)的故事，卻是他在鎮(zhèn)江打拼30年的起步。

阿勝1986年來(lái)鎮(zhèn)江時(shí)才16歲，初中剛畢業(yè)。

他是隨老爸從溫州永嘉的鄉(xiāng)下來(lái)鎮(zhèn)江的，來(lái)做老爸生意上的小伙計(jì)。剛踏上鎮(zhèn)江土地，阿勝就被上了一堂“艱苦奮斗”的課：下得火車站，父子倆大包小包滿肩滿手，要一輛三輪車到棒槌營(yíng)的住地。車夫要五元錢，老爸說(shuō)：“我付三元，我來(lái)騎車好不好？”車夫說(shuō)：“我也是混窮的，五元錢不能少。”老爸沒(méi)辦法，只好咬著牙付了五元。對(duì)于今天資產(chǎn)以千萬(wàn)元計(jì)的老板阿勝來(lái)說(shuō)，這個(gè)場(chǎng)景就像一個(gè)很久遠(yuǎn)的故事，卻是他在鎮(zhèn)江打拼30年的起步。

在阿勝的印象中，鎮(zhèn)江和溫州差不多大，他和大多數(shù)同輩的溫州人一樣，從“七分二水一分地”的溫州鄉(xiāng)下走出來(lái)，到世界各地打天下。而在鎮(zhèn)江這個(gè)并不算發(fā)達(dá)的地方，他的“淘金”之路該怎樣開始，阿勝最初根本不知道。剛來(lái)鎮(zhèn)江那會(huì)兒，他開始和老爸學(xué)著做小百貨生意。他們?cè)诎糸碃I(yíng)租了一間十幾平米的披子房，爸媽加上他一家三口住一起，在東門廣場(chǎng)租了一張柜臺(tái)，老媽負(fù)責(zé)站柜臺(tái)，老爸和他分工，上門向各種客戶兜售商品。

阿勝每天背一只大包，沿街沿巷地走，向路邊修鞋的、補(bǔ)衣服的、做紐扣的小攤點(diǎn)、小門店推銷包里的小玩意，利雖小，也能做一定的量。后來(lái)開始跑城鄉(xiāng)的大小服裝廠，進(jìn)貨和出貨同時(shí)進(jìn)行。那時(shí)雖說(shuō)是改革開放之前，服裝廠的購(gòu)銷員都有自己的“路子”，對(duì)于在鎮(zhèn)江舉目無(wú)親的阿勝一家來(lái)說(shuō)，要打進(jìn)去真不是件易事。阿勝只能以“誠(chéng)”感人：一趟不行，就兩趟三趟地跑，和購(gòu)銷人員軟磨硬泡，有時(shí)也帶點(diǎn)小禮物。這樣跑了兩年，阿勝他們賺的錢也只夠養(yǎng)家糊口，卻教會(huì)了“和人說(shuō)話都不敢正眼看人”的阿勝如何與人打交道。

阿勝覺(jué)得自己已經(jīng)“滿師”，可以單獨(dú)放飛了。他對(duì)老爸說(shuō)，我不和你們跑百貨了，我要另辟路子，去做玩具市場(chǎng)。阿勝雖說(shuō)只是初中畢業(yè)，卻頭腦靈活，善于學(xué)習(xí)，注意市場(chǎng)動(dòng)向的研究。他把目光瞄向了幼兒園。他認(rèn)為做幼兒園的玩具，贏利會(huì)大一點(diǎn)，市場(chǎng)前景更遠(yuǎn)一點(diǎn)。他聯(lián)系了溫州的玩具加工企業(yè)，總是能拿出樣式最新穎的玩具產(chǎn)品，給幼兒園試用，用好了再付款。與當(dāng)時(shí)市面上所能見到的玩具商品相比，阿勝提供的貨源無(wú)疑價(jià)廉物美，很快取得了幼兒園的信任。

幼兒園作為客戶信任阿勝，不光是他提供的產(chǎn)品好，還在于他堅(jiān)持誠(chéng)信的“生意經(jīng)”。改革開放初期，溫州人的聲譽(yù)曾經(jīng)受到過(guò)挑戰(zhàn)。一度時(shí)期，溫州人賣假賣次出了名。為此，溫州曾經(jīng)發(fā)起過(guò)一場(chǎng)“打造誠(chéng)信溫州”的反思行動(dòng)，重塑了溫州形象。而阿勝說(shuō)，他從來(lái)就不賣次賣假，從來(lái)就沒(méi)有給溫州人臉上抹過(guò)黑。他舉例說(shuō)，一次，丹陽(yáng)一家幼兒園購(gòu)買了他公司的“爬網(wǎng)”玩具，由于質(zhì)量好的尼絨纜繩庫(kù)存不夠，手下人就用其他品種替代，并安裝好送了去。阿勝知道后，立即換樣，不打折扣。

阿勝說(shuō)，我所經(jīng)手的玩具產(chǎn)品，必須保證在國(guó)內(nèi)是上乘貨，都是嚴(yán)格按照歐盟的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)供貨。該用2.2厘米的鍍鋅鋼管，絕不用2.0的。他不允許生產(chǎn)廠家給他發(fā)差貨，哪怕不賺錢，也必須保證質(zhì)量。他說(shuō)，我也有兩個(gè)小孩在鎮(zhèn)江上學(xué)，給小孩用的東西，保證質(zhì)量是我做生意的底線。

阿勝現(xiàn)在所注冊(cè)的公司叫京口凱奇玩具經(jīng)營(yíng)部，它是上海凱奇集團(tuán)公司的分支，阿勝在集團(tuán)占有10%的股份。和大多數(shù)溫州人一樣，阿勝一路走來(lái)，在鎮(zhèn)江打拼30年，從當(dāng)初坐輪船、乘綠皮火車，花上三天三夜，往返于溫州與鎮(zhèn)江進(jìn)貨，到今天他坐定鎮(zhèn)江，走通自己的一條“淘金”之路，成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，靠的是千辛萬(wàn)苦，靠的是對(duì)“誠(chéng)信”的堅(jiān)持。

鎮(zhèn)江市各轄市區(qū)大約有六七百家幼兒園，幾乎沒(méi)有他不熟的，他經(jīng)營(yíng)的玩具商品占據(jù)了鎮(zhèn)江幼兒園市場(chǎng)的40%。“要玩具，找阿勝”，已成了市內(nèi)幼兒園園長(zhǎng)及部分小學(xué)校長(zhǎng)的約定俗成。

阿勝說(shuō)，鎮(zhèn)江培養(yǎng)了我，我也愛鎮(zhèn)江。阿勝在鎮(zhèn)江做大了生意，也結(jié)交了很多朋友。他說(shuō)，做生意和交朋友一樣，不能靠賄賂，要靠真心和熱情。有了錢的阿勝不好賭博，也不抽煙。他喜歡打高爾夫，喜歡和朋友喝酒。他做了幾十年生意，沒(méi)有過(guò)大起大落，穩(wěn)定而扎實(shí)。他記住了老媽的一句話：晴天賺錢下雨用；也記住了老爸的一句話：做人交朋友最重要。和阿勝打了數(shù)十年交道的一位教育工作者說(shuō)：“阿勝就是溫州人勤于奮斗的一個(gè)縮影。”

他說(shuō)，我也有兩個(gè)小孩在鎮(zhèn)江上學(xué)，給小孩用的東西，保證質(zhì)量是我做生意的底線。