當影視遭遇眾籌，能否開辟新商業模式？

2015年1月，通過網絡眾籌方式投資1500萬元的國產網絡動漫電影《十萬個冷笑話》一炮而紅，僅用10天時間就成為今年首部票房過億的電影。有媒體評價：《十萬個冷笑話》在商業上的運作方式足以列入中國動畫電影的史冊。

任何一個模式的誕生都是雙贏的結果，眾籌模式既是普惠金融，有利于輕資產、小散弱的文化項目和文化企業發展，更是普惠文化，有利于中國傳統文化、高雅藝術的推廣與傳播，但眾籌并沒有給參與的觀眾帶來太多的好處，長久下去只能過度消費大家的熱情。互聯網和眾籌都只是工具，與電影內容無關，現在大家夸大了工具的作用。眾籌，說到底還是一種投資，投資者不能忽視的是收益。不過，并不是所有的電影都會賺錢，實際的成本和收益，只能到影片放映結束才能結算。是賺是賠，不一定。

眾籌時刻剛剛來臨，不過誰也不知道未來眾籌會長成什么模樣，是否能成為互聯網金融的中堅，成為創業者的首選，甚至成為主流的商業模式，這一切都值得我們拭目以待。

眾籌成為影視產業創新的一個突破點

什么是眾籌？“眾籌類似世俗人們眼中的‘隨禮’，湊份子。大家投資讓有事的人把事辦好，有祝福，有心愿。最大的區別就是，眾籌是實實在在的生意。”一位業內人士認為，眾籌具有四個典型特點。低門檻：無論身份、地位、職業、年齡、性別，只要有想法和創造力都可以發起項目。多樣性：在國內眾籌網站上的項目類別包括設計、科技、音樂、影視、食品、漫畫、出版、游戲、攝影等。依靠大眾力量：支持者通常是普通的草根民眾，而非公司、企業或是風險投資人。注重創意：發起人必須先將自己的創意（設計圖、成品、策劃等）達到可展示的程度，才能通過平臺的審核，而不單單是一個概念或者一個點子，要有可操作性。

從更為普羅大眾的眼光來看，阿里巴巴“娛樂寶”的成功顯然更能說明問題，它讓坐在大銀幕前的草根觀眾直接變身為“高大上”的電影出品人。作為經濟收益外的“彩蛋”，投資者能夠得到多項娛樂權益，如劇組探班、主創見面會、電影點映會門票、獨家授權發行的電子雜志、明星簽名照、電影票等等。這對于時下年輕的粉絲群體尤其具有吸引力，他們也正是“娛樂寶”的主攻人群。

去年3月，阿里巴巴推出的理財項目“娛樂寶”，打著“全民娛樂，你也是出品人”的口號進行影視眾籌，投資《小時代3》《小時代4》《狼圖騰》《非法操作》和游戲《魔范學院》。這幾個項目的總投資額為7300萬元。其中，電影項目投資額為100元/份，游戲項目投資額為50元/份，每個項目每人限購兩份，也就是每人的購買金額都在1000元以內。

2014年3月31日正式上線后，短短4天時間，“娛樂寶”首期7300萬元目標金額全部售罄。6月10日，娛樂寶二期上線，總投資額提高到9200萬元，二期的5個項目為《露水紅顏》《絕命逃亡》《邊緣線》《老男孩》以及動漫電影《魁拔Ⅲ》，同樣在不到100小時內售罄，用戶的附加權益增加了國外探班、參觀電影制作的專業幕后公司等活動。

隨著百度發布“百發有戲”眾籌平臺并投資電影《黃金時代》、浦發銀行開設“小浦娛樂”眾籌平臺等消息紛至沓來，未來，這種互聯網金融嫁接文化產品的方式很可能會成為影視產業機制創新的一個突破點。有人甚至預言：眾籌、娛樂寶等模式持續發展下去，會改變電影投資、制作、放映模式，形成一個新的閉環，甚至最終取代電影發行。

電影眾籌何去何從

以往的影視投資資金更多來自于產業資本，對于很多電影制作方而言，他們本身并不缺資金，引入眾籌，嘗試這種“產業資本+眾籌基金”的模式，一方面是為了測試影視作品的市場前期的市場反響，另一方面引入眾籌，也是為了平衡與投資方的關系。有理由相信，2015年，影視領域的眾籌將更加活躍。

一部小成本電影《十萬個冷笑話》卻意外殺出，上映一周票房過億。據悉，這部投資僅幾百萬元的動畫電影是國內第一部采用網絡眾籌的電影項目，電影背后集結了5000個電影投資人，或許這也是這部電影成功的一個因素；2015年即將上映的《西游記之大圣歸來》也同樣是一部借用了眾籌模式的影視項目，來自80個家庭的投資人眾籌了750萬元，用于這部電影的宣發。

事實上，電影眾籌之所以越來越受到歡迎，一是電影產品形態比較簡單，票房收入是唯一的指標；二來，電影作為短線產品也比較適合眾籌，一個電影從拍攝到公映周期一般最長兩年，多數眾籌還是在電影的宣發期進行眾籌，周期就更短了，這樣對于眾籌人而言，時間風險比較低。而電影作為一種公眾化的產品，自身的品牌影響力比較大，對于公眾而言，參與度比較高，更適合采用眾籌的方式進行融資。眾籌依托網絡，減少了中間環節和費用，讓投融資雙方需求最快撮合與嫁接。除了籌錢、籌智之外，眾籌還可以籌人，給心有同好的人們提供多種“好玩的生活方式”。百度眾籌“百發有戲”曾預測《黃金時代》票房會達到2億至2.3億，稍微有常識的人絕對不會預測《黃金時代》票房會達到那么高，幾千萬升天了，那么它到底是怎么預測的？有沒有可能是數據虛假？《魁拔3》很快眾籌了1000萬，可粉絲的熱情跟最后2000萬票房形成鮮明對比。我想知道到底這個數據有多少真實性，到底誰在投資這些，賠錢以后他們怎么辦？

隨著百發有戲首發受挫、業內人士的質疑，電影“眾籌”何去何從，成為業內人士討論的焦點。目前百度所做的電影票房大數據分析是一種金融模式的創新，數據基于網民的一些搜索數據，然而在接觸到電影的時候才發現中國電影事業其實發展非常快，而且很多東西前期是不可測的。

電影眾籌目前仍在試水階段

對于眾籌模式在電影產業的應用，不少人擔憂這會顛覆電影模式。互聯網金融涉足影視圈，都是在優化而不是顛覆。電影的曝光度高，但整個產業的票房才二三百億元，和本身價值不匹配，造成了品牌浪費。一般電影制作模式是典型的精英模式，但現在流行的模式是小米模式，讓大家集體參與到電影各個環節，形成互動，互動過程中品牌營銷、植入廣告紛紛加入進來。對于目前電影“眾籌”出現的困境，電影眾籌是個新鮮事物，開始發展過程中難免有很多磕磕絆絆。

眾籌一方面發動了更多人來投資影片，聚集了資金又分散了風險；另一方面，投資者也是潛在消費者，起到了對影片的宣傳作用，有利于推動票房。眾籌作用非常明顯。其作用可歸結為：第一，為電影新人提供融資渠道，比如為小眾電影，為拍電影找不到資金的新導演解決燃眉之急； 第二，為草根投資提供機會；第三，幫助小眾藝術片、個性化影片豐富我們的市場，因為眾籌商業不是唯一目的，只要粉絲喜歡就可以投資；第四，營銷手段；現在一些眾籌的影片不是真正的眾籌，而是理財產品形式的“眾籌”，但是引起了人們的關注，起到了很好的營銷效果； 第五，鎖定一部分潛在觀眾。

不過，在對眾籌嚴格監管的我國，電影眾籌還需要控制法律風險，避免觸碰法律紅線。眾籌的模式很多，包括獎勵眾籌、權益眾籌、股權眾籌等。影視制作是一個很復雜的流程，在此過程中有個很重要的角色就是制片人。但是，現在很多編劇、導演拿來一個本子就發起眾籌，他們缺少一個很好的制片人，以至于一部影視作品從制作到最后的發行都存在很多不確定性，所以夭折的可能性很大。

現在上線發起眾籌的影視項目多是小制作、低成本類型，他們的發行渠道有限，即使眾籌成功，制片方能順利拍片并實現盈利也不容易，所以很多眾籌投資愛好者并不看好影視眾籌項目。雖然電影眾籌目前仍在試水階段，成功與不成功的案例并存，但不可否認，電影依托互聯網金融進行營銷的效果還是很好的，并且未來頗具看點。眾籌的未來，尤其在為電影新人提供融資渠道、為草根投資提供機會、幫助小眾藝術片豐富電影市場等方面，眾籌的作用非常明顯。但眾籌只是電影融資和營銷的工具，工具固然重要，但電影永遠離不開優秀的制作人和制作團隊。

因為電影永遠離不開優秀制作人和制作團隊，眾籌介入會改進提升傳統電影業，推動中國電影更高更快地發展，但顛覆不了電影。