不必神化微商它只是一個寬進嚴出的新興產業

一年多的功夫，微商的“蓬勃發展”還真擔起了“水銀瀉地”這個詞。由于起步門檻低，微信上，只要有點兒人緣的，都能在自己的朋友圈里賣點兒什么，而且微信上的買賣不是小打小鬧，“月入過萬”的說法不絕于耳，特別是美妝類，好像年經營額沒過億，都不好意思跟人打招呼。為此，央視新聞頻道還特地以“‘做熟人生意’‘微商’蓬勃發展” 為標題，對這種新興商業模式進行了報道。也似乎是為了印證“讓每個有創業愿望的人都有自主創業的空間，讓創新、創造的血液在全社會自由流動，讓自主發展的精神在人民當中蔚然成風”。微商的從業人數、經營規模、熱度有增無減。

在本期封面文章《叢林時代的微商》的采寫過程中發現，當前人們關注微商的角度，更多的是關注它的財富屬性，把它看作多級代理制下的創富故事，迅速賺錢的商業機會，忽略的是微商的實質——一種飽含人文情懷，創造頻繁互動的營銷模式。

“我從第二個月開始就堅持每周給我的代理商小伙伴們講課，我給他們講微商的趨勢、如何打造個人形象、微商的實操技巧、公司的背景、銷售方法等等。”這是一位從事微商經營的創業導師的日常“功課”。這樣做，其實是在培養有銷售經驗的消費者。在微信平臺上，親自做過銷售的人都會有一個共識：建立社區的基礎是借助普世價值觀，形成一個擁有共同愿景的團隊；另外，一個好微商必須學會帶領這只看似松散，實則行動統一的團隊。正如一位互聯網行業資深人士所說：“有了人，就有了價值。人是產品和技術的靈魂。”

看來看去，傳統品牌商應該頓悟，微商做的就是以往常說的“以消費者為中心”，然而，當移動互聯網把這句話落在“指尖”上時，微商的普適性早已把它轉化成了一種技巧性更高的商業模式——回歸人性的本源，而且，微商們的勤奮程度遠非傳統產業營銷人員可比，這一點，僅僅從本刊約訪的過程中，就能感受到。臨近截稿，有贊的公關總監仍奔波于各個城市，“馬上登機”“抱歉，再等等”……微信里跳出來的字樣無意中成了微商現狀的旁注。

他們沒時間“搭理”采訪，是因為搶出來的時間都用來建立“用戶體驗”。正如一個名叫“植物你好”的微商，為了讓用戶感受到蜂蜜的品質，微店里呈現的是一場追拍蜂農的紀實影片。天南地北，應著節氣，讓消費者看到即將上市的那罐蜜，就是在那樣一片地、一棵樹，由那樣一群蜂和它的養蜂人釀造出來的。所有的傳播都類似“第一現場”，所有的畫面都具有了“溫度和表情”，這樣的營銷很難被拒絕。然而，這樣的成功速度并非想象的“輕而易舉”，而是日積月累，勤且艱的結果。