電商與電影攜手是蜜月，還是危機(jī)？

網(wǎng)上購票的趨勢愈演愈烈、9.9元一張甚至更便宜的電影票屢見不鮮，這場“電商與電影的約會(huì)”，到底是蜜月還是危機(jī)？

日前，騰訊論壇“一場電商與電影的約會(huì)，是蜜月還是危機(jī)？”邀請微影（微信電影票）CEO林寧、格瓦拉CEO劉勇、無限自在董事長朱瑋杰、《心花路放》制片人王易冰和美嘉歡樂影城營運(yùn)總監(jiān)王志廣等5位大佬“華山論劍”，共話電商與電影的深層關(guān)系以及可能出現(xiàn)的變化趨勢。

現(xiàn)狀

今年網(wǎng)絡(luò)購票將超40%

在電商沒有進(jìn)入電影行業(yè)之前，觀眾想看電影，一般都得去影院柜臺(tái)現(xiàn)場購票，有時(shí)候需要排隊(duì)很長時(shí)間，還買不到自己想要的位置。

但最近幾年，微信電影票、格瓦拉、貓眼、時(shí)光網(wǎng)等購票電商崛起之后，上述問題徹底解決了：觀眾進(jìn)影院之前，直接用手機(jī)或電腦就可以購票并選定座位，然后直接到影院的機(jī)器上兌票就行，“購票+選座+兌票”這三件事情，如果網(wǎng)速夠快的話，1分之內(nèi)就可以解決。

《心花路放》制片人王易冰笑言，他非常喜歡看電影，以前每去一家影院都會(huì)辦一張卡，不同的影院有不同的卡：“所以有時(shí)候去看電影，感覺從褲兜里掏出的像一幅撲克牌，有好幾十張。”而現(xiàn)在，這個(gè)問題再也不會(huì)出現(xiàn)了，而且還可以自由選擇觀影的時(shí)間、地點(diǎn)和座位。“消費(fèi)者追求便利是大的趨勢，這個(gè)不可逆轉(zhuǎn)。”王易冰說。

正是在這種大的時(shí)代背景下，網(wǎng)絡(luò)購票迅速崛起，2013年在線選座的售票量還只占總體的8%，2014年已接近30%。“我相信2015年一定會(huì)接近40%。”微影時(shí)代CEO林寧舉例說：“包括微信電影票從去年1月份賣出第一張票，每個(gè)月的增速超過30%，現(xiàn)在我們每天賣出將近40多萬張票。我去年跟老板匯報(bào)的時(shí)候，我說要是年底我們?nèi)站u出10萬張票，就很好。想不到目前這個(gè)數(shù)字增長是我們當(dāng)時(shí)目標(biāo)的4倍，可以看到用戶的使用習(xí)慣已經(jīng)形成。”

趨勢

徹底取代柜臺(tái)售票不可能

既然網(wǎng)絡(luò)購票這么方便快捷，那它會(huì)不會(huì)徹底取代影院的柜臺(tái)售票？

美嘉歡樂影城營運(yùn)總監(jiān)王志廣認(rèn)為，完全取代不可能，但將來電影購票肯定是兩個(gè)方面的結(jié)合：愿意網(wǎng)上購票的就網(wǎng)上購票，愿意去柜臺(tái)購票的就去柜臺(tái)（比如有些年紀(jì)較大的人不會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)購票、或者有些人是逛完商場臨時(shí)決定去看電影）。

“電商是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢，之前我們一直在聊互聯(lián)網(wǎng)+，影院是要跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合才能產(chǎn)生互聯(lián)網(wǎng)+的結(jié)果。就美國或者韓國影院的發(fā)展趨勢來說，網(wǎng)上售票一定可以達(dá)到70%或者80%，但最終體驗(yàn)的時(shí)候一定還是要到影院。影院賣票的時(shí)候，最好的座位有可能是提前一個(gè)月或者一個(gè)星期就被客人買走了，剩下的是不好的，或者相對(duì)來說不是特別好的。”王志廣如是說。

格瓦拉CEO劉勇也說，電影院和電商本身不存在取代和重疊的關(guān)系，它是協(xié)作關(guān)系：“其一，不管怎么樣，用戶一定想看好電影。其二，一定要去好影院看好電影。從這個(gè)角度來講，不管互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到什么程度，它永遠(yuǎn)取代不了影院。人類對(duì)好內(nèi)容、好環(huán)境的渴望一直存在，就像我們辦會(huì)選在這個(gè)地方一樣。”

劉勇還認(rèn)為，恰恰相反，大的院線和影院將來會(huì)成為電影行業(yè)游戲規(guī)則的制定者：“所有的電商，我們看現(xiàn)在的狀態(tài)，你去跟萬達(dá)談、去跟金逸談，你有話語權(quán)嗎？零。未來我認(rèn)為還是零。原因非常簡單，因?yàn)殡娚炭雌饋戆l(fā)展得快，實(shí)際上院線的發(fā)展速度更快，他們在行業(yè)上下游的整合能力越來越強(qiáng)。美國院線跟內(nèi)容是分開的，有反壟斷法；中國是好院線可以做好內(nèi)容，也可以做好電商。電商現(xiàn)在有價(jià)值，未來三五年如果不變化、不快速滿足用戶新的需求，也是零，沒有價(jià)值。”

話題

電商不等于低價(jià)

19.9元、9.9元一張甚至更低，各種購票網(wǎng)站上，電影票的價(jià)格似乎正在變得越來越低；但一般情況下，片方和影院是有最低限價(jià)的——畢竟他們投入了巨大的物力人力和財(cái)力需要回報(bào)，比如不得低于20元或15元。這也就意味著一旦票價(jià)低于最低限價(jià)，售票網(wǎng)站就得向影院補(bǔ)齊差價(jià)，比如某部電影的最低限價(jià)是20元，網(wǎng)站賣9.9元，每賣出一張票他就得補(bǔ)貼10.1元，如果賣了100萬張票，他就得補(bǔ)貼1000多萬，巨大的一組數(shù)字。

而對(duì)于消費(fèi)者來講，既然買慣了便宜的票，那為什么還要去買四五十元甚至更貴的票？從長遠(yuǎn)看，這對(duì)整個(gè)電影市場是不是一種巨大的損害？其實(shí)最近兩年，這個(gè)問題已經(jīng)成為全行業(yè)的話題焦點(diǎn)。論壇現(xiàn)場，也有觀眾直接提出了這個(gè)疑問。

“我不太想回答低價(jià)票的問題。”林寧直言不諱地表示：“低價(jià)票是用戶、影院、片方共同的選擇，不是電商帶來的。”而之所以說低價(jià)票是“大家共同的選擇”，最核心的原因是，低價(jià)票不是目的，而是一種促銷手段。售票網(wǎng)站之所以愿意以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場的價(jià)格把票賣出去，最直接的目的是為吸引更多觀眾，這其實(shí)跟商場的促銷是一個(gè)道理。

劉勇進(jìn)一步解釋稱，促銷針對(duì)的還不是剛需觀眾，而是中間層和游離層：“畢竟電影它不是一個(gè)必需品，一個(gè)電影我可以看，也可以不看，或者過一段時(shí)間之后再看，它跟吃飯睡覺還不一樣。”而低價(jià)促銷的真正目的，是把那些本來不打算看電影的觀眾吸引進(jìn)影院，簡言之就是先把蛋糕做大，這樣大家才有可能多分一點(diǎn)。

王易冰還表示，低價(jià)票并不是單純的便宜，它一定是一套組合拳。舉個(gè)簡單的例子，9.9元一張電影票，99.9元“兩張電影票 + 一晚住宿”，999.9元“兩張電影票+一晚住宿+來回機(jī)票”。不少觀眾極有可能選擇第三種，本來花9.9元就可以搞定的事情，最后他花了999.9元；由于覺得超值，他還可能把身邊的親戚朋友都拉過來干這件事情。從表面上看，售票網(wǎng)站做這件事情是賠本了，實(shí)際結(jié)果恰恰相反。

結(jié)語

在一起“過日子”

除了大規(guī)模進(jìn)軍售票行業(yè)，最近兩年，不少電商還開始積極謀求進(jìn)入制片、宣傳和發(fā)行環(huán)節(jié)，對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生全面影響。于是有人開始擔(dān)心，整個(gè)中國電影行業(yè)會(huì)不會(huì)被電商控制；電商和電影的這場“約會(huì)”，到底是蜜月還是危險(xiǎn)？

劉勇認(rèn)為，兩者都不是。因?yàn)橥ǔ碚f，蜜月是短暫的，而從目前的情況來看，電商和電影將是長期攜手的關(guān)系。經(jīng)過幾年的磨合，雙方已經(jīng)度過了危險(xiǎn)期，變成你離不開我，我也離不開你，接下來必須共同努力，一起“過日子”：“格瓦拉的立足點(diǎn)非常明確，就是我們作為用戶的支持者，要引導(dǎo)用戶去好的電影院，看好的電影，這是一項(xiàng)長期的事業(yè)。”

王易冰則說，他覺得沒什么不好：“電商參與投資，參與宣發(fā)都是挺好的事。我們能接受煤老板拍電影，為什么不能接受電商拍電影？像騰訊作為媒體平臺(tái)也是在投資拍電影，我昨天在常總（常斌，騰訊視頻電影中心總監(jiān)）的朋友圈里已經(jīng)看到一長串今年的片單。從這個(gè)角度來講，我們歡迎也愿意跟有資源的企業(yè)合作，大家一起來共同努力，攜手前進(jìn)。”

另據(jù)透露，2014年中國電影票房雖然接近300億，市場貌似高度繁榮，但實(shí)際上全國影院的平均上座率只有15%左右；另一方面，目前的中國電影市場瞬息萬變，觀眾的口味在一兩年之內(nèi)就可能出現(xiàn)大的變化，但一部大片的制作周期常常需要兩三年甚至更長時(shí)間，這就需要互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供各項(xiàng)數(shù)據(jù)支持，隨時(shí)把握觀眾動(dòng)向。

總之，讓更多觀眾去好的影院，看到好的電影是根本；從這個(gè)根本出發(fā)，不管是電商還是影院、片方都還有很長的路要走。