羅振宇的社群經(jīng)濟(jì)：讓消費(fèi)者互相消費(fèi)

好比一個人挑一擔(dān)白菜到這賣，賣得不錯，旁邊就會出現(xiàn)賣豆腐的，然后賣豆腐的旁邊就會出現(xiàn)一個剃頭挑子，然后旁邊會出現(xiàn)郵局，再出現(xiàn)銀行，這個勢就起來了。

羅振宇，自稱羅胖，自媒體視頻脫口秀《羅輯思維》主講人，互聯(lián)網(wǎng)知識型社群試水者，資深媒體人和傳播專家。個人倡導(dǎo)“U盤化生存”，不依附于任何組織，基于興趣，打磨專能，在市場中尋求個人定價(jià)。

《羅輯思維》的團(tuán)隊(duì)在去年進(jìn)行了重新整合，更有目的性地往社群概念深入了一步。這正是羅振宇羅胖一直所期望的理想模式，認(rèn)為媒體道路最終都會走向滅亡，所以另辟蹊徑，搭建一個互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的相對密切的群體部落，運(yùn)營社群商業(yè)。

“等包養(yǎng)”的自媒體

羅胖憑借《羅輯思維》的爆紅已然是一個成功的自媒體，但他坦言并不只是想做眾多自媒體里的一個，《羅輯思維》最終是想實(shí)現(xiàn)另一種形式的自營。讓人奇怪的是，羅胖為什么不看好媒體道路，而做媒體呢？早在他做《羅輯思維》之前，就已經(jīng)明確，一個組織沒有粉絲很難生存。所以，第一步就以媒體平臺為跳板，讓大家先看到《羅輯思維》，看到羅振宇，再關(guān)注你，然后涌來一批泛泛的粉絲，但就不做粉絲經(jīng)濟(jì)，那接下來要做什么？

“等包養(yǎng)”。

拿羅胖的話來說，建好一個自媒體就像處于訓(xùn)練期的李師師，先懂琴棋書畫，再等著哪位恩客來寵幸，不知道誰來，但一定會有人來。

盡管在當(dāng)時(shí)未來不可知，《羅輯思維》仍守著“等包養(yǎng)”新模式，畢竟在羅胖的觀點(diǎn)里，傳統(tǒng)的媒體道路始終是條死胡同，至于為什么認(rèn)為媒體道路將會一條道走到黑？可以這樣理解，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是個碎片化集成的世界，而傳統(tǒng)的資訊體系就好比大陸，在大陸時(shí)代，我們關(guān)心邊境有多長，囤了多少糧草，身邊多少妹子，但是突然之間醒來，發(fā)現(xiàn)陸地變了群島，只站在一個孤島上的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)囤積的東西越多，死得越快，因?yàn)檫@個時(shí)候有多少變得不重要，有多少人愿意跟你往來才變得重要。

群島時(shí)代來了

群島時(shí)代來了，聰慧者多學(xué)學(xué)新加坡模式，跟你聯(lián)絡(luò)的人越多，愿意到島上補(bǔ)給、修船、上岸、娛樂才是重要的，這是最基本的差別，隨之幾乎所有的商業(yè)版圖都面臨變化。但當(dāng)這個世界碎片到最后的時(shí)候，它又會止步于人，止步到人和人的聯(lián)合，互聯(lián)網(wǎng)正是自由人的自由聯(lián)合，也呈現(xiàn)了做社群的契機(jī)。

我們比較熟悉的社群，在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，常見的有論壇、社區(qū)、貼吧，都是“大陸式”的體系。到了現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，已經(jīng)演變成朋友圈、公眾號的“海島”形態(tài)，更容易聚集起調(diào)性相同的人，也就是社群概念的人。

同類人的大量聚集必定帶來龐大的商業(yè)價(jià)值，不過前面已經(jīng)提到，羅胖不做粉絲經(jīng)濟(jì)，或者會選擇廣告？但羅胖又說了，廣告模式不是帶來價(jià)值越多越掙錢，而恰恰是帶來越多的錢，就越毀滅原來的價(jià)值。于是，他做了“有種、有料、有趣”的另外一種模式。

《羅輯思維》的第一次會員招募，5000會員，進(jìn)賬160萬元，第二次2萬會員，800萬。兩次招募付費(fèi)會員，入賬近千萬。這一場成功的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)試驗(yàn)，羅振宇與他探尋的宏大目標(biāo)也離得更近。

十萬手藝人

誠然賣會員這事，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了不同態(tài)度的聲音，但作為自媒體第一撥掙到錢的，總有他的道理。這實(shí)際上是《羅輯思維》一次用戶的篩選，以付費(fèi)會員形式實(shí)現(xiàn)粉絲到社群成員的過渡。羅胖認(rèn)為國內(nèi)在自己領(lǐng)域比較優(yōu)秀的人，能夠聚集到的規(guī)模也就是10萬左右，所以《羅輯思維》能服務(wù)的會員也就10萬上限。不可能是一個更大眾的群體了，在這聚集的社群，能統(tǒng)一地被貼上模糊的標(biāo)簽，像純真、自由、陽光，開放心態(tài)等等。羅胖還強(qiáng)調(diào)的是，《羅輯思維》不是粉絲經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)在于，粉絲經(jīng)濟(jì)是一個人牛逼，一群人圍著崇拜，買你的賬。而社群經(jīng)濟(jì)則是去掉中心化，一群人在一起，互相覺得自己和對方在不同領(lǐng)域牛逼，這里面會出現(xiàn)旅游達(dá)人、吃貨達(dá)人、讀書達(dá)人，各種各樣的高逼格產(chǎn)品。《羅輯思維》自去年開始，頻繁推崇“手藝人”，其實(shí)羅胖早就視自己為“走江湖的手藝人”，導(dǎo)引會員從各領(lǐng)域的達(dá)人發(fā)展為手藝人，不是真的制作器物，而是將自身優(yōu)勢化作一門手藝。比方說有個會員他就是會做excel，5000元一節(jié)課，在社群售賣30個名額；還有個會員他就有一個本事，教小孩騎自行車，把一個5歲的孩子交給他，他用兩個小時(shí)讓小孩學(xué)會騎自行車不摔。這都是手藝，都可以拿來賣。靠手藝人的商業(yè)發(fā)動，商品慢慢就一個個地做起來了。就好比一個人挑一擔(dān)白菜到這賣，賣得不錯，旁邊就會出現(xiàn)賣豆腐的，然后賣豆腐的旁邊就會出現(xiàn)一個剃頭挑子，然后旁邊會出現(xiàn)郵局，再出現(xiàn)銀行，這個勢就起來了，原本的消費(fèi)者也可以賣貨當(dāng)老板，讓消費(fèi)者互相消費(fèi)，社群的商業(yè)模式也顯現(xiàn)了雛形。現(xiàn)在的《羅輯思維》對非規(guī)?；氖炙嚾速u課，免費(fèi)提供服務(wù)，只對規(guī)模化的商業(yè)行為收取傭金，鼓勵手藝人們都出來“擺攤”。只是為了賣貨加入進(jìn)來，羅胖表示一點(diǎn)都不擔(dān)心，做生意本就是一種特別有尊嚴(yán)的生活方式，因?yàn)槟銊?chuàng)造出了價(jià)值，你在人際關(guān)系互動中是善意的。

拉攏資源，互生商機(jī)

《羅輯思維》還專門設(shè)有一個會員來信的平臺，這個平臺擁有強(qiáng)大的鏈接效應(yīng)。有的會員在創(chuàng)業(yè)，通過來信平臺找到了整條產(chǎn)業(yè)鏈的人們來與他合作。社群正是希望形成這樣一個拉攏資源、互生商機(jī)的閉環(huán)，絕不是招呼一群烏合之眾。

羅胖也曾表示說一旦會員進(jìn)來了，《羅輯思維》這個視頻節(jié)目就變得不重要。雖然現(xiàn)階段他百分之六十的精力都撲在這視頻節(jié)目中，從意義上講它已經(jīng)成了根基，因?yàn)楣?jié)目的名片效應(yīng)，很多人才加入了進(jìn)來，在未來也有可能會放棄媒體產(chǎn)品，最重要的，只是組合自由人。

在聚合起這群相同價(jià)值主張、口碑和興趣的人之后，才開始真正有價(jià)值的運(yùn)營。這里有會員，有會員自帶的產(chǎn)品，并且有基于共同品味建立起的情感關(guān)聯(lián)，能信任合作的利益鏈結(jié)，能實(shí)現(xiàn)自生長、自消化的價(jià)值反哺。

而對于《羅輯思維》下一步會怎么走，未來會怎么樣，羅胖直言繼續(xù)死磕，不接受創(chuàng)新，不考慮長遠(yuǎn)，腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里，只求做好當(dāng)下。