一百年前的“淘寶”長啥樣？

如果你想買件東西，你會怎樣？是不是在淘寶網上瀏覽一番，動動手指頭，然后坐等快遞小哥送貨上門？這就是科技時代的便利啊。可是150年前不是這樣啊，那時候電話沒有普及，更沒有網絡，有的只是走街串巷的商品推銷員。

主角出場

蒙哥馬利·沃德不幸就是這樣一個家伙，不停地在城市和鄉村往返的商品推銷員。美國鄉下地廣人稀，辛苦不說，還接觸不了幾個客戶，更別說賣出多少貨物。而且客戶想起他的時候，也不知道怎么和他聯系，白白錯失了不少商機。他苦悶極了，誰能幫他出個好點子呢？

從8頁紙開始

就在他苦悶的時候，媽媽從鄉下為他寄來了土產，他把這些土產與城里的同事分享，反響熱烈。然后，同事們都托他從鄉下再買些土產。于是他拉了清單寄給媽媽，然后媽媽再把土產寄過來。如此反復幾次，沃德眼睛一亮，郵購不也是一種很好的銷售方式嗎？那為什么不做個郵購目錄呢？

說做就做，在1872年，沃德與人合作，在芝加哥開了一家小店。他印刷了一批商品清單，上面還附有郵購的方式。最初，郵購目錄上只有8頁紙163個商品，然后，這些目錄被散發到了農村。由于沒有了中間商的層層加價，沃德的郵購目錄要比鄉間的商販便宜很多。

很快，沃德就遭遇了鄉村商販的抵制，他們焚燒郵購目錄，并且詆毀他。不過沃德頂住了壓力，他一方面確保已經售出物品的質量以維護商業信譽，另一方面通過舉辦文藝表演等活動進行宣傳，生意也漸漸有了起色，到1874年，郵購目錄已經有72頁了。

沃德在1875年提出的“不滿意退款”承諾，甚至連郵費也由賣方承擔，越來越多的人成了沃德的顧客。到1913年沃德去世的時候，蒙哥馬利·沃德公司已經是美國最強大的郵購商，沃德郵購目錄中的商品，也成了美國家庭的必備品。

小智啟示錄

1.善于從日常生活中發現商機，并且付諸實施。

2.初戰不利并不代表你的思路就是錯誤的，關注你的目標，認真思考問題所在，適當調整策略，說不定會有奇效。

3.毫爭對手的阻力說明你的策略是有效的，因為他們已經開始恐懼了。