服裝私享會(huì)所不僅僅是賣衣服

近年來(lái)，服裝定制工作室越來(lái)越多，當(dāng)一家服裝工作室搖身變成私人聚會(huì)場(chǎng)，讓客人不僅能在店里挑選心儀的服飾，還可以喝咖啡、品紅酒、交朋友，你是否會(huì)更愿意光顧？

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2014年11月

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：HIGHMAX服裝私享會(huì)所

創(chuàng)業(yè)資金：約30萬(wàn)元

地址：大慈寺路3號(hào)朗御1-4502

總投入：約25萬(wàn)元

房租：1萬(wàn)元/月

裝修及家具：約15萬(wàn)元

服飾、飲品等存貨：約8萬(wàn)元

點(diǎn)評(píng)：會(huì)所地處成都市中心繁華地段，室內(nèi)空間較大，朝向好，因此房租偏高。不過(guò)有如此的區(qū)位條件和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，投入同等的租金和裝修費(fèi)用也是值得的。

思路開(kāi)闊的愛(ài)美之人

Miss盧有一頭利落的短發(fā)，她這樣解釋自己開(kāi)店的原因：“我相信很少有女性能夠拒絕服裝帶來(lái)的美麗誘惑，如果買衣服的地方還能聚會(huì)休閑，欣賞高空夜景，那我估計(jì)更沒(méi)人會(huì)拒絕了?！?/p>

Miss盧是一個(gè)十足的“購(gòu)物狂”，對(duì)各種時(shí)尚服飾“毫無(wú)免疫能力”。在經(jīng)營(yíng)HIGHMAX之前，她是從事時(shí)尚相關(guān)行業(yè)的“白骨精”，對(duì)時(shí)尚頗有研究。在考察市場(chǎng)時(shí)，她發(fā)現(xiàn)成都的服裝工作室大都偏年輕化，雖注重時(shí)尚潮流，但缺少些優(yōu)雅和內(nèi)斂的氣質(zhì)。結(jié)合自己的穿衣心得，她決定開(kāi)一家以輕熟女性為主要客群的服裝工作室，主推具有簡(jiǎn)單、優(yōu)雅等特色的設(shè)計(jì)師款服飾?！暗赇伱掷锩娴腍IGH，既包含了站在高處的意思，也代表了品位和眼光的‘高’，MAX則代表著我們要最大程度地去詮釋美?！?/p>

2014年11月，HIGHMAX服裝私享會(huì)所正式開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)不久，Miss盧就發(fā)現(xiàn)工作室具有場(chǎng)地寬敞、鬧中取靜的優(yōu)勢(shì)，站在三面落地窗前，能夠?qū)⒊啥挤比A地段的美麗夜景盡收眼底，很適合作為聚會(huì)場(chǎng)地，因此她萌生了將工作室變?yōu)樗较頃?huì)所的念頭。

2015年初，在經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃和籌備后，Miss盧將夜晚的HlGHMAX變成了Sky-Lounge高空酒廊，專門承接私人聚會(huì)，提供場(chǎng)地和酒水等服務(wù)。

現(xiàn)在，客人可以通過(guò)微博、微信等平臺(tái)了解服裝工作室的上新信息，通過(guò)微信預(yù)定聚會(huì)場(chǎng)地。Miss盧介紹，客人白天也可以通過(guò)預(yù)約，在工作室邊挑選衣服邊喝咖啡小憩，這樣的設(shè)置讓HlGHMAX成為了時(shí)尚人士交流的平臺(tái)。

診斷

私人會(huì)所弱化了服裝工作室的存在感

將服裝工作室變成私享會(huì)所的想法拓寬了創(chuàng)業(yè)的思路，但根據(jù)店主的介紹，個(gè)人認(rèn)為私人會(huì)所的光芒掩蓋了服裝工作室的特點(diǎn)，容易造成本末倒置。

對(duì)工作室的優(yōu)勢(shì)宣傳不足

HIGHMAX的服飾的確具有高品質(zhì)、優(yōu)雅等明顯的特色，但店主在宣傳時(shí)沒(méi)有特別強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，無(wú)法讓客人留下深刻印象，一定程度上影響了店鋪形象的樹(shù)立。

處方

加大宣傳力度，打好情懷牌

在微信等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加大對(duì)服裝工作室特色的宣傳，如從情懷方面入手，介紹店內(nèi)服飾特色，或根據(jù)不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出不同主題的宣傳活動(dòng)，會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)與客人的互動(dòng)。

將服飾售賣與會(huì)所活動(dòng)有機(jī)結(jié)合

開(kāi)展以服飾為主題的下午茶會(huì)、紅酒會(huì)等活動(dòng)，邀請(qǐng)新老客人參加，將服飾售賣和會(huì)所經(jīng)營(yíng)兩個(gè)生意結(jié)合到一起，相互補(bǔ)充、配合。

將服飾優(yōu)惠折扣活動(dòng)與聚會(huì)場(chǎng)地租用結(jié)合起來(lái)，或?qū)⒆庥脠?chǎng)地的優(yōu)惠折扣與服飾銷售連接起來(lái)，鼓勵(lì)租用場(chǎng)地的客人定制服飾，鼓勵(lì)來(lái)購(gòu)買衣服的客人在此聚會(huì)休閑。

TIPS

大女人創(chuàng)業(yè)小建議

1.堅(jiān)持定制服飾的亮點(diǎn)和特色，不要放棄對(duì)美的追求。

2.做服裝生意的女性很多，因此更需要店主以差異化的思路來(lái)經(jīng)營(yíng)，盡力做到跟別人不一樣。

3.店主要跟得上時(shí)尚趨勢(shì)，這很重要。