走向世界提琴的中國力量

1998年，華強(qiáng)樂器成立于北京市通州區(qū)，堅(jiān)持以生產(chǎn)、加工、出口和服務(wù)為導(dǎo)向，堅(jiān)持全面繼承意大利提琴制作的傳統(tǒng)工藝，堅(jiān)持現(xiàn)代生產(chǎn)管理模式和質(zhì)量管理系統(tǒng)，成為一股走向世界提琴的中國力量。

漂洋過海的原材料

進(jìn)入華強(qiáng)樂器有限公司的大門，撲鼻而來的是一股木材的清香，映入眼簾的是排放整齊的方形木塊。華強(qiáng)樂器的負(fù)責(zé)人李強(qiáng)介紹，這些都是制作小提琴的原材料。仔細(xì)看，每塊木板上都會標(biāo)有采購、砍伐的年份、地域、氣候等。

一把小提琴由70個零件組成。其主要構(gòu)件有琴頭、琴身、琴頸、弦軸、琴弦、琴馬、腮托、琴弓等。小提琴琴身（共鳴箱）長約35.5厘米，由具有弧度的面板、背板和側(cè)板粘合而成。面板常用云杉制作，質(zhì)地較軟;背板和側(cè)板用楓木，質(zhì)地較硬。琴頭、琴頸用整條楓木，指板用烏木。小提琴的音質(zhì)基本上取決于它的木質(zhì)和相應(yīng)的結(jié)構(gòu)，取決于木材的振動頻率和它對弦振動的反應(yīng)。優(yōu)質(zhì)琴能把發(fā)出的每個聲音的基音和泛音都同樣靈敏地傳播出去。

最適合制作小提琴的樹木是生長在高海拔、荒蕪條件下的樹木。北京華強(qiáng)樂器有限公司的董事長李強(qiáng)介紹，為了尋求最好的原材料，制作出符合國際頂級水準(zhǔn)的小提琴，公司每年都會派相關(guān)人員親歷險地去考察，并到俄羅斯、德國、意大利、中國的東北和西南等地選購上等提琴用材，100%保證每一件木材都是通過人工挑選，不會讓任何一塊，哪怕是只有三分之一指甲般大小瑕疵的木材進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。今年羅馬尼亞木材廠還與公司合作，成為中國進(jìn)口提琴材料的大經(jīng)銷商，使公司的發(fā)展如虎添翼。

出于對小提琴完美音色的不懈追求，高級琴所使用的面板不僅經(jīng)過嚴(yán)格的挑選和測試，還都必須經(jīng)過六年甚至十年以上的自然風(fēng)干?！岸逊旁谶@里的木材是從羅馬尼亞經(jīng)過海運(yùn)，花費(fèi)幾個月的時間運(yùn)過來的，已經(jīng)在這自然干燥了好幾年，差不多明年就可以投入使用了?！崩顝?qiáng)指著倉庫里的木材說。

量尺下的藝術(shù)

琴聲美，才情達(dá)三江。小提琴的好壞與聲音有關(guān)。為了追求小提琴的完美音色，在機(jī)械化的時代，華強(qiáng)堅(jiān)持手工制作小提琴，用量尺創(chuàng)作藝術(shù)精品。

手工小提琴制作工序很多，包括選料、拼板、刮板、音孔音梁、合琴、隨琴、刻頭、裝頭、油漆、裝配等。而且制作每一部分工序都需要精細(xì)的尺寸和打磨。如果其中一道工序不規(guī)范，后續(xù)的工作也不好進(jìn)行。

用豬膘把兩塊木板牢牢地結(jié)合，把厚厚的木板用專門的工具刮出提琴的原型，這僅僅是開始的第一步。每一塊用來制作小提琴的木材都有自己的特性，因此每一塊木頭都是不同的。李強(qiáng)一手拿著一塊成型的大提琴的面板，一手拿著一個精確到毫米的量尺，比劃著說：“木板成型后，還要打磨幾十遍，每一遍都要用這個量尺量一下，直到打磨出符合標(biāo)準(zhǔn)的厚度。同時，木板中間和兩邊的厚度也是不一樣的，這都需要用量尺精確的測量。這樣出來的提琴的聲音才能是完美的聲音。”

幾十遍的打磨后還有幾十遍的油漆。小提琴油漆對外觀是很重要的，在比較好的材料上油漆處理不當(dāng)，會掩蓋原材料的美觀。對音質(zhì)的影響雖眾說紛紜，不過油漆使小提琴的壽命得以延長，卻是不爭的事實(shí)。一遍油漆，一次風(fēng)干，幾十遍輪回。李強(qiáng)說：“制琴很辛苦，在這里工作的工人有些雖然年齡不大，但基本上腰肩背、頸椎都會出現(xiàn)問題?！?/p>

世界上最好的小提琴是1742年產(chǎn)生于意大利的瓜奈里小提琴——維尼亞無斯基，旅美著名小提琴家呂思清在天津的一場演出中使用后表示：“第一弓拉下去的時候，我的心都快融化了。”也許這就是這些制琴師追求的真正意義。

品牌戰(zhàn)略助力高速發(fā)展

近日，國家海關(guān)總署公布了2013年中國樂器進(jìn)出口數(shù)據(jù)，中國樂器進(jìn)出口金額雙雙下降。2013年中國樂器出口是在近10年以來中國樂器出口連續(xù)增長的形勢下，出現(xiàn)的第二次下降，第一次是世界金融危機(jī)后2009年中國樂器出口大幅下降，以后2010年、2011年、2012年中國樂器出口有了恢復(fù)性增長，但2013年中國樂器出口呈現(xiàn)下降趨勢，22類出口樂器中，呈現(xiàn)增長和下降趨勢的樂器各占50%是歷年來少有的，表明2013年中國樂器出口形勢較為嚴(yán)峻。

面臨嚴(yán)峻的整體環(huán)境，作為個體的華強(qiáng)樂器為什么能一枝獨(dú)秀？這不僅僅是因?yàn)橘|(zhì)量保證，還源于他科學(xué)的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略。

目前國內(nèi)高檔提琴品牌不超過五家，其中華強(qiáng)以高價值品牌占據(jù)領(lǐng)先地位。華強(qiáng)樂器制造有限公司下設(shè)提琴制造工廠、國際市場部、國內(nèi)市場部及電子商務(wù)部中心。

華強(qiáng)提琴制造工廠占地實(shí)際面積約為10000平米，設(shè)有制作部門、油漆部門、裝配部門、質(zhì)監(jiān)部門、材料銷售部門和后勤服務(wù)部門。同時以工廠為核心，周圍將近6家工廠及作坊服務(wù)于華強(qiáng)，總?cè)藬?shù)達(dá)100人以上，這也符合華強(qiáng)樂器的發(fā)展理念——放棄壟斷，以聯(lián)合為己任。這在降低企業(yè)風(fēng)險的同時，提高了企業(yè)的市場競爭力。

國際市場部辦公面積約為400平米。市場部將全球市場劃分為7個大區(qū)域，分別由7個區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷和市場推廣。這種營銷模式在國內(nèi)也是獨(dú)一無二的。國際市場不僅占有了全球40多個國家的市場份額，同時也為公司品牌的推廣起到了很大的作用。

美國是我國的第一大貿(mào)易伙伴，是我國最大的出口市場，也是我國提琴產(chǎn)品最重要的出口市場。為了滿足美國零售市場的需求，華強(qiáng)公司于2013年1月在美國舊金山灣租了300多平米的庫房，可放大小提琴將近1000支。同時公司加大滿足歐洲批發(fā)市場的需求，每一年至少會有三到四個加高貨柜出口到法國當(dāng)?shù)?，再以法國?dāng)?shù)貫楹诵模鸩搅魅霘W洲全境。

華強(qiáng)樂器是京東商城最早的提琴入駐商家和最昂貴的提琴品牌。隨著網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，電銷市場越來越大，華強(qiáng)緊跟時代步伐，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，成立電子商務(wù)部，下轄京東和淘寶兩家國際知名電子商務(wù)品牌，質(zhì)量、口碑使得華強(qiáng)樂器創(chuàng)造了2013年“雙十一”當(dāng)天銷售額過10萬的佳績，這為華強(qiáng)的線下銷售打下了堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。

為考慮未來五到十年的市場競爭力，李強(qiáng)考慮在河南老家竹溝開建提琴產(chǎn)業(yè)文化園，將該園打造成中國手工提琴第一品牌?！拔覀儾粌H生產(chǎn)、加工、出口提琴產(chǎn)品，也將會生產(chǎn)以琴盒、琴弓、松香等為主的提琴產(chǎn)品附帶品。實(shí)現(xiàn)一站式購物的追求，滿足全球大部分客戶的需求，同時提升產(chǎn)品的附加值功能?！闭f起這個產(chǎn)業(yè)園，李強(qiáng)滿懷信心，“我們將打造國際最大的樂器文化博覽園區(qū)，文化主題公園、小提琴博物館、文化產(chǎn)業(yè)園應(yīng)有具有。”