如果沒有品牌 微商就是過客

為了規(guī)范行業(yè)，今年7月，在中國互聯(lián)網(wǎng)大會上將推出微商行業(yè)的自律公約。

微商模式是近兩年最火熱的新興電商銷售模式。在很多人眼里，微商是一個神秘且?guī)в小皞麂N詐騙”性質(zhì)的神秘職業(yè)，因為經(jīng)常有媒體爆料，某某公司某某人，月流水輕松過萬，過十萬，過百萬、千萬等，甚至過億，但是他們從來不告訴你，“他是怎么做到的？”他們有錢、任性，不怕爭議，視賺錢為一切。有人看好，有人唱衰；有人嘲諷，有人觀望；有人奮不顧身。尤其在化妝品行業(yè)，短時間內(nèi)創(chuàng)造了億萬富翁，甚至出現(xiàn)了6個億以上的微商品牌，這在傳統(tǒng)行業(yè)里是不可能出現(xiàn)的現(xiàn)象。由此，公眾期待看到2015年會有哪個品牌成為新的微品牌。

另一方面，各行業(yè)、各大品牌商都在準(zhǔn)備進(jìn)入微商，其發(fā)展階段呈現(xiàn)一種利好的勢頭。

事實(shí)上，微商當(dāng)前的“亂”不代表在發(fā)展過程中沒有更好的進(jìn)程。微商的發(fā)展在某種程度上，和當(dāng)時淘寶的發(fā)展歷程非常像。那時，個人和小微品牌也不成熟，也是在用野蠻生長的方式產(chǎn)生出淘品牌。在發(fā)展過程中，通過淘汰、行業(yè)自律、行業(yè)管理，品牌商才逐步形成整體結(jié)構(gòu)性分布。在發(fā)展過程中，才能承載不同品牌，如天貓、淘寶，形成品牌的融合。

既然有這么多的商家誕生，如此多優(yōu)秀團(tuán)隊出現(xiàn)，說明有社會需求。其次，移動化、互聯(lián)網(wǎng)化等技術(shù)手段的介入，讓商品交易變得更加簡單，服務(wù)提供更加人性、安全、可信。我們應(yīng)該看到，如果不能利用技術(shù)去改變現(xiàn)有的非品牌現(xiàn)狀，那么，微商就必然是一個過客。

到底什么導(dǎo)致微商快速崛起？應(yīng)該說早期流量獲取能力，是通過朋友圈實(shí)現(xiàn)交易，通路成本遠(yuǎn)低于電商，進(jìn)一步下降。通路利潤率高。微營銷的信任環(huán)境也天然壓縮了品牌培育期，微商只需要選對產(chǎn)品，借助免費(fèi)的流量，實(shí)現(xiàn)朋友之間相互推薦、購買，完成交易。

這就意味著，3個能力挑戰(zhàn)未來微商：第一，選擇產(chǎn)品的能力；第二，怎么利用有效的手段，持續(xù)性地獲取流量轉(zhuǎn)換能力，找到更好的產(chǎn)品；第三，產(chǎn)品更新能力。

2015年的微商，必須要有過硬品質(zhì)的產(chǎn)品，在營銷上要改變直接發(fā)廣告的方式，要講究營銷的方式和方法。微商團(tuán)隊還需要不斷加強(qiáng)微營銷的能力，經(jīng)營品牌，整合微營銷產(chǎn)業(yè)鏈，真正實(shí)現(xiàn)銷量的“微式”增長。

為了規(guī)范行業(yè)，今年7月，在中國互聯(lián)網(wǎng)大會上將推出微商行業(yè)的自律公約。對誠信品牌誠信行業(yè)進(jìn)行相關(guān)政策研討，同期出臺微商行業(yè)白皮書、報告，規(guī)范行業(yè)，良性發(fā)展。組織交流各種培訓(xùn)活動，從專業(yè)的角度、品牌營銷的角度、技術(shù)的角度把行業(yè)缺失的部分補(bǔ)上來。今年，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會微商工作組，還將聯(lián)合行業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)導(dǎo)能力的組織或個人，共同解決發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)資源對接、跨界融合等問題，主導(dǎo)微商技能認(rèn)證培訓(xùn)，有針對性地提高人員素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈良性發(fā)展。

作者系 中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會微商工作組副組長