服裝私享會所不僅僅是賣衣服

近年來，服裝定制工作室越來越多，當一家服裝工作室搖身變成私人聚會場，讓客人不僅能在店里挑選心儀的服飾，還可以喝咖啡、品紅酒、交朋友，你是否會更愿意光顧？

創業時間：2014年11月

創業項目：HIGHMAX服裝私享會所

創業資金：約30萬元

地址：大慈寺路3號朗御1-4502

總投入：約25萬元

房租：1萬元/月

裝修及家具：約15萬元

服飾、飲品等存貨：約8萬元

點評：會所地處成都市中心繁華地段，室內空間較大，朝向好，因此房租偏高。不過有如此的區位條件和環境優勢，投入同等的租金和裝修費用也是值得的。

思路開闊的愛美之人

Miss盧有一頭利落的短發，她這樣解釋自己開店的原因：“我相信很少有女性能夠拒絕服裝帶來的美麗誘惑，如果買衣服的地方還能聚會休閑，欣賞高空夜景，那我估計更沒人會拒絕了。”

Miss盧是一個十足的“購物狂”，對各種時尚服飾“毫無免疫能力”。在經營HIGHMAX之前，她是從事時尚相關行業的“白骨精”，對時尚頗有研究。在考察市場時，她發現成都的服裝工作室大都偏年輕化，雖注重時尚潮流，但缺少些優雅和內斂的氣質。結合自己的穿衣心得，她決定開一家以輕熟女性為主要客群的服裝工作室，主推具有簡單、優雅等特色的設計師款服飾。“店鋪名字里面的HIGH，既包含了站在高處的意思，也代表了品位和眼光的‘高’，MAX則代表著我們要最大程度地去詮釋美。”

2014年11月，HIGHMAX服裝私享會所正式開業。開業不久，Miss盧就發現工作室具有場地寬敞、鬧中取靜的優勢，站在三面落地窗前，能夠將成都繁華地段的美麗夜景盡收眼底，很適合作為聚會場地，因此她萌生了將工作室變為私享會所的念頭。

2015年初，在經過精心規劃和籌備后，Miss盧將夜晚的HlGHMAX變成了Sky-Lounge高空酒廊，專門承接私人聚會，提供場地和酒水等服務。

現在，客人可以通過微博、微信等平臺了解服裝工作室的上新信息，通過微信預定聚會場地。Miss盧介紹，客人白天也可以通過預約，在工作室邊挑選衣服邊喝咖啡小憩，這樣的設置讓HlGHMAX成為了時尚人士交流的平臺。

診斷

私人會所弱化了服裝工作室的存在感

將服裝工作室變成私享會所的想法拓寬了創業的思路，但根據店主的介紹，個人認為私人會所的光芒掩蓋了服裝工作室的特點，容易造成本末倒置。

對工作室的優勢宣傳不足

HIGHMAX的服飾的確具有高品質、優雅等明顯的特色，但店主在宣傳時沒有特別強調這一點，無法讓客人留下深刻印象，一定程度上影響了店鋪形象的樹立。

處方

加大宣傳力度，打好情懷牌

在微信等網絡平臺加大對服裝工作室特色的宣傳，如從情懷方面入手，介紹店內服飾特色，或根據不同時間節點推出不同主題的宣傳活動，會進一步加強與客人的互動。

將服飾售賣與會所活動有機結合

開展以服飾為主題的下午茶會、紅酒會等活動，邀請新老客人參加，將服飾售賣和會所經營兩個生意結合到一起，相互補充、配合。

將服飾優惠折扣活動與聚會場地租用結合起來，或將租用場地的優惠折扣與服飾銷售連接起來，鼓勵租用場地的客人定制服飾，鼓勵來購買衣服的客人在此聚會休閑。

TIPS

大女人創業小建議

1.堅持定制服飾的亮點和特色，不要放棄對美的追求。

2.做服裝生意的女性很多，因此更需要店主以差異化的思路來經營，盡力做到跟別人不一樣。

3.店主要跟得上時尚趨勢，這很重要。