幻響神州：沒有品牌的公司逃不掉做嫁衣的命運

隨著智能硬件的流行，很多互聯網公司都在加強對產品設計的投入，試圖通過優(yōu)秀的設計賦予硬件更多的關注與品牌溢價。設計究竟能為智能硬件帶來哪些改變？在小米不斷擴張產品鏈之后，智能硬件公司又該何去何從？

2014年11月，李克強總理

造訪義烏國際商貿城，邊走邊逛的他突然被商鋪里的一款綿羊造型的音箱吸引住了，總理把“羊”放在手里不停把玩，愛不釋手，還仔細詢問了音箱的功能、價格與使用方法。是什么能吸引住見慣了大場面的總理？這就是幻響神州科技設計的音箱——“羊眉吐氣”。

愛不釋手的智能設備

幻響神州，成立于2006年，專業(yè)從事共振音響、便攜音箱、移動電源、耳機藍牙等領域的工業(yè)設計公司，集設計、研發(fā)、生產、銷售和服務為一體。

便攜音箱，一直是幻響神州的招牌產品，幻響獨有的“超能晶體”共振發(fā)聲技術是一種全球首創(chuàng)的專利技術，能神奇地讓音樂輕松穿透桌子、墻壁、玻璃等硬質材料。產品功能和外觀設計的完美融合，創(chuàng)新、便攜、顛覆傳統(tǒng)的奇思妙想，每每給消費者帶來意想不到的驚喜體驗，外觀設計曾五次榮獲紅星獎、一次臺灣金點獎。

“羊眉吐氣”是幻響生肖音箱中的一款。這個系列從2007年推出至今，引領了共振音響行業(yè)標準乃至消費潮流，“馬到成功”、“豌豆龍”等系列，通過外觀設計、技術創(chuàng)新以及顛覆性的創(chuàng)意理念，精心打造出一批外形時尚、音質動人的便攜式音箱，出貨量超過百萬套，打破了便攜音響的市場格局；“讓我幻響”系列產品更趨高端多元化。除此以外，智能化控制的充電寶、符合人體工學輕壓式設計的炫麗耳機、智能手表等，每個產品都融合了時下的流行元素，造型精巧華麗，皆由國內一流設計團隊精心打造，顛覆傳統(tǒng)的創(chuàng)意之作令人耳目一新。

“羊眉吐氣”的熱賣絕不是偶然。這款音箱從2014年的4月開始著手設計，2個月后外觀設計調研修改，7月開始著手結構設計和手板，8月開模具，9月量產，10月份才開始宣傳銷售，一個音箱就花費如此長的時間和成本用于設計和研發(fā)。

不懼抄襲，堅持創(chuàng)新

從成立的第一天起，“設計創(chuàng)新”就融入了幻響神州的品牌基因。

但是在中國目前的市場環(huán)境中，設計創(chuàng)新往往意味著要比其他公司走得更為艱難。以幻響的招牌產品音響系列為例，設計一套新產品，光開模具就要花費幾十萬。在講究社會化分工的互聯網公司中，極少有自己從頭至尾原創(chuàng)設計的，甚至很多家喻戶曉的大廠商，從MP3到手機，從移動電源到智能設備，都采取貼牌的方法。在開模后資金告急之時，也曾有很多投資人找上門來，要求通過各種方式合作，但是幻響神州創(chuàng)始人張昕尉在深思熟慮之后全都謝絕了。張昕尉笑道，他每天最頭疼的事情，不是沒錢賺，而是放棄太多的賺錢機會。很多時候，明明錢就擺在桌子上，選擇更簡單的方式就可以揣進口袋，但在利益面前，并沒有選擇妥協。融資失敗，但換來的卻是保住了幻響的產品和理念，沒有在利益面前失去判斷，張昕尉認為——很值得。

在獲得了一定知名度和訂貨量后，“山寨”也如所預想的，很快來到。幾年前，音箱為降低成本便于普及，使用了價格更加低廉的材料，很多貼牌公司迅速抄襲，山寨產品開始大規(guī)模仿造，最兇的時候，最低價產品售價比幻響的正版產品足足便宜了一半。員工都焦急萬分，張昕尉倒是對此頗為冷靜。既然被抄襲是中國硬件廠商不可避免的，那么就專注于創(chuàng)新，因為創(chuàng)新永遠是山寨公司做不到的。此后每一年，幻響都會推出系列產品的升級版，從有線到無線，從插卡到藍牙，前后升級了4代，同時將前一代產品降價銷售，在擴大市場的同時，保證了利潤?！吧秸背u了幾次后，就銷聲匿跡了。張昕尉笑著說：“這就是創(chuàng)新和設計的力量。山寨公司突破一個，幻響還有另一個。我們不僅賣硬件，也輸出產品理念和文化，強調DIY和注重體驗，這些也都是無法簡單復制的。一個沒有外觀設計、沒有品牌的公司，永遠無法逃脫給別人做嫁衣的命運。”

堅持總會獲得回報，幻響一直做著自己的產品，最終贏得了市場與消費者的認可。同為互聯網企業(yè)的巨頭聯想、惠普和華碩也迅速發(fā)現了這個神奇音箱的價值，紛紛采購作為電腦促銷時的禮品。現在，禮品、促銷品已經成為幻響重點的盈利渠道，建立了覆蓋全國的分銷網絡。

創(chuàng)業(yè)公司的“幻響”啟示錄

就在幻響行情看漲之時，硬件領域突然殺入了一個可怕的對手——小米。近兩年，小米先后推出了專屬的智能手環(huán)、移動電源、隨身WiFi等產品，甚至在今年，還有望推出售價僅為一千元的電動平衡車。此時，幾乎所有銷售智能硬件的公司都迎來了當頭一棒，或多或少，幻響也受了波及。

在小米推出手環(huán)后，曾經花費很多精力打造手環(huán)品牌的幻響，當機立斷放棄了手環(huán)方面的業(yè)務。說起最近頻繁出拳的小米，張昕尉坦言，早有準備，因為小米現在的目標是以超高的性價比殺入剛需市場，把份額壟斷在自己旗下，把銷量做大，賺錢則不是他們的短期目的。他還介紹了幻響的應對方式：“小米的加入，對整個智能硬件領域的格局將會產生翻天覆地的變化，80%的創(chuàng)業(yè)團隊都會死掉。小米的訂單量大，營銷能力強，產品渠道廣，再加上近年來雷軍的個人影響力，無論小米做什么，都會有人買賬的。同時，在軟件上也極少有公司能做過小米——因為小米本來就是做軟件出身，是他們的強項。像幻響這樣做硬件的，只有避開。小米做城市，我們做農村，走‘農村包圍城市’的策略?！迸c小米的業(yè)務重合的市場就放棄，轉向另外一個市場，去做獨一無二的產品。

當中國的智能硬件廠商，還在為同質化和差異化競爭而頭破血流時，幻響神州科技就已經開始做著他們獨一無二的產品了，無論經歷了怎樣的變化，他們從未停下。張昕尉說：“我們走的路和他們不一樣，無論別人怎么想，我永遠相信能走通?！?/p>