陶藝館 在商業與情懷之間找尋平衡點

“什么樣的陶藝館最吸引人？”如果把這個問題放在陶藝愛好者的面前，每個人的答案可能不盡相同。三個大學還沒畢業的姑娘懷著對陶藝的熱愛，在繁華的鬧市區開辟了一片小天地，辦起了陶藝館，但如何才能在商業與情懷之間找到平衡點呢？

做有靈氣的陶藝

站站、茜茜和兔子既是多年好友，又是在同一所大學學習美術專業的同學。主修漆器專業的站對陶藝特別偏愛，在專業老師的支持和指導下，她開始學習陶藝，并漸漸讓兩位好友也愛上了陶藝。對陶藝有了研究后，她們開始留意市面上出售的陶藝產品，漸漸發現批量生產的陶藝器皿總讓人感覺缺乏新意和靈氣。去年初夏，她們在老師的鼓勵下開起了這家名叫拾柒月的陶藝主題工作室。三位姑娘希望建立一個陶藝分享交流平臺，將陶藝“取之于大地，回歸于大地”的精神分享給大家。

據站站介紹，工作室目前主要有定制陶藝、陶藝DIY、下午茶和陶藝成品銷售業務，店里每一件陶藝作品都是她們親手制作并帶到景德鎮燒制而成。她們不推崇批量生產，連店里喝下午茶提供的杯碟都是獨一份的。說起如何創作獨一無二的作品，站站如數家珍：“在塑形過程中你可以將陶土塑造成任何你想要的樣子，在上釉和燒制過程中又因為手法、顏色搭配和溫度的不同，使得成品出現完全不同的紋理、色彩和質感。手工陶藝的制作過程存在很大的偶然性，你永遠不可能做出一模一樣的兩樣作品，這也使得手工陶藝充滿了驚喜。”站站表示，客人既可以向她們提出定制要求，也可以親自到店內DIY陶藝作品。開店一年以來，通過客人的口口相傳，拾柒月陶藝主題館受到了不同年齡層的陶藝愛好者的青睞，積累了一定的口碑。

藝術情懷和商業運營的矛盾

三位姑娘在一年的創業歷程中體會到了不少的艱辛，“我們三個人創立拾柒月的本意是希望將自己對陶藝的情感分享給大家，所以各類作品的售價和店內其它服務的價格都保持在中等水平，也不講求過度包裝。但為了使這個平臺繼續存在，我們又不得不考慮利潤問題”。

“由于在成都本地和周邊找不到符合我們要求的陶瓷燒制點，因此每隔一段時間，我們就要把陶胚帶到景德鎮去燒制，每次來回的花銷都不少。”站站坦言，她們其實想把拾柒月經營成為一個純粹的陶瓷藝術分享平臺，但為了維持經營，她們又必須推出更多服務項目。有的客人對店里主營的陶藝不感興趣，反而很喜歡下午茶提供的飲品和點心，甚至要求租用店里的場地辦私人派對，這顯然不是站站她們想要的。

嘗試拓寬作品推廣渠道

面對難題，三位看起來清秀柔弱的姑娘一點兒也沒有妥協。“我們目前正在積極拓寬銷售和分享平臺，尋求與諸如藍頂藝術中心等成都本地的藝術平臺合作，將我們的產品放到各個藝術平臺展出、銷售。同時我們也找到了自己的老師，希望通過老師的支持，將我們的主題館變成一個更大的陶藝愛好者交流平臺。此外，我們還結合自身的專業特長，打破陳規，設計創作更多元的作品。”

三位姑娘目前已為拾柒月注冊了商標，計劃在畢業后踏踏實實地做好品牌，積累口碑。

創業賬單

總投入：20萬元

房租：每月6500元

店內裝潢：5萬元

陶藝成本：大于10萬元

點評：

做陶藝最大的花銷就是原料、燒制和設備費用，所以20萬元的投入不算多，畢竟每次燒制陶瓷作品都需要前往景德鎮，在保證作品質量的同時難免會增加成本投入。

診斷

【店鋪位置不夠好】

雖然看起來拾柒月的店鋪位置地處鬧市區，但由于它位于高層住宅樓中，就使得店鋪少了一個利用店招和店內陳設宣傳推廣自己的機會。另外，由于周圍商業氛圍濃厚，可能會使前來的客人并不是那么有“文藝范兒”，也就不容易體會到店主們的藝術情結了。

【燒制成本太高】

目前拾柒月用于燒制的成本太高，長此以往會讓店鋪負擔過重，難以為繼。如果想堅持走個性化手工陶藝制作之路，那么就必須重視燒制環節，不能長期假手他人。只有自己掌握了從制作到出品的每個環節，才能更好地規劃未來。

處方

【努力提升店鋪知名度】

據店主介紹，拾柒月最近剛重新裝修完畢，那么此時選擇遷址顯然就不太現實。建議可以通過參加成都本地的藝術分享活動、創意市集等來提高店鋪知名度，結識更多志同道合的年輕人。后期可以考慮在成都文化藝術產業較集中的地區開設分店或分銷點，目前店主在各個藝術中心寄售作品的做法比較明智。

【自己學習陶瓷燒制技術】

目前MOKO手工陶藝館的作品都是由店主自己燒制，燒制技術和設備完全滿足店鋪需求。建議拾柒月的店主也學習這項技術，既節省成本，也有利于品牌成長。這樣做雖然可能一次性投入較高，但不失為一勞永逸的解決方案。

【抓住一切宣傳時機】

不要試圖通過停止商業經營來標榜文藝情結，兩者完全可以兼顧。下午茶聚會也可以是一個很好的宣傳時機，還能通過餐點消費送陶藝體驗等促銷手段，提高客人對陶藝的關注。

TIPS 大女人創業小建議

1 手工陶藝絕對不是輕易就能發財致富的行業，如果沒有愛好和興趣作支撐是很難長久的，因此需要創業者有毅力堅持下去。

2 MOKO手工陶藝館創立于2008年，是南京創立較早的手工陶藝館。創立之初我們沒有什么特別的經營理念，也是摸著石頭過河，慢慢走過來的。但要強調的是，手工陶藝館的定位必須明確，創作者對藝術的追求一定不能停歇。雖然不能只談風花雪月，但也不能“滿身銅臭”。

3 盡管豐富店鋪的經營種類可以在一時之間增加利潤，但也可能讓經營者手忙腳亂。單一的經營內容其實更適合長期發展，也更容易樹立品牌形象與口碑。